芥末堆4月24日文，堆九于16:57收到新三板上市公司依能科技发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，依能科技营业收入为4009.48万元， 同比增长14.79%， 归属于挂牌公司股东的净利润为36.48万元， 同比减少76.80%。

业绩变动原因

报告期内，依能科技预见到职业教育信息需求逐年增长，在加大研发和销售队伍建设投入的同时，加强市场投入，与全国各省市职业教育行业协会、学会及相关主管部门合作，多次开展职业技能提升培训活动。营业收入较上年增加 516.53 万元、增长 14.79%；管理费用较上年增加 182.59 万元、增长 9.79%，系研发费用增加导致；研发费用 1412.97 万元，较上年增加 143.38 万元；销售费用较上年增加 157.88万元、增长 14.62%，系销售人员增加、业务项目增加所致；财务费用减少 5.64 万元，降低 26.3%，系报告期内政策性贷款贴息补贴 29.5 万元所致。营业外收入较上年减少 164.31 万元，降低 71.17%，系新三版挂牌补贴减少、《企业会计准则第 16 号——政府补助》会计政策变更所致。

主营业务

根据全国股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》 和挂牌公司行业分类结果，依能科技属于信息传输、软件和信息技术服务业（ I65 ），主营业务为数字化学习及信息化管理相关软件及工具、资源的研发销售、信息技术服务、咨询培训、会议服务等。

依能科技做全国市场，主要客户为职业院校，主要产品/服务包括 YNedut 智慧校园系列产品、依能课件开发工具软件、微讲师微课制作工具、数字化学习资源产品、数字化资源建设、智慧校园综合信息门户建设、职业院校专业内涵建设、微讲师课堂教学系统、SMEsis 运营管理平台、职业院校教师技能培训、新媒体宣传服务、YNedut 智慧校园云服务、学校运营管理咨询服务。收入主要来自产品销售和定制开发服务。

依能科技属于高新技术企业，通过了 CMMI3 级认证和 ISO9001 认证。依能科技的所有核心产品均为公司自主研发，已取得了软件著作权 84 项、专利 7 项。 依能科技拥有一只成熟、稳定的“四化管理”团队和一批技术精湛的研发人才。通过多年对行业业务的分析与积累，依能科技在产品设计上有非常强的灵活性与前瞻性，能够适应市场环境变化，满足用户个性化需求。同时，依能科技有一套严格的研发、实施体系，从需求分析、研发、测试、部署，到咨询培训、解决客户问题的全过程服务体系，帮助客户提升效益与管理水平，提升其竞争力。根据现代企业管理原理，依能管理科学研究院提出了“四化”管理——系统化、规范化、精细化、信息化，构建了以整合集成的运营管理平台为支撑的“四化”概念模型。研究团队将“四化”管理理念融入到 YNedut 智慧校园系列产品，帮助学校提升管理水平。经过多年的积累，功能完善、整合集成的 YNedut 智慧校园客户已遍布全国，各省（自治区）、市均建立有标杆示范客户。“智慧教室魔盒”微讲师课堂教学系统是学校多媒体教室高性价比解决方案。该产品使用极简、价格低廉，具有电子白板、课堂录制等功能；领夹式麦克替代传统手持麦克，解放教师双手；电子板书同步讲解，不再让教师局限于讲台，扩大活动范围，与学生充分互动；高清摄像头拍摄实训、实操画面，大屏幕同步展示，让学生清晰了解各个环节，提高实验教学质量；教学过程同步录制，既能快速积累教学资源，将教师的经验积累转化为学校智力资产，又能实现优质资源共享，缩小数字鸿沟，也能让教师课堂授课质量考核不再局限于“公开课”。

依能科技产品采用直销+渠道销售的销售模式。依能科技投入大量精力培养自建的销售团队，通过成熟的销售团队提升签单率；同时，也对渠道商进行培训和技术支持，帮助渠道商销售人员快速成长，促进签单。

业务进展

1. 产品研发

报告期内，依能科技继续完善 YNedut 智慧校园系列产品，打造卓越的智慧校园产品，覆盖招生就业、教务教学、学生管理、人力资源管理、财务精细核算等各个方面；新开发了 YNedut 智慧校园全网营销招生云服务平台；微讲师课堂教学系统Ⅰ型产品已正式投入销售，目前已启动Ⅱ型产品研发。报告期内，研发项目均按计划正常开展。

2. 销售及市场拓展

职业院校整体信息化教学及管理应用水平相对较低，教育主管部门和学校均日益重视信息化手段对教学及管理的重要作用，但仍然需要对市场进行培育。为进一步提升公司行业品牌知名度、推动市场，依能科技与教育部职业技术教育中心研究所、人社部中国职协等全国性、省级、地方机构合作，开展并出席各种研讨会、培训班进行主题讲座。依能科技不定期举办各类专题培训，切实帮助签单客户应用产品和服务提升教学管理水平，树立行业口碑。同时，依能科技着力开展市场营销团队和销售人员能力建设，强化销售人员“技术型、顾问型、团队型、精细化”销售能力的训练，打造卓越营销团队。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~