芥末堆4月24日文，堆九于17:58收到新三板上市公司寰烁股份发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，寰烁股份营业收入为1.19亿元， 同比减少23.68%， 归属于挂牌公司股东的净利润为584.56万元， 同比减少57.93%。

业绩变动原因

报告期内公司营业收入和净利润下降的主要原因：1.寰烁股份部分已中标项目正在施工，尚未确认销售收入；2.寰烁股份跟进的政府采购招投标项目延迟进行，影响了收入和净利润确认，目前重点跟进项目进入方案论证和试点阶段。3.寰烁股份近年为促进业务转型研发投入较大，相应摊销费用较高，后期随着业务拓展收入提高，利润会逐年上升；4.寰烁股份在报告期中标并实施的智慧教育项目均为服务期在 3 年以上的长期合同，是公司未来 3 年收入及利润实现的有力保证。

寰烁股份利润比上年降低的主要原因为公司产品转型，传统硬件和系统集成项目占比降低，且公司近年为促进业务转型研发投入较大，相应摊销费用较高，后期随着业务拓展收入提高，利润会逐年上升；目前利润主要来自于智慧教育云平台项目，该业务主要以政府购买服务模式为主，项目招投标进度存在一定程度延迟，影响了收入和净利润确认。在报告期公司已有部分智慧教育云平台项目落地且利润较好。

与应收账款的联动分析：报告期公司营业收入 11859.56 万元，其中前五大客户占比 54.90%；报告期末应收账款净额 12653.04 万元，前五大客户应收账款余额 7322.61 万元，占应收账款总额的 53.95%，寰烁股份期末应收账款余额较大的原因是公司承接业务多为政府采购项目（直接或间接），受政府采购支付结算及审批程序影响，实际付款会存在一定的延期（但这些项目资金均已列入财政预算，预计应收账款回收风险较低，寰烁股份已根据坏账政策计提了坏账准备）。

经营活动产生的现金流量净额：报告期公司经营活动现金流量净额 2562.74 万元，报告期公司实现净利润 625.08 万元，经营活动现金流量比净利润多 1937.66 万元，主要原因是公司报告期到期应收账款回款及时无拖欠；寰烁股份业务多为政府教育系统，涉及项目资金均已纳入财政预算，可按期支付，并且内部采用绩效管控，确保到期应收帐款按期收回。

主营业务

1. 县域智慧教育整体方案提供

寰烁股份致力于县域智慧教育综合解决方案的咨询、规划和设计，目前已形成基于教育大数据、人工智能、物联网、云计算等集新一代信息技术支撑下的智慧教育云平台解决方案、数字校园解决方案、校园安全解决方案、创新创客教育方案、县域信息化建设综合解决方案等，通过政府购买服务的模式提供运营服务。

2. 县域智慧教育云平台运营

寰烁股份秉持“助力教育强国梦，为每一位学习者提供更好的体验服务”的宗旨，着力打造“1+N”模式的县域智慧教育云平台，为用户提供基于“1”个平台的“Ｎ”项特色应用。

寰烁股份坚持“应用驱动”原则，着力打造“葵服+++”服务品牌。通过“一县+一站，一校+一人，线上+线下”的协同办公机制，强化应用驱动，为用户提供线上线下，全方位、多维度、超时空的超值服务，实现信息技术与教育教学的深度融合，推动县域智慧教育区域整体发展。

寰烁股份针对“政府购买公共服务”和“个性化增值服务”，着力构建“企业投资建设，政府购买服务，学校师生免费使用”的 B2B 模式、平台增值业务的 B2C 模式、基于校园社区的 O2O 教育服务模式。3.智能终端自主产品运营

寰烁股份自主研发的电脑激光投影一体机，采用先进的激光光源和超短焦直投镜头，搭载无线同屏模块，具备智能上网、云电脑投影、物联网数据上传等功能，在寰烁电脑激光投影一体机应用成熟的基础上，增加教学平板、监控摄像头、创客设备等教育终端，全方位链接智慧教育云平台，提升平台智能终端承载度，提高公司教育智能终端产品的核心竞争力，形成集产品研发、生产、销售、服务为一体的专业化经营模式。

业务进展

1. 伙乐魅客方面，目前，寰烁股份拥有机器人、VR、3D 打印、科学造物、steam 主题项目课程等 20 余个综合实验室。致力于让每个孩子“协同创新，快乐成长”，围绕提升学生核心素养、创新意识和创新能力，打造特色创客空间、项目课程、活动运营新模式，通过线上线下相结合，形成开放、融合、共享的创客产业链，服务课程改革，引领教育创新发展，为下一代在二十一世纪的竞争、生存、发展赋能。

2. 寰烁股份紧紧围绕教育“1+1”的服务运营作为产品，打造“葵服+++”品牌服务，始终围绕用户，提供温馨、及时、贴切的服务。围绕学生、教师、家长、学校和教育管理部门，提供工作学习空间、课程资源、学科工具、大数据和人工智能等服务。建立一县+一站，一校+一人，线上+线下的“1＋1”教育最后一公里运营服务体系。

未来计划

寰烁股份将紧紧抓住科技创新这个“牛鼻子”，积极发挥院士工作站优势，发挥科技人才聚集优势，以智慧产业为抓手，全力打通科技与经济社会发展的通道，让“创新链”与“产业链”加速对接，增创发展新优势。2018 年完成 16 个样板县建设，销售大区由 5 个增加至 30 个,时机成熟时，适时启动上市事宜；2019 年，向全省全国复制推广，省内省外扩展 100 个县，到 2020 年实施“千县百亿”战略。努力把寰烁打造成为全省高新技术产业的龙头、全国县域智慧教育生态运营的领跑者。

经营计划或目标

2018 年，寰烁股份将通过进一步推动购买服务和产业基金模式，在山西运城、朔州及贵州等地建设运营16 个示范县，500 万用户；打造 100 所智慧校园示范校，形成智慧校园核心产品；创新教育专项基金运作模式，快速拓展区域信息化建设；深化终端产品的研发，智慧校园、教育云平台（软件与资源）、激光电脑投影等产品的创新方案。打造基于物联网的 IT 外包服务模式，提供精准化的客户应用分析报告，实现教育大数据运营。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~