芥末堆4月25日文，堆九于14:43收到A股上市公司立思辰发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，立思辰营业收入为21.61亿元， 同比增长14.73%， 归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元， 同比减少27.66%。截至报告期末，立思辰总资产82.54亿元。

主营业务

立思辰目前主营教育与信息安全两大业务，立思辰计划全面剥离信息安全业务相关资产，就相关事项公司已与交易对方达成初步意向，未来公司将聚焦教育业务，致力打造教育科技集团。

业务进展

目前，在教育业务方面，立思辰是中国 A 股市场智慧校园领域、语文学习服务领域、高考升学服务领域龙头或领先企业，具有明显的市场领先优势。报告期内，立思辰继续通过积极的市场拓展、协同整合以及加大自主研发力度提升公司的竞争实力，未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争能力受到严重影响的情况。

1. 核心技术创新及内容资源优势

立思辰在积极拓展渠道、市场的同时，十分注重自身研发能力的提升及内容资源的累积，不断开发新产品新应用，保持核心技术创新优势，丰富内容资源，帮助用户提升产品使用效率效果。立思辰通过不断加强在教育大数据及人工智能领域的投入，掌握情感计算、自然语言理解、数据分析及可视化等核心技术的应用，打造“教育大脑计划”，为公司教育产品赋能。

学习服务方面，立思辰拥有全国最领先的大语文教研体系，丰富的语文内容资源及独特的教学体系，使语文学习不再枯燥，提升学生学习兴趣及语文素养。

升学服务方面，立思辰拥有高考升学研究院专注于研究高中生生涯规划，升学通道设计，高考政策，自主招生政策，港澳台升学和高中生心理问题等。报告期内完成了新高考选科测评系统研发，通过该产品可加强与学校合作机会，为新高考学生选科提供服务。

智慧教育方面，立思辰拥有教育技术研究院致力于在教学资源、课程设置、学生培养等方面进行信息技术与教育教学深度融合的探索研究；同时公司拥有丰富的校本课程资源，围绕不同需求，整合提供个性化服务。覆盖科学技术、传统文化、生活艺术、体育舞蹈等种类的 300 余门校本课程，将学校的校园文化和特色课程开发充分结合，为学校一线教学提供有力支持，极大丰富了教育内容资源的输出。在核心学科应用上，立思辰拥有五个研发中心，致力于为客户提供优质的学科应用产品。

2. 运营模式优势

立思辰自转型教育以来，始终坚持线上+线下，2C by 2B 的运营模式，通过 B 端业务获得收入利润的同时可以得到近距离接触终端用户的机会，并通过内容和技术打通 C 端业务，进一步扩大市场。线上+线下的运营模式，也使公司业务实现快速异地复制。

3. 市场及品牌优势

经过几年的孕育培养，目前立思辰的教育业务正处于高速发展期，教育布局进一步优化，集团加强内部业务、品牌整合。凭借公司优质的内容资源与服务能力、先进的教育技术，通过成功的品牌塑造与不断累积的品牌口碑，立思辰所蕴含的教育品牌形象已经健康合理的树立起来；立思辰多次参与并组织极具影响力的行业性展会与会议，频频摘取各大主流媒体与机构评选的教育奖项，在行业客户中的影响力与认可度进一步提升，获得社会广泛认同，并与国家教育政策高度匹配，已经成为教育领域内具有较大影响力与竞争力的名牌企业，并在多个细分领域处于领军位置。

4. 积极推进各项业务的进展

2017 年，立思辰制定了“用科技和人文改变教育”的教育新战略，积极主动推进公司教育战略的落地和实施，加快教育业务的战略布局，实现教育业务稳步发展。同时信息安全业务继续重点进行内部整合，加大技术投入，业务稳步健康发展。

5. 智慧教育

立思辰智慧教育业务涵盖区域教育云、智慧校园顶层设计、校本课程及核心学科应用服务四大核心板块。践行教育与 IT 深度融合的发展理念，以内容引领智慧教育发展。报告期内，立思辰智慧教育业务经营业绩保持稳健增长，继续领军智慧教育行业。2017 年，智慧教育业务实现营业收入 108,998.92 万元。

报告期内，立思辰积极开拓区域教育业务，以山东、湖北、河北、河南为重点拓展区域，促进业务快速落地，成功与多地各级政府签订“共同推进智慧教育建设发展”合作协议，为未来区域教育业务发展打下了良好的基础。同时公司积极洽谈区域教育 PPP 项目，取得良好成效，预计项目将在后续年度逐步落地实施。截至本报告披露日，立思辰已成功中标河南省鄢陵县基础教育提升暨义务教育发展基本均衡县创建建设北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文PPP 项目。

报告期内，立思辰在智慧校园顶层设计和校本课程研发上取得长足的进步。业务上，立思辰在校园文化、创客教育、校本课程等创新业务上持续发力，引领智慧教育创新未来。2017 年，立思辰联合多所学校组织了系列综合实践活动；凭借优质的课程内容和先进的设计理念落地了一批各具匠心的创客空间；为学校开设了 300 余门校本课程，课程涵盖科学技术、传统文化、生活艺术、体育舞蹈等类别，为服务发展学校特色提供了坚实保障，并通过综合实践基地将课程资源逐步由校内导向校外，实现业务的进一步拓展。荣誉上，2017 年康邦科技获评中国方案商领袖 30 强；在中国教育信息化政府采购项目中连续五年中标规模名列前茅；连续四年获评“中国教育信息化行业领军企业”及“中国智慧校园解决方案最佳提供商”；连续八年入围“中国教育行业方案商十佳”（最近五年排名首位）；顺利获评计算机信息系统集成及服务资质一级资质，是国内专注智慧教育领域的唯一一家获此资质的企业。市场上，在深耕北京市场的同时，立思辰亦大力拓展新市场，在上海、广州、天津等省市设立了 11 个分公司及 5 个办事处。

报告期内，立思辰持续推进核心学科应用的发展，并逐步与公司其他产品形成产品交叉销售。敏特沛耕数学高考思维能力训练系统的全新升级得到了客户的高度认可，通过系统的升级扩展了移动应用场景，让学生教师的应用更为便利。敏特葵花籽英语学习系统 2.0 家长端、教师端全面升级，大幅加强了产品的应用粘度，学生端全新发布了语块练习、同步练习功能，更全面支持小学、初中、高中不同学段的学生学习。敏特葵花籽英语产品的口碑效应在 49 个示范区加强显现，同时通过敏特英语竞赛产品进一步提升了存量用户的满意度和活跃度。立思辰在核心学科应用上计划重点拓展的海南、内蒙、山西、福建等省区的应用效果开始显现并形成规模化销售，对报告期内的核心学科应用业务收入提升具备极大的促进作用。

6. 升学服务

立思辰升学服务业务涵盖高考升学服务及留学服务，随着公司在升学服务领域加强布局、深入拓展，立思辰升学服务业务持续发展，业绩快速增长。2017 年，立思辰升学服务业务实现营业收入 11,095.48 万元，较上年同期增长 185.54%。

报告期内，立思辰高考升学服务业务快速扩张，从覆盖 10 个省份的 15 家分公司扩展到覆盖 20 个省份的27 家分公司。在此基础上，立思辰继续加大产品研发力度，于报告期内完成新高考选科测评系统研发。同时通过举办新高考论坛、发布新高考升学规划指南报告、全国百所学校高考升学规划讲座公益行等方式进一步提升市场推广及品牌建设力度，效果卓著。线下活动场次 680 次，覆盖人数达 13 万人；自媒体访问量新增 1.3 亿，总计 3 亿；微信社群新增 7 万人，总计 15 万人；高考管家 APP 下载量新增 70 万次，总计 200万次。

报告期内，立思辰留学服务业务在继续保持互联网流量方面领先优势的同时以完善全国布局为主，截至报告期末分支机构已达 20 余家，覆盖了众多核心城市，加快品牌建设，提高自身服务质量。

根据既定战略，立思辰于报告期内启动了对中国语文学习服务领域领先企业中文未来的收购。中文未来创始团队是大语文教研体系的创立者，深耕 K12 语文学习服务领域多年，坚持以提升学生语文学习兴趣及培育学生中文素养为核心，真正提高学生综合素质，弘扬中华民族优秀文化，与立思辰坚持素质教育的理念不谋而合。截至目前，立思辰已完成对中文未来 51%股权的收购。

为集中资源专注发展教育事业，立思辰拟剥离信息安全业务相关资产，鉴于相关剥离工作较为复杂，信息安全业务内部整合、具体交易方案磋商、审计、评估等工作仍需时间，各方就相关意向签署了剥离信息安全业务相关资产框架协议。

7. 加强大数据与人工智能投入

人工智能和大数据是公司用于改变教育产业、促进教育公平的主要手段。在大数据方面，立思辰建立了大数据与投后管理部，致力于利用大数据、算法等相关技术整合公司参控股教育企业教育数据和流量资源，驱动公司内部业务协同、投后整合服务。同时利用大数据团队的技术优势，为各子公司提供强大的技术支撑。在人工智能方面，立思辰成立了人工智能领导小组，由董事长亲自挂帅，全面负责公司在教育人工智能方面的战略规划、制定及组织实施。报告期内，立思辰成立了立思辰教育 AI 实验室，并聘请清帆科技创始人、CEO 张文铸博士为立思辰教育 AI 实验室主任，为公司定制开发教育行业 AI 应用，推动立思辰全线教育产品与 AI 技术深度融合，为用户提供更为优质、高效的服务。

8. 积极组织教育公益活动，增强社会责任感

报告期内，立思辰旗下康邦科技公司的火苗﹒爱心公益活动走进大凉山，为四川省凉山彝族自治州盐源北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文县前所乡小学及其下属的中村幼教点的孩子们带去了学习桌椅、文房四宝、博古架、开水机、书籍等等，为学校老师带去了办公电脑以及相关教具，更为孩子们打造了一间国学书法教室及温馨舒适的幼儿园专用教室。康邦课程研发小组的员工还以教师的身份，向孩子们普及了最新的科技知识。今后，立思辰将适时积极主动组织更多教育公益活动，承担起上市公司的社会责任，助推国家教育事业。

9. 构建新的人力资源管理体系，持续引进优秀人才

立思辰始终把人力资源的开发和优化配置作为公司发展战略的重要组成部分，视人才为公司发展的根本。依托国际知名人力资源咨询公司，构建新的人力资源管理体系，在职级体系、薪酬体系和激励体系等多方面构建新的架构，建立具有市场竞争力的人力资源管理体系。以现阶段人才现状为基础，重视高端人才引进，立思辰引入了信息安全集团 CEO 周西柱先生等关键管理及技术人才。同时公司通过投资教育行业内的优质团队，为公司发展引入外脑，助推公司在教育领域的快速发展。

10. 大力加强研发创新，推动公司技术进步

作为国家高新技术企业，立思辰深刻了解技术创新的重要性。全年研发投入达到 15,530.15 万元，通过自主研发等形式，跟踪行业技术发展前沿，取得了显著成果。教育业务上，康邦科技成功研发康邦家校互动平台和康邦移动校园平台；敏特各项产品均进行了多次迭代升级；百年英才新高考选课测评系统研发完成；清帆科技拥有基于情感计算、自然语言理解、Face ID 等技术的教学视频分析系统，并进一步研发面向教育的 AI 平台。安全业务上，2017 年度围绕“端安全、管安全、云安全、控安全”产品体系，进一步完善已有产品功能和新产品的开发，如：纵向安全认证网关、应用安全交互密码机、网络加密机、密码安全服务平台、移动安全通讯系统等。

未来计划

2018 年是立思辰下一个五年规划的关键年，立思辰将在市场营销、产品创新、技术研发、组织结构优化、人力资源建设、品牌提升等各方面进行顶层设计，成为中国领先的教育集团。

围绕大语文等 C 端业务加大市场投入力度，集公司之力加快全国布局，提升 C 端业务收入。同时，北京立思辰科技股份有限公司 2017 年年度报告全文发挥公司 B 端渠道优势，将优质教育资源及服务引入公立校。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~