芥末堆4月25日文，堆九于14：53收到新三板上市公司传智播客发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，传智播客营业收入为6.98亿元， 同比增长29.32%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1.40亿元， 同比增长38.22%。

业绩变动原因

1. 营业收入：本期较上期增长 158,270,848.80 元，增长比例为 29.32%%，主要原因为：传智播客市场声誉的不断提升，传智播客积极扩大业务规模，招生人数和营业收入相应增长。

2. 营业成本：本期较上期增长 79,574,282.28 元，增长比例为 27.79%，主要原因为：随着公司营业收入的增加，传智播客营业成本随之增加，职工薪酬、房屋租金、水电费等支出金额增加。

主营业务

传智播客是一家致力于软件开发人才培养的职业培训机构，经过多年积累，已经设立了一整套从院校推广、教学研发、课程教研质量评估到课后跟踪服务的全方位培训服务体系，形成了公司独特的培训服务与课程创新模式，并建立了高效的推广、研发和服务流程及管理制度。近年来，传智播客依靠着研发团队的开发成果，持续提升公司各课程产品的质量和性能，满足了众多客户的需求，扩大了传智播客品牌在 IT职业培训行业的影响力。

1. 销售模式

传智播客市场部负责课程产品营销与市场推广。目前，传智播客主要的学员来源于老学员推荐，其他的推广模式主要包括线上和线下两种营销模式，线上营销模式具体包括搜索排名推广、网络整合营销，线下推广模式具体包括合作院校推广和学习资料传播营销。

传智播客的业务人员在与客户就服务内容和时间达成一致后签订业务合同，之后，传智播客根据合同约定，为客户安排培训计划和服务。

2. 线下培训：传智播客线下培训模式主要为传统授课和双元授课。传统授课指传统课堂式培训的业务模式；双元授课指理论讲解部分采用由顶级讲师录制的教学视频，实践应用部分由具有丰富一线开发经验的工程师手把手传授、全程对学员进行当面辅导的培训模式。线下培训，传智播客在与客户签订业务合同后，将为学员制定培训计划并安排客户学员培训。通常情况下，学员参加培训需考勤签到。在培训过程中，传智播客为学员提供 360 度全方位教学服务，传智播客的职业规划师负责前期学员咨询，协助学员选择培训课程；讲师、班主任、技术辅导员培训全程专职跟踪培训的整体进程。

3. 传智专修学院

传智专修学院是公司在 2017 年创办的由宿迁市教育局审批、宿迁市民政局登记的非学历高等教育机构。学院提供先学习、后支付学费，并具有一定就业保障的技能教学服务。设置的专业为计算机应用技术（软件应用）专业，教学期限为 2.5 年-3 年，并提供 6 个月的就业期。学生如在就业期内未就业或就业薪资未达到约定标准（其中一线城市为 8,000 元）的，学院提供免费重修的机会。如重修后，在 6个月重修就业期内仍未就业或就业薪资未达到约定标准的，学院不再收取学生学费。

4. 采购模式

传智播客采购主要是围绕 IT 职业培训相关业务展开，具体包括办公室租赁、培训场地租赁、培训场地装修、办公设备、办公用品等。其中，办公设备、办公用品等采购由公司行政中心负责。

5. 课程研发模式

传智播客一直以来十分重视课程时效性、深入性、趣味性的提高。传智播客主营业务是 IT 职业培训，其核心技术是公司讲师和其他教学辅助人员的教育知识体系、教育方式方法、行业工作经验以及对培训全过程的全方位服务意识与技巧。

为了做到实用、先进，传智播客的课程研发坚持一种符合职业人才培养逻辑的课程研发机制。首先基于对市场需要的岗位能力进行分析，梳理职业岗位的典型工作场景和任务，据此构建岗位胜任力模型和能力图表。然后以岗位胜任力模型和能力图表为依据，推导出要具备这些能力所需要的知识和技能点体系，在此基础上，规划课程体系，组织和编排课程内容，配套开发典型的“学用结合”的应用性案例及其他标准化的课程资源，如讲义、教学 PPT、教学视频、案例代码等，形成标准化的传智播客教学课程资源库，以便于支撑面授、线上与线下混合式以及纯在线等多种教学应用模式。课程研发出基本版本之后，立刻将重点投入到课程在全国校区的使用反思及优化过程上，不断在使用中查找不足，进行总结优化，使课程不断趋于完善和实用。

基于 IT 技术快速发展的特性，传智播客的课程研发体系是基于技术师资力量建立的，确保新技术以最短时间能够在课程内容中同步补充和更新，确保学员以最快的速度学到市场上真正需要的新技术。研发的时效性是传智播客 IT 培训课程的核心竞争力之一。

6. 与第三方助学贷款机构合作模式

对于一次性付款存在困难的学员，传智播客接受第三方助学贷款机构贷款支付的方式缴纳学费，该方式多见于教育培训行业。

鉴于大部分公司学员在参加公司的培训前均无收入，其参加公司培训的目的大都为解决就业问题，因此，传智播客与助学贷款机构合作将有助于缓解部分学员为支付培训费用而产生的经济压力，将有助于公司吸引更多的学员从而对公司业务的开展产生积极影响。

业务进展

在整体战略的引领下，传智播客现阶段的目标为不断提升在 IT 教育领域的影响力和市场占有率，具体措施包括通过加大资金投入、开拓新校区、严控教学质量、强化广告宣传、强化研发创新等方式持续扩大线下教育在全国的辐射范围和影响力、逐步提升线上教育和 IT 非学历高等教育传智专修学院在行业内的知名度，进一步提升公司的核心竞争力，巩固和提高公司在 IT 职业教育培训行业的市场占有率，报告期内，传智播客经营业绩保持稳定增长，顺利完成阶段目标。

不断提高教学质量

教学质量是教育行业发展和生存之本，传智播客一直把教学质量放在首位。始终坚持以“教学质量”为中心，为员工提供多元化的发展平台及个性化的发展路径,注重对教师及教学一线服务人员的培养和考评，对教学内容、项目案例、授课配套服务进行科学合理规划,严格把控课程内容的实用性和前瞻性，持续加大对课程研发的投入，同时采取不同措施，加强教学管理、提高教学水平，以培养更多具备实用技能的高端 IT 人才。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~