芥末堆4月25日文，堆九于20:42收到新三板上市公司新赛点发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，新赛点营业收入为2.07亿元， 同比增长13.71%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-5133.58万元， 同比减少2.03%。

业绩变动原因

2017 年，新赛点实现的净利润-5,304 万元，在 2016 年亏损情况下，连年亏损。主要原因：毛利率方面，新赛点主要业务线延续 2016 年毛利率的情况下，在 2017 年做了毛利率提升的计划及实施方案，但其效果的显现有一定的滞后性。成本费用方面，由于需要进一步拓展成熟业务，加大了在销售端的招聘和培训，而销售团队的产出也有一定的滞后性。新赛点为了进一步提高毛利率，进行了一系列行之有效的方案，特别是自 2017 年 7 月 1 日起，执行了事业部项目考核的相关制度，并在此基础上对人员结构进行了进一步梳理与优化，该举措将对毛利及净利润的提升起到积极的作用。如果由于各种原因，新赛点各项举措未能顺利达到目标，其外部市场发展不利，则公司仍可能面临持续亏损的风险。

主营业务

新赛点是聚焦全民健身领域的“体育+互联网”运动服务平台服务商，业务涉及企业运动服务，赛事活动组织，体育培训，城市智慧体育等。新赛点在体育服务行业深耕多年，以北、上、广、深为基础，形成了辐射全国 100 余个城市的运动服务运营能力。新赛点投资并自主开发了移动互联网平台–百动平台，在百动平台上实现了八种主要产品服务功能，包括提供十二种运动品类的订场服务，同时整合了超过 3000 家场馆在内的各类体育资源。基于百动平台，以“百动”(Bestdo)品牌，向银行、支付、保险、通信、医疗、电力、能源等行业的大型企业的客户和员工，提供多元化、专业化、个性化的体育运动产品服务和解决方案。新赛点主要产品线包括企业外部会员运动服务和企业内部员工运动服务。

根据国务院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（46 号文件），政策红利大量持续释放，消费升级背景下需求快速增长，体育迎来爆发增长的黄金十年。《体育产业发展“十三五”规划》中提出，“十三五”期间要实现产业总量进一步增长，体育产业总规模超过 3 万亿元人民币，从业人员数超过 600 万人，产业增加值在国内生产总值中的比重达 1.0%；产业体系进一步完善，体育服务业增加值占比超过 30%。在全民健身领域，运动人群不断扩大，运动消费快速增长，加上移动互联网的成熟和资本的推动，催生了大量体育服务创业公司，包括互联网+体育公司。自 2016 下半年，体育行业特别是全民健身领域进入了理性发展时期。新赛点依靠十余年的体育行业的实践的经验积累，通过分析理解市场发展规律和趋势，认为全民健身是一个在需求端和供给端都需要持续投入的巨大市场，消费者的运动习惯和运动人群扩大是一个长期培养的过程，而经济刺激（各种形式的补贴）对于扩大消费者的运动参与度和形成运动习惯，起着至关重要的作用。作为全民健身运动服务提供商，新赛点根据在企业运动服务经验、能力的积累，选择了 B2B2C 的商业模式，即通过服务大型企业客户（2B）的基于体育的营销和员工运动福利的需求，为企业付费或部分付费补贴的 C端消费用户（外部会员和内部员工）提供运动服务，进而转化和积累 C 端运动消费人群。新赛点认为 B2B2C 模式是可持续的并有盈利能力的。新赛点预计未来三年，聚焦企业运动服务市场，通过企业产品服务的创新，平台的优化和运营能力的提高，迭代、升级与企业的合作关系，最终实现用运动赋能企业核心竞争力的价值，构筑业务护城河。同时，整合和引进更多的运动服务，改进线上线下的服务体验，加快运动消费人群的积累和转化。

新赛点在运动消费人群的积累和转化的总目标下，新赛点在青少年体育培训和运动社群管理方面亦有布局，重点是积累高花费运动人群。经过六年的培育，新赛点的青少年网球培训机构–百动国际网球学院（BDA），业务体系已经成熟。在青少年体育培训市场整体爆发的大背景下，BDA 在地域扩张、品类扩展方面，借势加大投入力度，迎来业务快速发展期。

业务进展

报告期内公司积极改善毛利，在场馆资源方面， 新赛点加大整合力度。对重点资源场馆，进行了更深度的合作，寻求了更好的价格，但其效果的显现有一定的滞后性。在青少年馆，进行了更深度的合作，寻求了更好的价格，但其效果的显现有一定的滞后性。在青少年网球培训的基础上，增加培训品类，使场馆增值。从平台的合作产品选择上，引入培训、商网球培训的基础上，增加培训品类，使场馆增值。从平台的合作产品选择上，引入培训、商城、私教等高毛利产品，针对不同人群需求，设计产品组合，由于产品占总收入比重较低，城、私教等高毛利产品，针对不同人群需求，设计产品组合，由于产品占总收入比重较低，对整体毛利提升贡献不大。

在实现收入目标方面， 重点推进企业员工（福利）运动解决方案，青少年体育培训两条业务的销售。企业员工运动产品线方面，加强企业员工运动服务产品的开发，改进平台、APP 的用户体验，引入更多的优质的第三方产品、服务。新赛点除了在青少年网球培训区域扩展的基础上，进一步扩充运动品类，加强销售能力的提升。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~