芥末堆4月25日文，堆九于22:08收到新三板上市公司留成网发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，留成网营业收入为3607.63万元， 同比增长83.17%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-1134.65万元， 同比增长63.26%。

业绩变动原因

报告期内，公司实现销售收入 3,607.63 万元，相比上年增长 83.17%。主要系公司积极开发上游院校代理权，以获取更高的佣金收益。另一方面，大力拓展中小留学中介等商盟合作资源，同时加强学生入学跟踪，实现了佣金收入的快速增长。

报告期内，公司营业成本较上年增长 109.87%，主要系商盟的返佣支出随收入同比增加。

报告期内，公司营业利润较上年增长 59.18%，主要系本年在大力拓展业务收入的同时，积极的控制人工成本、市场营销成本及行政办公成本，以减少亏损，逐步实现扭亏为盈。 

主营业务

留成网所在行业属于互联网和相关服务（I64）。留成网主营业务为通过在线平台提供出国留学中介服务。留成网基于自主开发运营的专业在线出国留学服务平台——柳橙网（www.51liucheng.com），聚合海外院校、海外院校代表、金融机构、机票代理等，为出国留学人员提供一站式留学服务。

目前，留成网通过柳橙网，为出国留学生提供海外各类院校的高中、预科、本科、硕士的留学一站式服务，包括前端产品的留学申请、材料翻译、后期获得入学确认函后的签证咨询、海外接机、住宿安排等。未来柳橙网平台业务将拓展至留学生亟需的游学服务、机票预订和移民服务等全留学产业链服务产品。

留成网现拥有 11 件软件著作权，拥有增值电信业务经营许可证（ICP  许可证）、中国电子商务协会可信电子商务推进中心（CECA）成员单位证书、全国留学服务机构联盟成员单位等资质。

留成网下设的子品牌——柳橙留学商城（mall.51liucheng.com），定位于中国专业整合全球教育服务资源、打造零距离留学体验的在线留学交易服务平台。

报告期内，留成网多次获得国内荣誉资质，2017 年 1 月，留成网获得“上海市高新技术企业”荣誉证书，2017 年 6 月 29 日，留成网获得 2016-2017 在线教育品牌榜服务创新奖。

留成网凝聚资深顶尖留学专家团队，与来自国内知名互联网企业的互联网精英团队通力合作，为公司快速发展提供了较好的支持。留成网的商业模式为以柳橙留学商城为依托，实现用户在线留学申请服务，并逐步扩展到其他增值服务。

留成网建立了标准化的业务模块支持柳橙留学商城的在线留学申请服务：

• 外院校选校、择业方案智能推荐系统。

• 云服务体系。

• 全球留学资讯获取系统。

留成网客户主要包括国外合作院校、国外院校代理机构和有留学需求的用户个人。

业务进展

2017 年度，留成网在保留在线商城的基础上，通过商城业务分拆，重启线下 B2C 业务。同时借助于现有的在线留学平台、丰富的院校资源和专业的服务团队等多项优势，大力发展以开发中小留学中介为核心的 B2B 商盟业务。形成了以 B2B 业务为发展主力，在线 B2C 和线下 B2C 并行的三大业务发展模块。

在线 B2C 业务：留成网建立了标准化的业务模块，支持柳橙留学商城的在线留学申请服务。关注留学申请服务，将留学服务流程：在线咨询、在线订单、在线择校、方案确认、材料上传、Offer  获取、签证辅导、Visa  获取以及海外服务等，逐项标准化，将学生条件与院校系取通过数据库匹配，将数据库系统与专业人才质量监控匹配，大大提升了工作效能，提升客户体验及产品质量优异程度。留成网在线上留学业务平台开发已趋于成熟的情况下，进行了在线留学业务的市场投放控制和人员调剂及优化，以控制在线 B2C 业务的项目开支，实现盈利。

线下 B2C 业务：利用在线 B2C 业务人员的分流，以具备一定行业知名度的子公司  “柏思”品牌进行宣传推广，积极开展国外院校培训讲座，参与教育与留学交流活动、加入院校合作活动组织、微信公众号与官方微博营销等方式进行产品推广，并在留学产品的基础上，进行游学产品的开发和创新，并积极拓展合作办学业务，实现了由线上 B2C 向线下 B2C 的顺利转型。

B2B 商盟业务：留成网借助于现有的在线留学平台、丰富的院校资源和专业的服务团队等多项优势，大力发展以开发中小留学中介为核心的 B2B 商盟业务。留成网使用在线评估系统为客户进行在线注册、在线评估，同时在利用已有的在线 B2C 平台的基础上，积极开发和完善商盟在线服务平台，通过互联网实现 B2B  的商业合作模式。2017 年度，B2B 业务实现了突飞猛进的发展，并为 2018 年的业绩实现打下了非常有利的基础。2017 年末，留成网实行商盟区域化的管理布局，为拓展全国市场做好了充分的准备。

未来计划

留成网创办至今，以在线服务商业模式，高效向客户提供优秀服务产品。让客户足不出户，通过在线咨询、在线支付和在线服务等方式，获得全面的一站式留学申请服务。高效提升了企业运营管理模式，也大大提高了客户服务体验。

留成网发展战略立足中国，面向世界，联合产业链上下游，依托团队、平台、数据库与运营等方面的优势，继续推进“电商标准服务流程管理”与“专业团队服务支持”双轮驱动的发展战略，整合在线留学教育产业链条上的产品及服务，为机构客户及学员提供增值的产品和服务。成为全国主要的在线留学教育细分领域的服务商和运营商，构建一个在线教育服务的生态圈，真正成为中国中产家庭海外需求解决方案平台。

随着中国经济不断发展，中产阶级人群不断壮大，可支配收入提升、私人财富快速增长。中产阶级对留学后产品需求旺盛，这也将成为柳橙国际未来业务重点拓展方向之一。未来，留成网将通过增加现有合作中小型留学中介数量，扩大学生群体基数，获得其出国留学后市场服务订单数。同时深掘并开拓更多样化的留学后市场服务项目，例：订机票、租车、租房、转学、买车、买房、移民、资产管理等，以拓展产业链条，逐步深挖留学后端服务市场潜力，从而进一步增强公司营运能力及盈利能力。

经营计划或目标

留成网 2018 年度重要产品仍为聚焦留学申请服务产品，继续为中国留学生提供高质量的留学申请产品，同时逐步向游学、住宿、保险产品延伸。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~