芥末堆4月26日文，堆九于19:17收到新三板上市公司真灼科技发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，真灼科技营业收入为5639.82万元， 同比增长4.66%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-303.67万元， 同比增长51.33%。

业绩变动原因

销售综合毛利变动率-7.63%。（1）系统集成及电子信息分销营业收入占全年营业收入 56.15%，2017 年该类产品销售毛利 2.11%，较上年变动-7.06%。，单项目毛利下降是 2017 年销售综合毛利变动的主要因素。（2）2017 年学生身份识别系统设备销售毛利 34.18%，较上年变动-3.29%，原因是该市场已进入平稳区，江苏、河南的设备招标价格略有下降；（3）学生身份识别合作运营销售毛利 65.15%，较上年变动-3.30%，原因是运营市场运行 5 年，设备巡检、维护费用增加；（4）软件销售毛利 83.96%，较上年变动 51.87%；主要是原因实现了“智慧校园”软件的独立开发销售。（5）智慧校园硬件销售毛利 47.88%，较上年变动 15.55%，主要原因是新产品、新市场的销售，较上年同期销售收入变动率是 901.51%。。

主营业务

报告期内，真灼科技主要从事校园安全、校园服务、智慧课堂、走班教学管理系统等教育行业信息化业务，真灼科技通过利用物联网、移动通信和互联网技术手段，主要采用与中国电信运营商合作的模式，为中小学校的学生与家长提供即时、便捷、高效的沟通互动服务；在全国范围内，通过直销或代理商渠道将走班教学管理系统、智慧教室终端等系统产品，为学校提供教学与教务信息化服务。

真灼科技业务收入的取得主要分为三类，第一类是翼校通收入，包括：（1）翼校通产品的销售收入，主要表现为公司将电子学生证、读写器、考勤器、亲情电话对外销售给基础运营商或其他企业的收入；（2）与基础运营商合作分成的收入，由基础运营商负责提供基础网络、业务管理系统、计费帐务系统，并负责向用户收取费用；真灼科技负责提供满足基础运营商要求的硬件设备、应用软件及相应的平台运营维护支撑；此外，真灼科技还负责做好售前售中售后服务支撑，客户拓展，关系维护，保证业务顺利拓展。第二类是教育行业信息化业务，包括：走班教学管理软件系统、智能教室终端、智能讲台等，其中，走班教学管理软件系统是高考制度改革产生的学校刚需。第三类是教育有关的信息化系统集成产品和电子信息产品的分销业务。

在经营过程中，真灼科技继续注重研发设计环节，真灼科技采用自主研发与合作研发相结合的方式。根据市场部收集市场新产品、新技术信息，结合公司自身情况，制定公司年度研发项目，组织技术团队实施新产品开发。报告期内，真灼科技的合作研发主要为与华东师范大学下属的教育信息化系统工程研究中心合作，完善走班教学管理软件系统、智能教室终端和智能讲台等系统产品。真灼科技共计已拥有 37 项专利，其中13 项为发明专利。

业务进展

报告期内，一方面，真灼科技顺应新高考制度改革所带来的教育信息化市场机会，完善与开发了多款走班教学管理系统产品，并在全国许多名校中得到应用。另一方面，真灼科技继续努力开展家校互动信息服务，积极开拓家校互动信息服务新市场，报告期内中标了中国电信股份公司的江苏分公司、河南分公司、福建分公司、贵州黔东南分公司、云南保山分公司等翼校通招标项目，家校互动信息服务业务处于市场稳定期。

1. 走班教学管理系统在全国积极拓展。

报告期内，真灼科技走班教学管理系统相关产品成功中标山东师范大学附属中学、山东省利津一中、济南中学等走班教学系统项目，其中山东师范大学附属中学完成项目实施与验收。报告期内，真灼科技组织上海走班教学专家参加《第四届海南基础教育改革与发展论坛》，积极参与海南、天津等高考改革市场。报告期内，真灼科技在安徽、江苏、浙江、福建、四川、河南、湖南等省中标新高考改革走班教学有关项目或建立起走班教学应用试点。

2. 走班教学管理系统产品入围多省电教目录与中央电教馆目录。

报告期内，真灼科技走班教学管理系统成功入围《山东省 2017 学年中小学电教软件推荐目录》、《江苏省 2018 年春季中小学教育信息化资源（教育软件）推荐目录》、并成功入围中央电教馆《2018 年数字校园综合解决方案》。

3. 智慧课堂系统试点扩大。

报告期内，真灼科技智慧课堂产品试点扩大，其中浦江一小实现了智能讲台年级整体部署。该系统产品成功入围中央电教馆《2018 年数字校园综合解决方案》 。真灼科技携手代理商成功中标绵阳智慧课堂项目。（4）真灼科技平安校园产品线稳步发展。

报告期内，真灼科技平安校园产品线发展稳健，2017 年度公司中标中国电信河南分公司、福建分公司、江苏分公司、黔东南分公司等运营商平安校园业务。

报告期内，真灼科技参加了第 72 届基础教育装备展（福州）、第 73 届基础教育装备展（广州）、湖北教育装备展示会、浙江省教育装备展示会等多场次全国或省级教育装备展示会，并参与多场地市级教育展会，并积极配合运营商渠道开展省级、市级走班教学展会、研讨会等工作。走班教学管理产品和智慧教学产品亮相展会，对产品推广和公司在教育行业知名度提高带来积极影响。报告期内，真灼科技还组织专家和人员在沪或赴各地进行了多场走班教学经验分享会，并立足上海 2014 年启动新高考改革试点区位优势和自身项目优势，持续组织各地来访学习新高考改革经验的教育界团队，积极进行产品推广和市场布局。

4. 智慧教育信息系统的产品完整化。

报告期间，真灼科技继续对智慧教育信息系统的产品线进行完整化，对以下产品进行了研发：

（1）研发了新一代的电子作业本。新一代的电子作业本基于电磁手写板及 EINK 的技术，将两者合为一体，实现了纸质和电子作业的同步完成，具有丰富的作业题库，具备多媒体的作业系统，丰富了学校的作业类型，实现了学校作业的电子化和教师对学生作业评价的信息化。

（2）研发了新一代的三合一学生卡。新一代的三合一学生卡是一款基于 2.4G、13.56M 及移动通信的智能学生卡。在原产品的基础上大幅降低成本情况，该学生卡能实现电子学生证在考勤、校园消费采集、实时身份识别及通过移动公话话机进行通话等功能。

5.加强了销售人员对新产品的培训制度。为了使销售人员掌握新高考改革下教育信息化新产品的性能特点，真灼科技定期组织销售人员参加各类新产品培训，并对销售人员的培训效果进行书面与讲解考核。

6. 建立健全了公司产品代理商制度。建立了公司教育信息化产品的各级代理商价格体系，并与武汉天喻、杭州优考、深圳北斗星航等建立了长期战略伙伴关系。

7. 组建了教育信息化的专家团队。真灼科技邀请了多位知名的教育信息化专家与教授，指导公司教育信息化系统产品的研发与市场推广工作。

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