芥末堆4月26日文，堆九于19:32收到新三板上市公司仙剑文化发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，仙剑文化营业收入为3234.95万元， 同比增长7.74%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-369.31万元， 同比减少168.81%。

业绩变动原因

净利润 仙剑文化 2017 年净利润为-369.31 万元，去年同期净利润为 536.18 万元，下降 168.81%，净利润下降的主要原因为： 2016 年营业外净收益 496.11 万元，对净利润的影响额为 421.69 万元，本年同期无营业外收入。其他影响因素同上面第 2 条营业利润。

主营业务

仙剑文化属于新闻和出版业中的图书出版业，是一家专业从事 0 至 6 岁 AR 婴童早教产品及幼儿图书研发和销售的公司。仙剑文化秉承以少儿教育为企业价值理念，致力于少儿早教方面的创新和研发，仙剑文化目前已拥有 24 项著作权，十多万项图片版权，另外有 3 项 AR 识别技术和 3 项数字化出版编辑技术已申报国家级发明专利，现已进入审核期。仙剑文化采用自主研发的新型数字化编辑软件结合一套独特的编辑流程，大大提高了早教产品出版的效率。自 2015 年开始，通过投资 AR 技术与早教内容相结合的项目，仙剑文化成功开发了 AR 识别 SDK 技术，该技术是集云识别与单机识别于一体的数字识别技术，与数字化编辑软件相结合，实现了“一次下载，全品通用”的“企鹅萌萌”AR 早教 APP，该技术优于市面上同类产品，该APP 还可以按照客户需求定制专属的 AR 产品。2017 年，仙剑文化结合蒙特梭利教育理念，综合了 3 至 6 岁幼儿的能力训练题库，开发了 H5 早教训练程序架构（目前程序引擎已开发完成，正在进行素材的制作），通过趣味游戏的方式来锻炼 3 至 6 岁幼儿的各项能力，此套程序可以搭载在“企鹅萌萌”AR 早教 APP 及微信服务号中，无需重新下载。仙剑文化产品主要销售渠道包括商场超市、新华书店、婴童玩具市场、线上全渠道等，目前合作的客户包括但不限于新华文轩商业连锁（北京）有限公司、深圳海之源实业有限公司、上海爱婴室、爱亲、京东、当当网、亚马逊、可爱可亲、爱婴岛、贝贝熊、全国新华书店等。

采购模式：仙剑文化日常经营过程的采购分为图书、AR 早教、婴童用品及配件采购；发行环节除传统图书、AR 早教图书类是公司向出版社采购外，还包括公司直接向生产商采购婴童用品；装配环节由公司向供应商采购相关配件，如部分原材料、发声模块、拼图等。仙剑文化在发行环节与出版社签订出版发行合同以采购图书和 AR 早教图书。仙剑文化的图书策划与发行业务大多以流动资产的形式存在，因而公司业务有“轻资产”的特点。

业务进展

2017 年公司多平台整合各方面相关的技能和知识具备了批量化制作多平台创新型出版物的能力，2017 年公司自主研发的企鹅萌萌 AR 早教 APP 已全面推向市场，并重点研发与之配套的 AR 早教产品。在短短的一年时间研发部已研发成功 AR 认知、AR 涂色、AR 贴纸、AR 手工、AR 绘本故事等极具创意的数百款 AR 早教产品，并且通过公司自主研发的数字化多媒体编辑加工一体化程序，最大程度地降低了AR 三维模型的制作成本。2017 年，研发部在 AR 功能上有新的突破，研发成功了 AR 早教测试程序、三维写字程序、H5 游戏引擎、3D 模型展示平台、全景 AR 等最适合早教领域的功能。对企鹅萌萌 AR 早教APP 进行了深入开发，重新修改了底层框架，在识别技术上采用识别点、颜色对比、形状对比三合一的识别方式，解决了对实体识别技术中遇到的角度变形、光线明暗以及反光等问题，该技术的突破，对 AR识别图的识别响应更为精确和快速，优于目前市面上 AR 平面识别技术。同时仙剑文化将于 2018 年陆续推出如水杯、餐具、积木、拼图、拼插玩具等全新的婴童 AR 产品。

在政府补贴项目申请方面:（1）高新技术企业认定已认证通过。（2）上海市促进文化创意产业发展财政扶持资金项目《萌萌扫扫乐亲子教学互动平台》验收通过。（3）上海市科技型中小企业技术创新资金项目《基于数字化图像全自动处理的智能控制出版系统》验收通过。（4）研发费加计扣除项目《矢量图形数据库数字化管理软件》备案通过。（5）六项 AR 及数字化出版的专利申请，其中的《一种数字图片管理方法及系统》和《一种 AR 图书自定义定向生成方法及装置》已进入实质审核阶段。

在新媒体运营方面

2017 年下半年开始，新业态部门对公众号进行了全新的构建，在公众号及推客营销方面均取得了显著突破。（1）微信服务号突破显著，在不断的摸索和尝试中，找到了最适合的路线，重新定义了公众号内容的方针和方案；同时，还形成了一种全员参与的高效率的工作模式，极大的提高了工作的效率和效果。半年里，粉丝数由 40,000 快速增长至 95,000，平均取关率低至 0.75%。首篇最高打开率达 19%，首篇平均阅读量由之前的 5000 激增至 10,000，最高阅读量突破 24,000，最高转发量达 1837 次，首篇平均留言量达 150 条，最高留言量达 201 条，在各个方面都实现了十分显著的突破。（2）、打造丰富社区内容，仙剑文化开设了十余个全新的内容服务板块，包括晚安故事、国学课堂、每周赠书、每日签到等，规律更新精选的晚安故事，目前共更新有 158 篇，包括历史故事，寓言故事、成语故事等，很好的培养用户习惯，提升孩子情操，开拓适龄儿童的视野和见闻，传播传统文化；同时整合了丰富的早教资源，实现趣味化及个性化教研及教学，给每个孩子提供优质的专业教学课程，单篇阅读量最高达 1700，单篇转发量最高达 534 次，累计转发量 17,000 余次，初步形成了多元化专业早教模型。（3）、  微信商城成功改造，重新搭建了微信商城，与博库和创世卓越深度合作，新增上线一万二千种图书并与博库系统进行对接，实现平台完全打通，极大的丰富了图书品类。另与全国多个出版社合作，如浙江少儿、湖南少儿、二十一世纪、新世界等出版社，引进海量优选图书进入商城，并对年龄、品类等做了细分，使买家在进入商城后，能第一时间找到对应的年龄段及分类，显著提高了客户体验及转化率。（4）、推出推客制度和“萌主”制度，实现销量增长，转变营销思路和营销手段，采用推客制度，进行社群运营，配合秒杀和团购等销售手段，实现了销量的增长，最高日新增用户激活率达 60%。仅 1 个多月就建立了 10 个微信社群，900 余个活跃成员，现已增加至 19 个社群，1900 余个活跃成员，发展推客 3000 余人，并在稳步增加中。

未来计划

仙剑文化将搭建适应发展计划的人才队伍。在渠道建设、新产品开发、组织架构的构建、市场营销上能够有新的突破和进展，争取使公司的销售业绩快速增长，将企业做大做强。仙剑文化目前通过产品技术创新、营销方式升级转型来拓展发展空间，探索新的发展模式。仙剑文化以新技术结合新媒体推广，通过与各类商业平台合作引入流量，后期公司将通过大数据精准营销，构建多元化的亲子互动教育平台，这将对建立完整的早教产业服务链起到积极的推动作用。

经营计划或目标

2018 年将重点做好以下几个方面的工作，加强技术研发与市场、产品紧密衔接，扩大品牌影响力及市场占有率，加大 AR 产品引流力度，优化社群运营内容和服务质量，加强孵化推客的力度，加快构建多元化亲子互动教育平台的步伐。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~