【编者按】：阳光喔是国内专注于单科作文业务的机构代表，教改条款公布之后，语文分数提分，业内大呼阳光喔利好，于是小编带着好奇走进了阳光喔，给大家带来正在转型的阳光喔近况，一起来看看他们在2014年都要干什么吧。

小编：阳光喔的品牌重心在2014年将由“作文教育”转为“语文教育”，请问是阳光喔是怎么考虑的？

阳光喔：2002年我们就成立了“阳光喔作文研究院”，是专门负责作文研发的专业部门。在2009年和2012年承担“十一五”、“十二五”规划课题的研究工作，2013年也通过了全国教育科学“十二五”教育部规划课题。北京市教育考试院公布中高考改革方案，降低中高考英语分值、提高语文分值，2016年起,高考英语由150分减为100分，语文由150分增至180分。这一政策全面体现了国家对语文教育的重视度提高，总体看来，市场和政策都利好，我们也具备优势基础，所以决定由作文教育转为语文教育。

小编：转型后重心会倾向于初高中市场吗？

阳光喔：无论在教学实践上，还是在硬件设施上都具备了拓展初、高中市场的条件。现在仅需我们启动项目，按部就班的执行。

小编：接下来会进行市场扩张吗？

阳光喔：我们不盲目追求市场占有率，招生我们不发愁，因为现阶段阳光喔学员中每两个就有一名是来自老生家长的口碑介绍。主要将大量精力和实践放在了教研与教学质量的提供和服务中，在未来几年，将借助信息及移动互联网技术，更注重学生的线上与线下的学习体验和教育服务建设。同时，将全力投入企业资源，圆满完成国家教育部“十二·五”课题的研究工作。并借助教育政策杠杆“语文提分”的导向，通过业界与学生、家长的认可的提升，逐步实现市场占有率自然提高。

2013年启动的“品牌特许加盟”项目，刚一上线，就获得了众多投资人的青睐，该项目成功运作，对于阳光喔进入二、三线城市，也有一定战略意义。

小编：二三线城市，阳光喔目前进入得怎样？

阳光喔：在语文教育，尤其是作文教学这个领域，阳光喔在业内拥有极高的知名度和行业地位。我们在今年启动的“特许加盟”作文项目上，仅短短一个月期间，就有近10家以上的合作商加入，50家以上的合作商预约加入。这些合作者均来自2、3线城市，这些合作伙伴在当地都有一定的行业基础，为阳光喔深入二、三线城市提供了坚实的保障。

小编：为什么会选择加盟这种方式来进行扩展？

阳光喔：特许经营加盟模式是各个行业发展到一定规模后必须要走的企业扩张模式。这种模式各个行业标高并不一致，有的机构会令大家觉得加盟商和总部是对立的关系，产生总部不分享资源给盟商，盟商更不愿意把资源分享给总部的现象。

所以阳光喔在开发“特许加盟”项目时，也借鉴了行业的一些经验和教训。我们是国内首家提出加盟模式直营管理的方案体系的教育培训机构。同时愿意把总部更多的先进管理技术、升级课程、升级培训、产品延伸线、优秀活动、教学技能等资源在第一时间内分享给盟商。

小编：同类型的教育机构如果想要加盟，准入门槛和加盟标准是怎样的，对加盟商有没有优惠政策？

阳光喔：在项目启动前，我们进行了约五年的项目前期准备及项目演练。总部设有专门的品牌加盟部门，来为盟商提供支持与服务对接。

A. 同类教育机构合作的基本原则是：

1）在当地是最具影响力的教育培训机构

2）服务与课程定位在中高端以上

3）原机构内无低端语文课程

4）拥有独立财务独立及人力的经营权

5）拥有独立的拓展团队

B.优惠政策：阳光喔主张资源共享，携手合作创造共赢平台，对于同行业机构合作，机构只要是经过审核及考查，都将获得以合作共赢的政策来抛出橄榄枝。

另外，对于刚踏入培训行业的有志投资教育行业的投资人，我们更是以最优质的服务提供阳光喔创业全体系支持创业型投资盟商。

小编：阳光喔据称可对学生作文水平可以进行测评，能给我们简单介绍一下吗？

阳光喔：阳光喔是首家将抽象文字进行量化衡量的教育培训机构。测评方法脱胎于阳光喔26年的作文教育实践。它来源对近百万名学生样本的总结和分析。我们有三大测评系统，分别是：

1）在线标准化作文素养测评，

2）专业化旗舰版作文素养测评；

3）标准问卷作文素养精测

三种测评对每个学生都通用，仅是测评的方式不同而已。问卷模式不受条件限制，便于学生随时随地接受测试；在线测评便于学生网络答题，再到线下，由认证测评师面对面解答测评结果；旗舰版测评需孩子携带6篇以上平时作文到中心，测评师将作文扫描至旗舰版，系统将自动生成标准化测评结果，并由专业测评师针对孩子作文做分析和评价。该测评方式还可适用于学校、机构团体采集测评样本。

标准化与模式化的最大优势在于：易于复制和传递。为让更多家长和学员更简便、直接的感受作文素养理论，我们借助计算机技术，研发了作文素养测评系统。并依托这一系统，让更多学生、家长和教师，对作文素养理论产生更为深入的了解和认识。

小编：常规情况下大家都会认为作文和语文是很难像数理化一样被“测评”。

阳光喔：我们解决了这个难题，作文基本素养测评的原理是：比对学生作文水平中五项关键考查指标（“思维宽度”、“思维广度”、“个性表达力”、“情理均衡度”及“文字典雅度”）的均值的差异，从而得出提升路径依据。

我们在对一直遵从兴趣与启发式教学，以培养孩子学习兴趣为本，训练孩子由一点的启发，放射和联想到十个、百个创意点，所以并不存在扼杀创造力的说法，在实际工作里，家长们的接受度很高。

小编：互联网日益加剧对传统教育行业的冲击，如新东方好未来都在备战在线教育，阳光喔又会如何应对？

阳光喔：在转型期间，我们计划将先后斥资8000多万元，对原有一代教学中心全部进行改造升级，打造了全面信息化培训教学的二代中心。未来将在服务提供与易用性方面着力，无缝连接学员、家长、阳光喔的整个学习过程。同时，除在线登陆模式外，还将开发PAD、安卓等手机客户端，便于家长随时随地了解学员学习情况。

一方面，SSTU系统可实时在线查看学生信息、学习进度、作业完成情况、教师批改情况等，未来所有这些功能都将与阳光喔官方微信号对接，走到哪里看到哪里。我们正在加大力度建设阳光喔官方微信服务号，未来将实现“课表查询”、“学习进度”、“师生交流中心”、“微课程”等功能，微信的开源功能还将与CRM体系相对接，实现移动互联网、在线、线下中心的三位一体无缝对接。全面实施移动互联网战略。

CRM建立是为了适应行业及机构发展示要求，配合阳光喔信息化转型，规范我们的业务行为，形成一定行业业务标准，实现办公的无纸化操作。当我们的客户信息进入中心数据库，随时都可以进行查询，对于客户的跟踪服务过程透明体现。

未来CRM系统将集成目前的业务流程，形成几套固定的标准，建立目前业务流程中的大部分需求，形成图表形式的数据展现，更好的促进客户关系的维护，并且期望形成教育培训行业的CRM代表性系统产品，为相关教育培训行业机构提供标准参考。

由于我们在2011年才开始打造官网与线上部门的建设。较于行业算起步较晚，所以在网络传播和影响力的强化上还有很长的路要走，未来将不断完善官网及垂直社区的建立，同时在去年，阳光喔已经启动了线上课程的开发，将部分经典课程进行在线转化，并与在线教育平台达成合作，预计部分经典课程将很快上线。