芥末堆4月27日文，堆九于09:10收到新三板上市公司校宝在线发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，校宝在线营业收入为4387.30万元， 同比增长97.26%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-3807.30万元， 同比减少25.93%。

主营业务

校宝在线致力于为教育机构提供富有价值的一站式信息化解决方案及增值服务，赋能教育机构发展，推动教育服务加速进步。一方面，通过校宝信息化解决方案，帮助教育机构实现“业务数据化”，提升管理效率和服务水平。另一方面，通过对业务数据的挖掘和应用，帮助教育机构高效低成本地对接上下游各项增值服务，实现“数据业务化”，使得选择校宝的教育机构能获得在全行业里领先的产品和服务，拥有更好的发展机会。

校宝在线采用  SaaS（Software-as-a-Service）服务模式，通过互联网为客户提供市场招生、教务教学、家校服务相关的技术服务。客户无需购买软件，而是租用基于互联网的应用软件，由公司全面负责软件的维护与升级。校宝在线销售收入主要来源于授权客户使用校宝  ERP  、校宝 1Course、校宝智慧校园系统等 SaaS的技术服务费，根据客户订购服务的数量和时间长短获取收入、利润及现金流。

校宝在线的销售模式

校宝在线主要采用直接销售模式，主要客户为教育培训机构。校宝在线设有专门的市场部负责市场合作推广，通过建立市场渠道并开展营销活动，吸引新客户、培养种子客户；此外，校宝在线也配备了专门的销售团队，通过电话营销、新媒体营销、会展营销、上门销售、外包销售等多种方式，维系老客户、拓展新客户。校宝在线通过多种渠道获取客户信息后，经过产品展示以及前期沟通，与客户签订正式的销售合同。校宝在线目前仍处于占领市场份额阶段，采用追求合作机构数量为主、单个合作机构的体量为辅的营销模式，以实现增加用户数量、扩大市场份额的阶段性战略目标。

业务进展

产品研发情况

校宝在线非常注重产品的研发，注重研发团队的建设，研发人员从报告期初的 101 人增加到 119 人，且人才密度加大，研发人员薪酬增加导致当期研发支出的大幅度上升。2017 年研发投入 26,815,955.30 元（其中研发人员薪酬投入 20,267,132.00 元），较上年增长 38.3%。报告期内，校宝在线面对不断变化的的市场需求，持续对校宝 ERP、校宝 1Course 等产品进行开发和升级，并面向全日制学校推出了全新的校宝智慧校园系统，为进一步占领市场、开拓客户打下坚实的基础。

校宝在线是国内领先的教育培训领域技术服务提供商，合作机构遍布全国各省份。校宝在线在客户资源积累方面具有一定的竞争优势，且仍保持高速增长趋势。截至报告期末，校宝在线校宝 ERP 付费机构近 5 万家，1Course 和校宝智慧校园系统付费机构超过 250 家，其中包括了：北京新东方讯程网络科技有限公司、新航道（北京）管理咨询有限公司、浙江新通国际合作有限公司、深圳市美联国际教育科技有限公司、杭州云谷学校、北外附属杭州橄榄树学校等全国性连锁培训机构和全日制学校。校宝在线目前仍处于快速占领市场份额阶段采用追求合作机构数量为主、单个合作机构的体量为辅的营销模式。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~