芥末堆4月27日文，堆九于04:17收到新三板上市公司赢鼎教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，赢鼎教育营业收入为2900.46万元， 同比减少84.10%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-21938.01万元， 同比减少315.30%。

业绩变动原因

报 告 期 内 ， 公 司 实 现 营 业 收 入 29,004,645.08 元 ， 较 上 年 同 期 减 少 84.10% ； 营 业 利 润 -218,652,768.41 元 ， 较 上 年 同 期 下 降 了 285.48% ； 报 告 期 内 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 净 利 润 -219,380,074.56 元，较上年同期下降了 315.30%。报告期内公司营业收入、营业利润及归属于挂牌公司股东的净利润之所以有较大幅度的下降，主要是因为：a、赢鼎教育完成商业模式的迭代升级，高考报考产品免费化，应收账款确认为了资产减值损失；b、一点马刚刚上市广告宣传费、推广服务费较上一年度有了大幅度的增加；c、赢鼎教育依谨慎性原则将研发投入全部费用化。

1. 2017 年度公司净利润-219,588,955.59 元，较上一年度下降了 317.85%，系上述原因综合所致。

2. 2017 年度经营活动产生的现金流量净额-142,143,897.66 元，较上一报告年度下降 436.59%，而公司净利润-219,588,955.59 元，赢鼎教育经营性现金流量净额与净利润之间存在较大差异的主要原因是因为：赢鼎教育报告期内终止原与高考报考产品、高考提分产品经销商签订的合同，经销商尚未缴纳的尾款不再履行，赢鼎教育应收账款期末账面价值全部予以核销。

主营业务

根据证监会 2012 年发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订）赢鼎教育目前所处行业属于 P82教育大类。赢鼎教育经营范围是：技术开发、技术咨询、技术服务；教育咨询；组织文化艺术交流活动（不含演出）；承办展览展示活动；企业策划、设计；设计、制作、代理、发布广告；计算机技术培训（不得面向企业招生）；销售电子产品；自费出国留学中介服务；广播电视节目制作。

赢鼎教育以终端高中生为导向，专注于高考提分及高考报考为主的高中教育领域。2015 年度公司通过在线教育和线下咨询相结合的方式，推出系列《高考报考俱乐部》课程产品及服务解决方案，为高考生全方位解决专业选择的难题。2016 年公司以高考报考为入口，研发了高考提分产品（《赢鼎高考高中》）业务，为高中生提供志愿选择、成绩提高整体解决方案。2017 年公司通过高考报考服务带来的巨大流量，趁势推出整合了原高考提分产品的一点马﹒高考名师机器人，帮助高考生快速提升高考成绩。

赢鼎教育主要业务为研发、制作、销售新产品一点马﹒高考名师机器人。

第一阶段：建立 B-B-T-C 的商业模式，开拓服务网络、完善服务能力，成为高考报考领域的第一品牌。B-B-T-C 的商业模式即建立覆盖全国的由公司---加盟商---专业咨询师---学生及家长组成的服务链条，为学生及家长提供优质的服务。此阶段公司重点开展：1、渠道拓展。赢鼎教育采用招商方式选择代理商、设立专业团队维护代理商，并建设直接对 T 和 C 的推广团队。赢鼎教育已经拥有覆盖全国主要城市和地区的独家教育产品销售及服务加盟商；2、打造专业化产品及全方位会员服务。赢鼎教育打造的产品包含大量的数据信息和服务：一是多维度兴趣性格测评工具、200 多小时网络课程、100 位名校博士解析专业；二是各省、各校各专业的历年高考报考数据，并可实现多维度、定制化查询；三是 2000 余万字的高校资料、专业介绍等；四是高考报考相关书籍及杂志；五是近千名专/兼职经公司认证的高考报考辅导老师提供咨询。3、建立平台。一是建设互联网平台：以高考报考为入口，以会员终身教育、终身成长为主题的会员社区；二是建设微博、微信群、公众号等第三方平台；三是建设互联网社区维护及推广团队；四是建设互联网销售平台---高考报考学院。

第二阶段：以学生需求为中心开发教育产品，不断丰富产品线。2015 年度公司的全国销售网络已经初具规模，高考报考俱乐部及互联网平台聚集了大量学生及家长，赢鼎教育品牌在学生及家长中初具影响力，赢鼎教育已经具备较强团队及管理能力。基于现有的品牌、渠道、数据优势，赢鼎教育围绕学校、家长、学生的需求积极开发新的教育产品线。赢鼎教育于报告期内重点开发及发展的产品线包括：

1. 高考金榜。在高考新政下，学生未来的录取以专业为核心，学生从高一就开始选择未来专业，因此同一专业全省报名数量及排名将成为学生在高中三年的学习中重要的决策依据。赢鼎教育利用全国性的渠道及会员优势，通过帮助学员填报志愿及与学校合作采集数据，从高一开始汇集整理各省考生填报各志愿的人数及排名，并向会员公开。本产品将帮助考生确定报考方向、明确自己在省内的排名，并激发学习热情。

2. 留学咨询服务。随着中国经济的发展，留学市场快速增长。但留学业务具有客单价高、学员分布相对分散等特点，随着竞争的日趋激烈，如何建设深入二三线城市甚至县城的招生渠道、低成本获取学员成为竞争的焦点。赢鼎教育利用遍布全国的网点，将获得独特的竞争优势。报告期内公司已经组建了实力雄厚的留学服务团队，核心成员均来自国内顶级留学机构。赢鼎教育目前是北京市留学服务行业协会成员单位，赢鼎教育已经获得《北京市自费出国留学中介服务机构资格认定书》资质。

第三阶段：赢鼎教育围绕高考相关产业持续拓展，在规模、产品、品牌等方面均占据教育行业领先地位，建成业内领先的大高考服务平台。

未来计划

赢鼎教育以高考报考为引流入口，基于现有的品牌、渠道、数据优势，围绕学校、家长、学生的需求积极开发新的教育产品线。不断对所开发高考提分、留学咨询、艺考培训等相关业务及产品进行升级，积极打造业内领先的大高考服务平台，为高中生提供学习及升学整体解决方案。赢鼎教育发展战略包括以下几个层面：

1、打造高考报考第一品牌，并以此为依托组建优秀的教育行业管理团队及覆盖全国的教育产品分销网络。这一目标已经初步实现。

2、以高考报考为引流入口，不断开发高考提分、留学咨询、艺考培训等相关业务，积极打造业内领先的大高考服务平台。这一目标正在积极推进，已研发出一点马名师智能机器人产品，预计未来几年其将成为公司持续快速发展的动力。

3、围绕高考相关产业持续拓展，在规模、产品、品牌等方面均占据教育行业领先地位，建成业内领先的大高考服务平台。 

经营计划或目标

2018 年公司将进一步发挥竞争优势，继续充实和完善高考报考在线产品，搭建高考大数据平台；布局一点马在全国的营销渠道；通过独家冠名等方式，加强公司品牌宣传。同时围绕新高考，打造以高考为核心的高考提分产品、游学产品、留学产品等大高考产品组合。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~