芥末堆4月27日文，堆九于04:33收到新三板上市公司华普教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，华普教育营业收入为6380.28万元， 同比增长66.21%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1832.38万元， 同比增长290.64%。

业绩变动原因

报告期内，华普教育快速占领市场，在各地的工作业务开展顺利，业绩快速增长。整体营业收入为 6380.28万元，较上年营业收入 3838.74 万元，同期增长 66.21%，净利润为 1801.84 万元，较上年同期 458.87万元增加了 1342.97 万元，较上年同期增加 292.67%。其主要原因一是市场开拓力度加大，创业大学模式受到客户认可，得到快速复制，报告期内华普亿方共签约了 65 所创业大学，新增 15 所创业大学投入运营，创业培训的市场规模扩大；二、拓展了面向企业家开展高端培训的业务，齐鲁训练营的培训范围和规模扩大，分别在济南、枣庄、淄博等地运营开展，获得客户和学员的高度评价。

本报告期内，“应交税费”为 833.28 万，较年初增加 318.51 万，增长 61.87%，其主要原因是：本报告期内主营业务收入及利润增长迅速，导致相应的应交增值税和所得税有较大增加。

本报告期内，“营业收入”金额为 6380.28 万，较去年同期金额增加 2541.54 万，增长 66.21%，其主要原因是：本报告期内，华普教育业务高速发展，新成立较多子公司及创业大学且运营良好，促使公司业务较去年同期大幅度增长。培训收入较去年同期增加 512.01 万，软件收入较去年同期增加 138.76 万，技术服务收入较去年增加 1890.77 万。

本报告期内，“营业成本”金额为 736.13 万，较去年同期增加 318.75 万，增长 76.37%，其主要原因是：本报告期内，业务收入的大幅度增长，配比营业收入的培训教师费用、教材、场地等支出相应增加。

本报告期内，“净利润”金额为 1801.84 万，较去年同期增加 1342.97 万，增长 292.67%，其主要原因是：本报告期营业利润较去年同期增长较快，同时，由于今年对民办非营利企业的捐赠减少导致营业外支出大幅降低。

华普教育的培训服务收入呈明显的季节波动性特征。华普教育培训服务的直接客户多为当地负责推动创业培训发展的政府主管部门，由其负责协调落实创就业培训补贴政策，按上级要求和政策规定的标准拨付培训补贴资金。由于大部分政府资金会在下半年拨付，因此，各地负责推动创就业培训发展的政府机构通常在下半年集中组织学员进行培训，从而使得公司培训服务业务出现上半年的营业收入明显低于下半年的情形。

主营业务

华普亿方作为一家创就业培训及服务解决方案提供商，通过线上线下相结合的模式，对以大学生、择业人员、失业人员为主的社会各类创业和就业群体提供创业培训、就业培训、创就业服务和商科教学及职业技能模拟实训软件为主的全方位产品和服务。

华普教育通过市场营销部门与各地分子公司或办事处进行对接，建立了基本覆盖全国的营销网络和多元化服务体系，并由当地一线销售人员与当地负责推动创业教育培训行业发展的政府部门、职业培训学校等进行接洽，推介、展示公司各项服务与产品，待形成合作意向后签订产品销售合同、合作协议等。截至报告期末，华普教育已在河南、内蒙古、天津、南京、济南、威海、烟台、临沂、临淄、淄博、枣庄、唐山、合肥、芜湖、南阳、厦门、镇江、无锡、淮安等地设立分子公司或办事处。

华普教育的直接销售客户为各地的人力资源和社会保障厅、创就业指导中心、就业局、人才服务中心、各大院校、职业培训中心以及各地的职业培训学校等，华普教育的主要收入来源为创业培训、创业服务、实训软件销售等。由于创业培训是国家政策明确予以鼓励的行业，国家和地方的多项政策要求对参训学员予以培训费用补贴，学员一般可免费参加创业培训项目，华普教育并不直接向学员收取创业培训服务费用。

华普教育的培训模式主要为创业大学模式和创业培训模式。

1. 创业大学模式

华普教育与各地政府、人社厅/局签订共建创业大学合作协议。根据协议约定，各地人社厅/局、当地政府负责提供创业大学场地，包括必要的办公、培训、孵化等必须的基础设施；负责协调相关政府部门制定出台创业大学运营、管理、扶持等相关政策；负责协调集聚地方相关优势资源支持创业服务、创业孵化、创业苗圃等工作开展；负责落实创业培训补贴政策，按上级要求和政策规定的标准拨付创业培训补贴资金等。华普教育作为培训服务解决方案提供方，负责创业大学以及创业培训服务整个管理体系的规划、设计；负责利用自身的行业品牌影响力、先进的创业服务技术、全国性创业服务资源、专业性创业服务团队，为创业大学提供技术、服务、资源保障；负责学员招生、测评、培训、实训、服务、孵化等全套方案、教材及课程体系的执行；负责提供创业培训师资建设方案、师资培训及执行工作；负责提供创业云服务平台建设方案，并开发、运营；负责创业实训系统的部署、技术支持、维护、升级，保证创业实训的顺利进行。培训结束后，创业大学将根据当地政策文件以及完成培训的学员人数，按要求向当地政府申请创业培训补贴；华普教育则按照合同约定，取得相应的培训业务收入。

2. 创业培训模式

除与各地政府、人社厅/局等合作伙伴共建创业大学之外，华普教育也可以向其提供创业培训服务。根据双方签订的培训合作协议，华普教育主要负责创业培训项目的组织实施，包括提供培训课程的内容、培训工具与技术支持、组织配置授课培训师等。在具体实施培训的机构按当地政府要求完成相应的创业培训服务后，各地人社厅/局根据当地政策文件审核完成培训的学员人数，培训机构按要求向当地政府申请创业培训补贴，华普教育按照合同约定取得创业培训收入。

业务进展

报告期内，华普教育所处行业健康有序发展，政策导向有利于公司的业务发展。2016 年 11 月 7 日全国人民代表大会常务委员会关于修改<中华人民共和国民办教育促进法>的决定》已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过，自 2017 年 9 月 1 日起正式施行。通过第三次修订，第一章第十八条改为第十九条，内容为：“民办学校的举办者可以自主选择设立非营利性或者营利性民办学校。但是，不得设立实施义务教育的营利性”,“营利性民办学校的举办者可以取得办学收益，学校的办学结余依照公司法等有关法律、行政法规的规定处理”。根据政策调整的方向，成立创业大学有可能实现营利性民办学校性质，可纳入公司财务合并报表。

1. 新产品研发

线上产品方面，华普教育完成了“创新创业云服务平台”的产品设计和一期开发，功能领先于目前市场同类产品。“赢之道”APP 和“创业商学院”APP 上线后进行了试用推广，截止报告期，“赢之道”APP 下载量 8.7 万，创业商学院 APP 下载量 9.3 万，同时为产品迭代升级积累了数据和经验。

2. 培训课程

报告期内，华普教育在培训课程方面实现了重大突破，规划了创业类、创业服务类、创新类、就业类、高端经营管理类等五大类共计 58 门培训课程，并已完成 36 门课程，极大的扩宽了培训领域和未来盈利能力。重点开发的新课程主要有：孵化从业人员培训课程、新型职业农民创业培训课程、退伍军人创业培训课程、服刑人员创业培训课程、创业大赛辅导课程、大学生创新培训课程等。

华普教育在高端培训的课程和组织方面取得突破，全年共承办 6 期山东省创业齐鲁训练营，2 期淄博市创业训练营，1 期枣庄创业训练营。共计培训 452 名山东省优秀中小企业家，获得了评估员和学员的一致好评，赢得了口碑。

3. 教材

华普教育承担了山东省人社厅组织的“山东省创业培训教材”编写工作，由公司董事长付鹏博士担任《创业实训》分册的编写组长，主要内容由华普亿方团队编写，该教材已于 2017 年 11 月由教育科学出版社出版，山东省人社厅已组织了新教材的师资培训班。

4. 创大模式快速复制

华普亿方快速扩张，创业大学模式受到各地推崇，在全国迅速复制。每年创大签约增长率和运营增长率超过 110%。至报告期末，已在北京、天津、山东、河南、广东、安徽、湖北、福建、河北、江苏、吉林、江西、广西等，覆盖了全国 20 省、49 地市，共创建和签约了 65 所创业大学，比 2016 年新增 33所。创业大学集创业培训、创业实训、创业孵化、创业服务为一体，得到地方政府的一致认可。快速占领了市场。

5. 业务渠道拓展

华普教育在业务渠道上新开拓了与农业口的合作，尝试农村电商、农业创业培训；与军蒂企业管理集团签约结为战略合作伙伴，参与退伍军人创业培训，提供退伍士兵就业创业“订单式”教育培训；与山东省人社厅合作开展了“齐鲁训练营”，将中小企业主纳入培训和服务体系整体；与赛仕软件等知名企业合作，开拓个人培训业务渠道。

6. 创大模式快速复制

报告期内，华普教育共签约了 65 所创业大学。在创业培训、服务的基础上，拓展并实施孵化空间服务、就业服务等功能。各地创大总面积超过了 100 万平米，累计培训人数超过了 20 万人，举办了上千场创业主题活动，活动参与人数超过了 10 万人，创业人数超过 1 万人，带动就业近 10 万人。

7. 创大模式获国务院通报表扬

2017 年 10 月，国务院办公厅印发了《关于对国务院第四次大督查发现的典型经验做法给予表扬的通报》，山东省在全国首创的“建设创业大学加快创新人才培养”作为 22 项地方典型经验之一，受到国务院办公厅通报表扬，并鼓励其他地区学习。自 2014 年 3 月公司与山东省人社厅、威海市政府三方联手共建华普亿方第一所创业大学——威海创业大学以来、截止报告期末，华普亿方在山东创建的创业大学已发展至 11 所，遍及山东省内 10 个地市。

8. 荣获“省级示范创业大学”称号

华普教育在山东、安徽两省运营的 17 所创业大学中，威海创业大学、淄博创业大学、皖江创客大学、烟台创业大学、枣庄创业大学、临沂创业大学、铜陵长江创业大学、阜阳创新创业大学共 8 所创大被评为“省级示范创业大学”。其中烟台创大、枣庄创大、临沂创大在 2017 年“山东省级示范创业大学”评审答辩中包揽前三名。

9. 创业培训

除创业大学外，华普亿方在安徽省、内蒙古自治区、河南省以及北京市、天津市、江苏无锡、淮安、四川攀枝花、新疆乌鲁木齐等地市开展创业培训和实训人数超过了 6 万多人。

10. 人才储备和培养计划

华普教育员工增长 55 人，新增人员主要为各地子分公司、办事处管理人员、市场人员以及北京公司项目运营人员、培训教师、技术人员、业务人员等。专业人才的增加对于新项目的开发、业务的拓展和产品的开发推广起到了重要的保障作用。

华普教育内部成立创大委员会，定期举办创大校长沟通会，积极开展培训师比武大赛、增强业务能力，形成内部良性竞争，培养和储备业务骨干团队和人员。

未来计划

华普教育继续保持既定发展战略：以线上线下相结合的模式，为大学生为主的各类创业、就业群体提供最先进的创就业培训与服务。

华普教育将继续新的计算机模拟实训软件产品，主要用于与创新创业和企业管理培训相结合，继续扩充公司的产品线，并自主开发与实训产品相结合的培训课程。

1. 培训业务方面，华普教育 2018 年有两大重心：

一是在大学生创就业教育培训领域，将打造与新开发完成的《就业实训系统》相结合的就业培训系列课程，以及开发与创新实践相结合的高校创新训练课程，形成创新、创业、就业全套系列课程，为高校提供完整的解决方案。

二是开发高端管理课程，并实现市场化培训，为创业精英及中小企业中高层管理人员提供有针对性的提升训练。

华普教育短期内的发展策略是通过资源整合开发，加速拓展创业大学模式在全国的推广力度；通过技术研发和创就业培训与服务新领域的开拓，继续保持并扩大在国内创就业培训领域的领先地位。华普教育的长期发展战略是巩固并依托在创就业培训领域的领先优势，通过互联网创就业培训与服务领域的创新以及在其他市场化培训领域的不断开拓，实现以创新、创业、就业为纵向发展，以线上、线下为横向发展的立体化发展模式。

华普教育未来两年将继续保持并扩大在国内创就业培训领域的领先地位，加速创业大学在各地的建设和发展速度，把创业大学模式快速拓展至全国，力争实现 2018 年内全国创业大学开设数量超过 100 所的目标。并且，依托在大学生创业培训市场的领先优势以及所积累的经验，力争将创新创业培训课程推广至中学，成为中学创新创业教育领域的开创者。与此同时，通过在全国开展的创业、就业培训和服务，继续积累国内外优秀创业和就业资源，以大量优质资源支撑创业大学的学员全方位服务的开展。

2. 经营计划或目标

华普教育将充分利用资本市场和金融市场筹集发展所需资金，控制资金成本，用于快速抢占创业就业培训与服务市场，招募优秀人才，提升公司竞争优势，加强公司盈利能力。

2.1. 市场拓展

华普教育要充分发挥市场的先发优势，拓展人社系统创业培训、创业服务市场，将创大模式向全国多地复制，在 2018 年新增创业大学至 100 所；推动公司就业服务项目的进展，发展更多企业用户，个人用户，做市场化收费项目；拓展与工信口、科技口、农业口等政府其他部门的合作；布施院校实训产品销售业务；使扩张战略快速规模化。

2.2. 新产品研发和服务的创新

研发新产品、新的运营模式，通过创新服务、优化管理，发挥整体创新优势，整合线上线下的业务与资源，相互推动和支撑。2018 年将开展就业服务项目，实现培训和服务落地；《就业实训系统》的推广，和课程体系的研发和面向市场推广；实现创新创业服务云平台的运营推广；通过创业培训、创业服务、中小企业培训、技能培训、电子商务经营、产业对接、投资等多项内容运营来整合业务资源，通过复合经营，创新运营模式，逐步推动项目市场化收费。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~