芥末堆4月27日文，堆九于21:53收到新三板上市公司崇德动漫发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，崇德动漫营业收入为3230.32万元， 同比减少40.68%， 归属于挂牌公司股东的净利润为974.72万元， 同比减少54.68%。

业绩变动原因

动漫衍生产品占营业收入的比重由 2016 年的 26.13%上升至 2017 年的 48.19%，主要是因为公司整体收入下降所致。

主营业务

崇德动漫致力于发展动漫+早期教育新型商业模式，拥有原创动画片和自主开发的学前教育体系两大关键资源。原创动画片作为传播媒介，在公司品牌提升和产品推广方面发挥重要作用；崇德动漫自主开发的学前教育教学体系和教育产品是公司主要的业务增长源泉。在学前教育领域，崇德动漫专注于儿童性格教育和传统文化教育，并拥有自主开发的儿童性格涵养教学体系。2016 年 11 月，崇德动漫自主开发的“儿童性格涵养教学法”通过中国教育学会专家评审并于 2017 年 5 月完成公示，是国内第一个通过评审的学前教学法。教学法将优秀传统文化与现代教育理念相融合，结束了国内幼教领域没有本土教学法的尴尬局面，受到学前教育界的广泛认可和高度评价，正在教育部门的支持下向全国幼儿园系统推广。

崇德动漫的核心产品包括两部分，一是原创动画片；二是学前教育产品，包括幼儿园区角玩具、巧手鲁班智慧宝盒等教育用品。崇德动漫的销售体系由三部分构成。第一，通过加盟幼儿园、合作幼儿园实现教具、玩具的销售；第二，通过区域经销商实现销售；第三，通过互联网直接向家长和幼儿销售。崇德动漫的收入主要来自于原创动画片的广告、赞助收入、学前教育产品的销售收入和自营幼教机构的收入。崇德动漫业绩增长的主要来源是学前教育产品的销售收入。

崇德动漫的核心竞争力一方面是强大的原创动画作品策划、制作和发行能力，另一方面是学前教育理论、教学体系和教育产品的自主开发推广能力。崇德动漫以原创动画片（包括动画电影）为自媒体，动画片的全国播映使公司的教育产品和服务信息快速有效递达目标顾客。崇德动漫的教育产品和服务借助动画片的播映而被目标顾客广泛认知，从而快速占领市场，形成强大的市场竞争优势。崇德动漫的原创动画和性格涵养教育体系均具有显著的独占性，并受到国家相关的政策支持和保护。

业务进展

为夯实未来持续发展的基础，崇德动漫在 2017 年针对中国学前教育存在小学化、西方化影响，特别是缺少国际视野的本土化教学法的现实，将主要资源和力量集中于学前性格涵养教育体系、课程、感统器材和线上培训等内容的自主研发和产品更新。特别是在学前教育营销网络的构建方面，崇德动漫倾注全力，历经全年不懈的艰苦努力，到年末初见成效，殊为不易。崇德动漫为此投入大量的资金和人力，虽影响了当期业绩，但为长期良性发展打好了基础。

2017 年 5 月“儿童性格涵养教学法”结束公示期，崇德动漫开始加大推广力度，同时构建的营销网络也开始发挥作用。崇德动漫下半年的销售收入呈现快速增长势头，各项经营指标收复了上半年下滑的趋势，总体向好。

崇德动漫的核心竞争力在于领先的内容，即自主研发、通过国家认证的学前性格涵养教育体系和相关的产品，这是公司长远发展的根基和差异化竞争优势。2017 年下半年，崇德动漫的差异化竞争优势在市场上得到一定程度的体现，崇德动漫产品的成本结构得到优化，在一定程度上也帮助公司实现下半年的业绩增长。

未来计划

崇德动漫的发展目标是成为传统文化启蒙教育和儿童性格涵养教育这个细分领域的龙头企业。为此，崇德动漫将持续深化动漫+早教的商业模式，坚持以传统文化为核心内涵的动漫作品的创作，包括“巧手鲁班”第二季至第四季和同名动画大电影的创作。同时公司将以“儿童性格涵养教学法”为核心，不断丰富和完善教学法的内容，深度开发相关的教育产品，包括面向幼儿园的区角玩具产品和面向幼儿家庭的亲子陪伴教育产品，并依托全国 20 多万家幼儿园，面向几千万幼儿家庭积极拓展细分市场。互联网时代，崇德动漫还将积极探索发展互联网+学前教育的新模式，开发云端智慧幼教系统，积极拓展线上业务。

1. 内容和产品开发

“儿童性格涵养教学法”教案和《巧手鲁班智慧宝盒》产品需持续修改完善。同时，崇德动漫已启动幼师易背课 APP 的运营和内容开发项目，为公司早教产品的推广销售提供强大的培训及服务支撑。

2. “儿童性格涵养教学法”系列产品的推广销售

“儿童性格涵养教学法”系列产品的推广销售是公司实现业绩增长的关键，崇德动漫将采用三种形式开展面向全国幼儿家庭的推广和营销。以幼儿园为平台和节点开展推广营销。全国幼儿园总数超过 20 万家，每家幼儿园辐射 200-300 名幼儿家庭。崇德动漫主办全国幼教论坛、与地方政府合作推广、直接发展加盟幼儿园等形式开展推广工作。按公司推广计划，2018 年将实现 1000 家幼儿园的覆盖计划。崇德动漫将积极寻求各级合伙人的合作推广，包括省级代理、城市代理和渠道代理等，通过代理销售模式实现广覆盖。启动直接面向消费者的直销业务，包括互联网平台直销、微商直销等。通过三种途径实现产品的广覆盖计划，崇德动漫有充分的信心实现销售规模的快速增长。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~