儿童内容市场在经历了2012年前后数百家APP的爆发式增长之后，移动互联网支付的普及，内容付费行业的发展也为市场催生了新的活力。苹果即将推出儿童版的iPhone X，国内的网易、腾讯、阿里互联网的巨头也都在布局儿童内容市场。从国外儿童数字化内容的发展阶段来看，国内市场还存在很大的市场空间。

成立于2011年的工程师爸爸，以儿童内容分发平台起家，主打产品是口袋故事。创始人李文华曾任盛大文学技术总监， 目前口袋故事是国内最早一家专注于儿童有声故事领域的平台，用户量达到了3000万。4月份工程师爸爸刚刚完成了由七海资本投资的3000万元B轮融资。对于未来规划，创始人李文华表示，会逐步从平台性的资源的分发到进一步利用数据和用户画像、对资源进行定制和筛选，成为面向家庭教育的方案提供商。

近日，映魅咨询教育分析师收集了工程师爸爸创始人李文华，以下是根据访谈内容整理的精要。

“ 听 “在儿童教育市场的潜力尚待激活

映魅咨询：从垂直领域的应用市场到儿童有声读物市场，而2012年国内的儿童APP产品付费率其实是并不高的，是什么促使工程师爸爸做了这样的决定？

李文华：2012年的时候，儿童内容市场国内大概那时候有300多家，其中95%以上都是跟我们合作的。我们非常了解他们的生存状况（并不是很好）。最主要的原因还是当时市场的整个付费率都比较低。

同时我们也在思考：

第一，我们的定位是平台，是帮助家长更好的去找到儿童内容，但儿童内容提供方无法生存下来。作为平台方我们有数据的积累，了解用户的需求，我们发现了听这个市场需求是非常大的。在2012年的时候我们决定把“听”作为一个更垂直细分的需求单独来做，于是就诞生了我们的APP口袋故事。

第二，音频内容市场也具有独特性。口袋故事有一定的存量资源，存量资源对于市场发展是很关键的。（音频内容）相比于视频和APP运营成本而言相对较低，创作的周期和成本相对也比较低，儿童的音频具有独特的使用场景，尤其是晚上，这是和视频、APP存在差异化的内容体验。

映魅咨询：您觉得“听”对于孩子的影响在哪些方面？

李文华：第一，从人类认知发展角度，是必须经历的一个阶段，孩子在七八岁前是不具备真正文字解码能力的，流畅的阅读能力是在八九岁之后。

第二，从认知特征来看，听力的发展早于视觉。孩子在妈妈的肚子里面，听觉已经开始发展了，也是与生俱来的一个优势。

第三，哈佛大学有对应的研究，孩子在“听”故事的时候，他大脑中激活和调用的区域，是比“看”故事要大很多，“听”对于孩子充满了想象。

第四，大脑在听的时候，存在对故事的想象，感官的专注力其实更高。

拥抱大数据，精准严控IP的引入

映魅咨询：在内容版权上的合作形式有哪些？

李文华： 目前的版权形式已经覆盖了儿童数字化内容版权的方方面面，包括音频、视频、直播。合作形式分为两种。

第一种是联合运营，我们用一定的价格签下版权，然后进行联合分层销售。

第二个，就是我们签断独家的改编权，通过制作团队和第三方合作伙伴进行再次创造。目前我们最大的特点就是有很多优质且独家版权，基本上可以说，近十年来中国儿童文学大奖的绝大部分的作品的独家音频版权都在我们这里。

映魅咨询：从IP的选定到上平台的过程，流程如何？

李文华：对于IP的选择，经过5、6年的一个发展，平台拥有超过100亿条结构化的用户行为数据。对于作品的筛选，不再仅仅依赖团队的自我发挥，更多的是依据用户的整个搜索关键词的分布、行业数据走势，以及不同的IP分类来判断。根据数据去优化我们的一个内容的引进选择。对于IP在平台上线，我们有一个非常严格的筛选过程。

重模式投入+全版权运营，建立高壁垒

映魅咨询：从IP的选定到上平台的过程，流程如何？

李文华：目前合作的IP包括郑渊洁先生的皮皮鲁系列，以及上海美术的优质IP来讲，我们其实在整个行业里对内容的制作和筛选的要求上，都是规格最高的。

我们可以把声音分为四个标准：

第一个标准叫有声电影级别；

第二个标准叫做广播剧；

第三个标准叫做多人配音；

第四个标准叫做有声朗读；

目前我们的很多同行，包括喜马拉雅、蜻蜓FM，更多是以有声朗读的方式去呈现给孩子。但孩子对儿童作品的感知，更希望的是不同角色有不同的声音去演绎，这涉及到配音以及音效的问题。所以我们对于作品的IP的一个加工和开发来讲的话，都是重模式的投入，对标有声电影和广播剧的质量去制作。即使是同样的一个IP，我们的内容对孩子的吸引力会显著高于其他品牌，因为我们演绎的角色很多元化，声音的话也更富有质感，音效也很丰富。

映魅咨询：在原创独立IP内容我们如何规划？从分发平台到原创运营，会哪些困难？

李文华： 我们现在已经成立了独立的版权中心，逐步去发展原创独立IP的运营。中国近十年优秀的儿童文学作品大部分都跟我们签约了，我们的制作资源涵盖了业内80%以上的一线制作人和工作室。从这个角度来看，我们是IP发展的源头，基于平台累积的数据，我们可以发现IP的价值，进而去整合整个IP下游产业链的运营，我们称之为全版权运营。

从平台到原创独立IP，这是行业的趋势，对于今天如果单纯只是做平台，很难存在足够高的壁垒，必然要进入一定的制作或者孵化，制作并不意味着是原班人马自己去做，可以说是控制了整个制作的链条和品质，形成我们平台区别于其他平台内容差异化的竞争力。

一方面，不仅仅是持有了大量的版权，还持有了大量的制作资源以及制作标准，这些共同决定平台的竞争力。另外一个方面，任何平台都不是简单的一个分发，一定会有存在产业链的布局。

我们的布局不仅仅是说分发，更多是帮助我们筛选、验证、提高IP的价值，后面我们会介入到整个IP的孵化开发的链条上，帮助这些IP脱颖而出，获得更大的市场和价值。

智能终端未来会是“蓝海市场”

映魅咨询：目前我们其他的业务模式包括哪几部分？进展的怎么样？

李文华：业务模式包括to C和to B两部分，2017年的时候两方面都已经验证了商业价值，C端主要是内容付费，B端是相对比较新兴的，但是发展也是非常迅速。

对于B端，2017年智能音箱飞速发展，包括百度、腾讯、小米、阿里，360，猎豹都发布了智能音箱的产品，对于儿童的内容输出是刚性需求。

目前我们是儿童内容市场上国内最大的供应商，已经和腾讯、百度、小米、天猫、科大讯飞这些知名品牌方、以及包括云之声在内的一系列领先的人工智能的芯片解决方案提供商都建立了合作关系。

映魅咨询： 对于儿童智能终端合作的发展您怎么看待？我们和终端的合作模式有哪些？

李文华：我们认为手机一定不是孩子最理想的播放终端，智能终端才是未来，基于这样的前瞻性，我们在2014年底的话就开放了我们的内容开放平台。

去年以来的话，大量读的智能音箱和儿童机器人开始出现，证实了我们的趋势性判断，我们也会在这样前瞻性的布局中的获得了很大收获。

和智能终端的合作不仅仅提供内容，我们也提供数据，也会介入后端内容互动的研发关键环节，从孩子的体验需求来看，终端一定要足够智能、方便。

未来儿童内容的智能终端会是一个大的趋势， 未来的内容不再是今天简单的音频和视频， 更是结合了人工智能的一系列的互动组合，那么这些会是一个崭新的儿童内容分发模式，我们也在进行一系列的布局。

映魅咨询：面对现有的市场格局，工程师爸爸的核心竞争力在哪个方面？

李文华：第一个方面，对于儿童内容市场大家都非常看好，国内BAT巨头也在切入进来，对于趋势判断，我们认为模式要足够重，才会产生独特价值。

第二个方面来讲，我们拥有一个体系化的竞争力，很多优质的版权在我们手里，竞争对手在短期无法超越我们。

另外来讲的话，我们建立了自己的制度规范和标准，并且完成了对大量后端资源的制作，这也是我们更为核心的竞争力，竞争对手往往拥有版权之后，却根本制作不出来我们质量的内容。

对于BAT这样的公司来讲，在大量内容上进行重模式的制作是一个非常头疼的、需要长期投入的事情，所以他们选择口袋故事作为战略合作方。

另外作为分发性的平台，目前我们和行业里80%以上的智能终端是战略合作方和数据提供商。使得整个智能终端的分发上面的话，口袋故事已经形成了先发的平台势，优质的内容会更倾向于跟我们签署版权合作，同时新兴的智能终端，也愿意选择我们作为首选的内容提供方。

本文转自POWER教育，文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。