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芥末堆 知风 5月15日

成立于1999年的聂卫平围棋道场（以下简称“聂道”），已在围棋培训行业深耕近20年，培养出了柯洁、周睿羊、檀啸等23位世界冠军、全国冠军和110多位职业棋手。这两年，AlphaGo与李世石、柯洁的两次“人机大战”，让围棋这一高端小众项目走入了大众的视线。面对AI浪潮的冲击，聂道选择在自身职业化培训的优厚基础上，和AI携手，一起教更多人下围棋。

科班出身的职业化培训

围棋起源于约4000年前的中国，中国古时称“弈”，西方称“Go”。它的规则相对简单，却因无穷的变化，被认为是世界上最复杂的棋盘游戏。1999年，曾在中日围棋擂台赛中11连胜的中国九段棋手聂卫平成立了聂道，当时他只有一个简单的想法：“为中国围棋输送更多的人才，为中国围棋培养更多的冠军。”

成立初期，聂道职业培训对象有两种：一是对水平较高但仍无法进入国家队的职业棋手进行培训，帮助他们进入国家队；二是在地方挑选拔尖围棋人才，给予更高层次的指导，带他们走上职业棋手的道路。

围棋世界排名第一的柯洁，就是在2005年夺得浙江省山海杯少儿围棋赛乙组冠军后，进入聂道深造，逐步成为围棋顶尖人才。优秀的冲段少年可以直接提前签约聂道，作为围甲围乙梯队培养后备力量。

聂道课堂场景

聂道职业培训课程为大班教学模式，分为16-20人的大班。教练每天6小时全程授课，对学员进行全封闭高强度训练，并根据每位学员特点，进行针对性的辅导。一节课一个半小时，前半小时讲述知识点，休息5分钟后，学员们分组进行对弈；临近结束，老师会挑选出最精彩的一局，进行复盘讲解。

“复盘”一词最早是围棋术语，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查招法优劣与得失。围棋课程最关键的部分，就在于复盘。不同于偏重知识点记忆的课程，围棋更侧重对逻辑思维与分析能力的训练，复盘一盘棋需要站在更高的角度去解读指导，这就对师资提出了很高的要求。聂道白天由资深职业教练、晚间由一线围甲围乙职业棋手复盘指导，当日对局当日复盘。

聂道职业化的培训赋予了其强大的师资力量。能够成为职业棋手的毕竟占少数，未能走上职业道路的高水平学员，很多成为了聂道的教练。学员亦可以提前签约聂道教练，从事围棋教育工作。

此外聂道正在搭建教师培训体系，希望与中国围棋协会合作，共同打造围棋行业新标准。赵哲伦说，“围棋这个圈子相对还很小，比较传统，通过20年沉淀，可以说是桃李满天下。”

至今，聂道培养出了柯洁、周睿羊、檀啸等23位世界冠军全国冠军和110多位职业棋手。“中国大概有400名职业围棋手，聂道出身的占了约1/4，”赵哲伦介绍道。

让围棋落地，打通从0到世界冠军的闭环

2011年之后，聂道开始将围棋培训下沉，降低门槛走向大众市场。赵哲伦表示，“聂道追求的绝不是所谓的培训行业龙头，也不仅只是一家围棋教育公司，而是要做全球化时代围棋文化的传播者和推广者。”

聂道近年深耕一线，在全国范围内开设25家了直营校区，不做加盟。去年9月，聂道获得了襄阳东证和同探路者体育基金2000万元融资，在融资前三个月内，聂道接连开设了上海、北京通州、北京大兴、天津、北京顺义后沙峪、湖北襄阳六家门店。

聂卫平围棋道场

除了一线之外，聂道还在有较好围棋传统的二线城市开设直营店，比如南京、杭州、西安、成都、厦门等；后续还将采取并购当地小机构的方式，向三四五线城市扩张。赵哲伦称，“很多小机构创办者也是聂道出身，知己知彼，谈起来也方便。”

除了国内的直营校区，聂道也向国外开始了扩张之路。DeepMind顾问、法国围棋队总教练樊麾，是赵哲伦早年的师兄弟，他正同聂道计划打造在巴黎的第一家分校。

逐渐铺开的校区，对普通围棋老师的需求不断增大。地方校区的围棋老师分为两种，一是围棋基础好的业余棋手，通过围棋任职资格考核后进行学前教育培训；二是学前教育专业老师，经过围棋方面高强度训练后上岗。为了留住优秀的师资，聂道在教师薪酬方面的支出约占了总支出的40%。

直营校区主要面向当地幼儿园、小学招生，采取小班教学模式。以襄阳校区为例，初次接触围棋的班级人数不超过8人，第二学期起每个班级不超过12人，费用为65元/小时。

对直营校区的教学把控，聂道采取门店标准化、教师培训标准化、收购标准化、教学标准化、配套标准化、服务标准化、价格体系标准化、产品体系标准化8个标准化措施，通过复制模式保证质量。

早在聂道创办之初，聂卫平就强调：“不允许因收费过高而阻碍孩子学习围棋。”即使在困苦于线下高成本运营的早期，这一理念也未曾动摇。面向大众铺开市场后，为了更好地普及围棋文化，聂道在收费方面保持着行业平均水准。

“我们学费几乎是年年涨，但时至今日一年仍不到一万，还包括了冬夏令营的活动，”赵哲伦说，“去年聂道的营收大概在5000万左右。”

伴随着素质教育发展大潮，聂道也开始进入公立校。“围棋能训练孩子的记忆力、逻辑力和专注力，家长也很认同，”赵哲伦称，“北京3000多家中小学都有围棋课，而聂道是官方唯一入选的围棋类机构，未来在B端有一片很大的市场。”

围棋是一项竞技性很强的游戏，聂道在官方赛事和自办赛事方面均有涉足。官方举办的中国围棋甲级联赛，相当于围棋界的“中超”，14支队伍中聂道运营了两支：江西四特酒队、国旅联合厦门队。参加官方赛事有两种营利方式，一是商家冠名，二是棋手经济。

“前年聂道卖了一个世界冠军，去年也卖了一个，价格都在百万级别，”赵哲伦透露，“14支队伍里只有我们2支是纯商业化运作。”

去年12月，聂道与谷歌共同发起“寻找围棋小先锋”围棋推广活动，针对全国4-18岁小棋手开展全国青少年围棋公开赛。聂道利用自身与谷歌的品牌优势，再加上世界冠军的IP宣传，在传播了围棋文化的同时，也为直营校区的落地起到很好的推动作用。

此外，聂道还开展欧洲的游学活动，每年带领一批学员赴欧洲参加围棋大会。这一赛事已经办了61年，每年参赛人员约两三千人，比赛规则、形式灵活有新意。“欧洲围棋爱好者已经有很多了，但我们会努力去推广围棋文化。”

根据聂道CEO赵哲伦测算，2016年中国围棋爱好者有2000多万，其中少年儿童约为500万，课外在参加培训的有300万，围棋培训市场大约有300亿的规模，而现在，这个数字又涨了很多。

“在围棋培训、联赛队伍建设、围棋文化传播三方面，我们已经形成了一个闭环，可以把一个0基础的小孩，一步一步培养成世界冠军，”赵哲伦告诉芥末堆。

让AI教人类下围棋，布局线上

近几年，人工智能的迅猛发展给聂道带来了巨大的影响，也让聂道开始思考下一步怎么走。

网上资料显示，围棋在棋盘上的变化多达10的170次方种。由于其近乎无穷的变化，围棋被当作是人类智力游戏的最后一块高地，以前围棋顶级人工智能甚至不能打败稍强的业余棋手。

但在2016年，由谷歌旗下DeepMind公司开发的人工智能程序AlphaGo，以4比1的比分击败了围棋世界冠军、职业九段棋手李世石；2017年在中国乌镇围棋峰会上，升级版的阿尔法狗又以3比0的比分击败了柯洁，吸引了全球的目光。

人类被自己创造的AI打败了。

这对职业棋手的打击是史上从未有过的，赵哲伦解释道，“AlphaGo获胜后，棋手仿佛20多年的学习突然之间被颠覆了，它告诉你，你学的不对，教的也都不对，许多职业棋手当晚就喝醉了。”

冲击之下，聂道也开始担忧：还有人下棋吗？将来教师会不会被AI替代？

聂道的第一个担心是多余的。1997年，国际象棋大师卡斯帕罗夫第二次与“深蓝”对垒后败北，但国际象棋赛事反而增加了三倍；AlphaGo首次和李世石对战时，铺天盖地的比赛直播和媒体报道，让围棋教材销售一空。“人机大战”之后，聂道的学员翻了一倍。

对于第二个担忧，赵哲伦给出了乐观的答案：人类是有情感回馈的，而AI没有感情，教师可以扮演AI与学生之间的桥梁。对人类而言，围棋运动并非单纯的计算比拼，对弈者之间的情感交流被称为“手谈”，落子节奏的变化、放布棋子的轻重，都是双方之间通过“手语”的心智交流。这种交流的意义，则将围棋培训延伸到了另一种高度。

对弈中的学生

阿尔法狗的大获成功，强化学习（reinforcement learning）功不可没。一战成名后，DeepMind团队推出了更强版的AI程序阿尔法元（AlphaGo Zero）。阿尔法元结构更为简洁，且完全摒弃了人类棋谱的影响，完全通过自我博弈强化学习算法训练自己，并在与阿尔法狗的对弈中取得了100比0的胜利。

聂道清楚地意识到了AI发展的大势，开始着手打造AI教师。赵哲伦介绍，目前开发的1.0版本只有基础管理、辅助教学等功能；未来打造的2.0版本，将着重打造AI复盘分析的能力。同时在搭载平台上，还将从网页版扩展为手机APP。

未来的AI教师有着怎样的教学逻辑呢？首先，最核心的一点就是它能够复盘分析棋局。赵哲伦表示，“过去所说的AI是伪人工智能，只能说是基于大数据的一种应用，真正的AI在大数据的基础上，能够进行自我学习。”一盘围棋下完后，AI要能够对每一步进行分析，并将之分解为围棋棋谱与试题。

其次，AI根据基于自我学习所得出的围棋试题，对学员进行陪伴式和挑战式辅导。陪伴式是指学员可以随时随地学习，这也解决了聂道的一个痛点：大班教学无法兼顾到每一个学生、每一盘棋；挑战式学习是指AI自动分析学员的水平，并向他个性化推送稍微高出学员水平的试题，从而科学地达到学习效果。

最后，聂道打造的AI还试图制定出一个围棋等级体系，称为“天梯”。目前围棋有许多规则、标准都不一，对棋手水平的评价受主观性、地域性影响大。一段棋手和二段棋手到底水平差了多少，没有评价体系来细化衡量；两个校区相同名次的棋手水平差了多少，同样也不得而知。“天梯”体系利用AI，将当前主观性强的评价体系，根据难度、正确率等数据科学测算，改变成比较客观的一套标准。赵哲伦称，“如果打造出来后，将会确定一个围棋世界标准，可以根据天梯体系自动匹配相近水平的对手。”

相比于其它品类素质教育，围棋课程能够在线上达成较好的教学效果。除了打造AI教师，聂道也正在谋划线上培训。

聂道在线上课程方面和凯叔讲故事有一次成功的合作。聂道打造了“从零基础学到十级”的围棋视频课程，在凯叔讲故事APP上售卖，几百元的课程一下子就卖出了大几千份。这款教程相当于一个线上训练营，学员通过看视频自学，并进入线下的群，群里有专职老师进行随机答疑和每天半小时的固定答疑。学员学完之后可以来聂道考试，无形之中也给机构引流。

有了此前的经验，聂道开始制作动画教学视频，做好线上内容产出。视频中，动漫版聂卫平从围棋文化入手，向学员讲解围棋技巧、棋谱试题等；此外，动画中还加入了交互的功能，需要学员解出正确的答案并点击相应的位置才能继续播放，实现了良好的互动。目前聂道已经制作了150集动画，将来的目标是做出3000集。

聂道打造的“棋精灵”之一

近20年的师资教研沉淀，加上聂卫平的IP影响力，聂道在优厚的线下职业培训基础上，不断下沉市场，往AI教学与线上内容输出方面发力，造起了自身的行业壁垒。

围棋培训市场上的其它玩家，比如芥末堆此前报道过的弈学园，也在尝试把人工智能结合到教学体系之中；另一机构爱棋道以围棋在线教育为主要业务点，教学服务过程全部在线上完成。在机构纷纷拥抱新技术，转向模式较轻的线上的今天，谁能打造出真正的AI，对机构、对行业都有着不可估量的影响。

“人机大战”极大地促进了围棋业的发展，面对新兴技术对行业的冲击，及时的反思、调整是必要的，只有努力跟上技术发展的步伐，让新兴技术服务人类，才能走得更长远。