近日，喜马拉雅FM推出主打0-14岁儿童市场的“晓雅Mini”AI音箱。这是自2017年6月其发布“小雅AI音箱”后，不足一年时间内再推的第二款AI音箱。

蓝鲸教育在京东商城中搜索“小雅AI音箱”时，发现近一年前喜马拉雅FM已对儿童市场颇有兴趣。在销售页面上，小雅AI音箱的销售文案就已紧扣儿童用户。此次推出“晓雅Mini”，更明确表示针对0-14岁儿童市场。

据喜马拉雅FM披露，该平台目前已累积拥有4.7亿激活用户，市场占有率73%，活跃用户日均使用时长达128分钟。

成为知识付费市场头部玩家后，喜马拉雅为何自一年前对儿童教育市场表现出浓厚兴趣？

蓝鲸教育近日，与喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO余建军、副总裁李海波进行深入交流，了解他们对知识付费赛道的看法，及重视儿童教育市场的缘由

余建军——电商的核心是商品，知识付费的核心是人

移动互联时代，每个人的时间都越来越“稀缺”。喜马拉雅的目的，不单单是“抢占”用户时间，和传统线下教培相比，音频的伴随性提升了碎片化时间的利用；也在一定程度上满足了现代人“节省时间”的需求。因此知识音频，较易成为内容付费的切入口。

我国的知识付费市场才踏入萌芽期，未来如何扩张，内容质量是最重要的制约因素。如何挖掘好内容、将其打磨成优质的付费课程，并有效地分发给用户，是每一个平台需要深思的问题。

知识付费与电商有本质不同。电商的核心是商品，知识付费的核心是人。知识付费想做的，是对不同消费场景进行内容输出与投放；并完成消费引导，为用户提供深度的知识吸收场景。知识付费平台或产品的出现，将给传统教育行业带来新的发展契机。如今，传媒、出版、教育正不断融合。每一次的融合和碰撞，都将给自身领域带来新的发展契机。

知识付费市场，如今出现了两个令从业者眼前一亮的变化。

一方面内容接收端（用户）的付费意愿正加强。虽然免费分享内容目前还是各平台的主流模式，但通过抽取后台的全样本数据，喜马拉雅发现总有一部分用户愿以付费的方式消费特定内容。随着现代移动支付的普及、用户消费观念转移、消费习惯变化；他们对“内容”和“知识”的消费观转变，到获取信息的方式改变，推动风口到来。

另一方面，喜马拉雅的决策者注意到除了“知识网红”，一些细分领域的专业人士和草根创业者正迅速抢占知识创业的份额，头部内容引领的多元内容群峰效应正在凸显。未来的内容创业，将更为专业化和深度优质化。用户不再只追逐头部的大咖内容创业者，也将开始关注细分垂直领域的KOL。

越来越多的内容创作者感受到知识付费风口到来，认知到音频对知识创业和知识变现的重要性。与此同时知识消费的专业化和垂直化是明显的趋势，市场依然缺乏大量细分品类的优质内容。面对当下的内容创业形势，创业者更应找准自己的平台，根据自身专长和优势，找到适合自己的“峰头”。

最本质的问题在于，内容是否真正能够让用户实践。喜马拉雅认为，未来内容创业将趋向于深度化、专业化；因此围绕内容产生的社交、社群功能将愈发重要。

李海波——专注于做知识传播的“工具商”

近一两年，喜马拉雅发现付费内容盈利增长速率最高的就是素质教育；素质教育各品类中表现最突出的则是亲子教育。

相比于前几年喜马拉雅FM的平台上，应试类尤其是英语教学内容更受欢迎的情景，这一变化令大家感到开心。这代表着，应试教育在孩子成长阶段的重要性不断降低。该趋势也迎合了中产阶级的崛起和消费升级，人们从注重物质升级开始向注重精神升级倾斜。

但素质教育，尤其是亲子教育在二三线城市乃至偏远地区的普及度较低。那里的孩子就没有资格享受精神升级么？答案是否定的。为解决该问题，喜马拉雅想开发更有效的内容分发方式，让那里的孩子有机会触达知识。

但这种触达不能用手机来做。一方面，手机对孩子的身体健康会造成侵害；另一方面则会对其想象力造成侵害——儿童通过视觉获取的信息，大多限制了他们的想象力。

喜马拉雅选择智能音箱作为孩子触达亲子教育的载体，原因就在于0-6岁的幼儿，虽然识字尚不多；但已较熟练地掌握了语言能力——他们已有能力使用语音智能音箱，去探索未知的世界。

喜马拉雅FM第一代的智能音箱，承载了喜马拉雅全站的内容。而此次推出针对亲子内容的音箱，目的有两个：一是缩小体积，更适合放在孩子的房间；二是将针对儿童的内容进行了数据的清洗和优化。这样喜马拉雅就可将一个传统的知识分发电台，改良成针对亲子群体的电台。

同时，喜马拉雅希望利用这一款亲子音箱，打造一个富有成长性的数据中心——随着孩子的成长，他由一个收听者转变为内容的贡献者。这样做一方面可延长喜马拉雅内容分发的寿命；另一方面，用户提供的内容还可补全喜马拉雅在亲子、儿童教育领域缺少的数据。

对喜马拉雅而言，硬件盈利并不重要；其最需要的是延长内容产品的用户使用时长。在李海波看来哪怕是一个亿的销售利润，其价值也比不上用户在收听体验和场景中的一分钟。

喜马拉雅的两代智能音箱，是将内容平台实体化的一种尝试。不仅仅是音箱，在李海波看来按摩椅、热水器、床头灯等，都是优质分发场景中的关键设备。

喜马拉雅立足教育市场的根本，在于摆正了自己的位置。它最初就将自己定位成教育的“工具提供商”。智能化、数据化科大讯飞比喜马拉雅擅长，体系化教育部主导，甚至很多名师的教学体系都值得学习。喜马拉雅专注于提供工具，将内容尽可能高效地分发。喜马拉雅认为教育本质上，就是一种优质内容的代码化。喜马拉雅踏入教育市场，就是想让声音成为教育代码的传输载体。

教育未来必然会出现变革，在李海波看来主要分为两个方向：一是名师资源的普惠化，二是针对每个孩子教育的个性化。而阅读、视觉和听觉三种学习途径相加，将成为未来K12大教育体系中，学生感知外界的主要手段。

本文转自微信公众号“蓝鲸edu”，作者迟磊（微信：lucifer1992723欢迎勾搭～）