Lingumi产品示意图

芥末堆 红印儿 5月23日

自2015年底成立以来，Lingumi的发展轨迹隐约透露出互联网产品的开发逻辑：小步、迭代、试错、快跑。在第一款产品发布后不到一年的时间里，这家为2-6岁儿童提供英语学习产品与服务的英国公司决定将主营业务从线下产品转为线上APP，以APP里的英语课程作为主打内容。

创始人托比·马瑟(Toby Mather)几乎记得每一次产品调整的细节，“但我们的使命始终没变，那就是给学前儿童提供英语启蒙教育。”目前，Lingumi的用户遍布全球50多个国家，每月使用人数过万。今年，中国将成为Lingumi的又一市场拓展标的。

从AR玩具起步，全面转战线上付费内容

2015年前后异军突起的AR技术为教育产品打开了新的想象空间。对于原本就很注重寓教于乐的早幼教产品来说，AR技术新颖的互动形式吸引着许多创业者探索全新的内容呈现形态。

Lingumi于2016年最早推出的产品名为Lingumi Play，是一款让儿童在玩耍中学习英语的AR玩具套装。不同于当时其他主打“APP教学+实体玩具辅助”模式的产品，Lingumi Play的所有课程操作都通过触感柔软的玩具立方块完成，儿童不必再点击或是滑动屏幕。 

Lingumi早期的AR玩具示意图

考虑到文化习惯与地理位置的相近性，Lingumi将德国作为首发市场，并相继将产品送往法国、意大利等欧洲的非英语国家。后来，人口数量巨大、英语学习需求强烈的亚洲地区也进入Lingumi的全球市场布局中，香港和台湾目前都有Lingumi的用户。 

在与用户和市场的互动中，托比·马瑟意识到开发AR产品的周期相对较长，这让及时回应用户的反馈和诉求变得困难。毕竟，AR技术提供的只是一种内容载体，产品本身还是应当以英语启蒙效果为落脚点。

就在Lingumi团队尝试探索更有效的产品形态时，英国的一些语言习得研究陆续表明，以点击屏幕或是拖动图标的二维方式来与数字内容互动是足够用来达成教育目标的。Lingumi随即上线了名为Club Lingumi的APP，每天为用户推送15分钟左右的英语动画课程，课程内容从发音逐渐进阶到单词、短语以及简单问答。

从2017年起，Lingumi不再以AR玩具作为核心产品，转而聚焦于开发线上课程。新的产品模式也带来了新的收费方式。此前，Lingumi的收费围绕AR玩具展开。调整后，APP内的课程订阅付费成为Lingumi的主要营收方式，经过简化的配套学习玩具和实体产品则单独出售作为辅助。 

每天限时学习15分钟，侧重培养听说能力 

教育产品之间的竞争从某种程度上来说都是对用户使用时间的争夺，但Lingumi的产品设计思路偏偏“反其道而行之”。

Lingumi为用户制定了精细到每天的学习计划，课程内容按天来解锁，每天的课程时长约为15-20分钟。如此的设定与Lingumi的课程设计理念密切相关。“我们认为良好的英语启蒙学习应该由家长和孩子共同来完成，精炼的课程更便于家长能够抽出时间来参与。” 托比·马瑟解释。另外，每天“少食多餐”的高频次教学模式也符合循序渐进的语言习得规律。

点击Lingumi方块后，可以听到单词发音

在课程内容方面，Lingumi尤其注重培养儿童的听说能力。Lingumi的正式课程中鲜少出现文字，儿童点击触发图标后，就会听见某个单词的发音，并同步看见单词对应的图像或动画。虽然正式教学中的单词朗读通常为1-2遍，但在课程结束后，儿童可以在发音练习的板块重温所学内容，并了解单词的拼写。 

据了解，Lingumi的全套课程目前涵盖200多个单词。配合在线课程的内容，Lingumi还提供单词卡、贴纸、DIY活动包等实体产品。

从实际操作的角度来看，以亲子共学的方式进行英语启蒙还并非一个广为家长接受的学习模式，推广Lingumi的过程其实也是教育市场的过程。“比如，我们会用定期邮件的形式告诉家长，每天学习15分钟是足够达到教育效果的、家长不会说英语也不会影响孩子学英语等等。” 托比·马瑟说，“有时我们还会分享一些英语学习技巧。” 

进军中国市场，向B端用户输出课程是切入口 

近几年，“不能让孩子输在起跑线上”的焦虑已经蔓延到了英语学习上。与之相应地，国内瞄准幼儿英语启蒙的教育产品层出不穷，少儿英语赛道的“红海”之势似乎在向学前阶段延伸。今年3月，创立不到两年的0-6岁亲子式英语启蒙服务提供方宝宝玩英语获得1.5亿元B轮融资，引发人们对“亲子教育+语言学习”模式产品的再度关注。 

充满想象空间的市场前景是Lingumi选择在今年进入中国的原因之一。现阶段，中国用户可以从应用商店下载Club Lingumi，但Lingumi打算着重关注B端用户。“我们发现中国的很多幼儿园缺少优质的英语教师与教育资源。” 托比·马瑟解释，“另外，直接的C端推广往往需要较多资本作支撑。”

Lingumi在今年1月推出了测试版的针对幼儿园和老师的Lingumi教育版，包含在线课程、教材、教案、简单教具及教师培训等整套内容。Lingumi教育版课程时长在30-45分钟之间，老师将通过线上视频和线下面对面培训学会教学材料的使用方法。

据了解，成都和广州或将成为Lingumi教育版率先落地的城市。今年4月，Lingumi获得120万英镑种子轮投资，由安达富资本(ADV)领投，LocalGlobe、Entrepreneur First以及一些未透露姓名的天使轮投资人共同跟投。