上篇写的“巧虎模仿者为什么还没成功？”，芥末堆告诉我，被一些朋友们认为是枪手之作，苍天作证呀！那些走在教育产品路线上的人们，我是爱你们的！所以，不得不写下这篇文章以证清白。

下文几点个人心得，如果您从事巧虎类产品，或者其他早幼类产品的研发，希望您将这几点看作是取得成功的必要但不充分的条件。

创业者要问下自己，您真的爱教育吗？

您真的爱孩子们吗？还是，您爱的仅仅是您的创业？仅仅是“巧虎类”产品500亿市场？对此，我们来鉴定一下：

您在街头看到乞讨的孩子会总是抑制不住地愤怒吗？

您看着路边的小摊贩就会想到中国5000万留守孩子们吗？您能发自内心平等地对待这些孩子们的父母吗？

您花过时间认真阅过教育学儿童心理学等基础书刊吗？

您了解中美日德各国早教的理念吗？

您能够对国内外大多数优秀儿童教育产品如数家珍吗？

不爱民众的人，能够生产牛奶与雪糕，但是对于奶粉这种高大上的东西，还是不要碰为好。“巧虎类”产品，比婴儿奶粉更需要爱心。国内个别产品，连基本的婴儿安全性都没处理好，读物与玩具都存在着明显的问题，何谈什么教育爱心？

“巧虎类”产品不仅是一套产品，也是一个艺术品，是一个梦幻的世界，是对孩子们能够生活在一个比我们现在这个世界更美好的期望，如同一部电影或绘画，创业者与主创者有无一颗教育之心，必然反映在产品中。

对于一个专业的人员，通过产品能够一眼分辨出该产品的团队是一只商业团队还是一只教育团队，能够轻易地看出产品是出自一个充满爱心的团队，还是一只生产制作团队。并且，孩子们没有受过污染的眼睛，强过任何专业人员。

如果您不同意上述文字，或者不明白上述文字，都建议您退出这个领域，去面授、英语、游戏等行业赚钱吧。最多，您能做出一套不弱于巧虎的产品，可在巧虎已经占尽市场先机情况下，那又有什么用呢？当然，国内的模仿者可以学习那几家奶粉公司，请出什么什么什么的帮忙，不过那样中国的家长们会问候您的父辈祖辈的。

如果您不同意这一点，请按Ctrl+Del+Alt键，退出本文。

更先进的教育理念是什么？

上一篇提到：“巧虎是一套优秀的产品，但笔者个人并不喜欢这套产品。这套产品在教育理念强调模式化的“好孩子”标准，在个性培养与创造性领域弱化，并且人物形象单一，整套产品的社会意识薄弱。”

如果您对此表示困惑，可以打开美国的一些教育产品，对比巧虎的产品，很容易发现教育理念的差异。举个例子：很多的美国教育产品第一课都是关于自我的。会有一些诸如：I’m Unique，Who am I?This is me，No Normal之类的题目。也就是他们的产品强调个性、冒险、英雄、公民意识、爱国还有种族冲突与和解。当然，他们的产品还会有关于宠物、修理花园、做面包、异姓家庭方面的内容。虽然美国的教育号称尊重孩子的个性化自由成长，但是这其实也是一种教育理念，并且美国教育产品爱国、社会契约理念已经被某派系的教育学者批了一百年了。

反观当前中国，非常需要重新建立我们的教育哲学，这种教育哲学的建立，则是通过一套套优秀的教育产品来实现的。任何一套优秀的教育产品都有教育理念。比如托马斯小火车，巴布工程师、山姆消防员、芝麻街等等这些优秀产品都有自己的教学理念在其中。

教育理念，是有先进与落后之分的。谈超越的时候，首先要谈的便是理念的超越。而现实是：目前大部分模仿者的产品，是毫无理念的。与模仿者的产品主创人员谈产品理念时，她们说的大多是关于“五大领域，多元智能，隔代教育”什么的。在模仿巧虎产品的同时，顺便将巧虎在中国推行的教育理念抄了过来！

对比一下日本版《可爱的巧虎岛》目录与《巧虎乐智小天地》在中国的内容，存在着明显的教育理念差异。虽然内容与人物相同，但本质的理念上，为了迎合中国家长的思维，巧虎中国作了大幅的调整。但是，调整完之后的那些个大量“听话、乖乖”的内容，是这个时代的中国，我们应该传达给孩子们的吗？

要想超越，先从思想开始！思想源于大爱之心，所以没有第一点，这一点也不用看了。

痛入骨髓的产品改进

上一篇谈到过：教材类产品如果起点基础存在问题，会在后期崩溃成为一片流沙。对于一个创业者，对于产品的主创者，此时将是一件无比痛苦的事情。这里有两个选择：一是自欺，将脑袋埋在沙里，用续订率、调查、专家意见来骗自己；另一种方法是从零开始，重新组建团队，重塑产品教育理念，重新设计形象，所有动画绘本玩具重做。

产品，好象自己的孩子，一个团队一笔一画，一点一滴做出来，投入了心血，却发现不能够在这个社会生存。这时选择自欺，是人的自然反应。所以各位朋友们，你们看到这里，一定要认真思索，是否您在欺骗自己？不合适的产品，与其被淘汰掉，不如团队亲自将这套产品扼杀，不废掉这套产品，您与您的团队，就不可能脱胎换骨，烈火重生。

中国的教育产品研发，各个领域都在起步阶段，早教产品并不是个别领域。一步到位组建成熟的研发团队，做出走在正确路线上的产品，是小概率的事情。所以，产品有问题，是正常的，没有问题那才是不正常的。

即使正确路线上的产品，每一次的改进也是无比痛苦的。国外那些优秀的产品，也是经过长期的打磨出来的，每一次打磨，都需要否定原先整体或部分内容，都会引来团队的剧烈反弹。动画形象的重新修订，会被原创者剧烈反对，会引发所有动画都要修改；教学体系的修订，更会引来那个自负的教育专家反对；包装盒换一下，也会引来内部激烈的反对意见。国内早教的研发团大多由女性组成，女性对自己设计的产品也许投入了太多的情感，以至于无法否定掉。但有一句乔布斯的话也许可以提配大家：当一个产品走到尽头时，只有死亡一条路。

不能否定自己过去的产品，您就无法进步，您所要超越的并不是巧虎，而是您自己。您所坚持的，仅有您的教育理念。当您发现您的人物形象，你的歌，您的插画，您的亲子故事无法支持您的教育理念时，您唯一可做的事情是：重来！

媒体/社会化营销

有一个朋友看完上一篇文章，认为不是产品的问题，是营销的问题。确实营销有点问题，我们这里简单讨论一下。

不要把巧虎在中国的电销模式当作首选，这是由于媒体的管制，巧虎在中国由于媒体运营路线不通，不得已而为之的路线。巧虎类产品的营销，更接近于动画品牌运营，而不是玩具或书刊的运营。品牌运营的关键是通过各种媒体进行品牌营销，建立“粉丝”群体。在这所有的媒体中，电视媒体为最重要的媒体，期刊、微博、微信也非常重要。

电视是早教类产品推广的第一选择。中国孩子日观看电视时长为2个小时，主要的观看内容是动画片。笔者一直没有搞明白的事情就是，为什么国内这些模仿者没有将主要力量放在电视媒体上？一个业内的朋友是这样推测的：先通过电视媒体建立品牌，然后品牌衍生进行产品化，是需要几年时间的。但是国内的模仿者，跳过第一步，直接到第二步的产品化，过于急功近利了。

巧虎在日本的推广，也是第一步先通过电视上《可爱的巧虎岛》实现品牌建立的。由于广电总局对国外动画的约束，巧虎的动画上不了中国的电视。不过最近巧虎与上海文广达到了合作，已经可以在电视上播出了。这是一个对国内的企业可是一个非常不利的消息。

不过，新媒体的影响越来越大，同时电视这种媒体正处在快速变化当中，智能电视可能会带来产业格局的变化，也许这是一次机会。

再次表达一下，上面的因素只是成功需要的部分。教育产品的盈利周期较长，可在长达几十年的时间里盈利，但是取得成功也同样需要很长的时间，甚至是几代人的时间。中国总是需要自己的教育产品的，日本人、美国人不会告诉我们的孩子，如何成长才能让这个国家更美好更自信不是？所以，努力吧，朋友们！

做好八年抗战准备！