陈雪峰

“澳洲硕士毕业回国后，他从考取公务员到离职去攻读北大博士，再到休学创业，眼前的陈雪峰，对自己一路走来的决定毫不后悔。 

他创办的“e兼职”，是一家大学生兼职信息对接平台。该平台由企业方发布兼职岗位，学生报名；企业也可以主动搜索学生简历，完成兼职招聘工作。 

目前，平台注册用户已有900万，注册企业用户20万家，用户年简历投递量500w+；年岗位供应量300w+，覆盖城市数量350个。 

2016年3月，项目已完成Pre-A轮1500万融资，投资方为东方环球、恒宝金源及数位个人投资人。

博士二年级休学创业

陈雪峰在悉尼大学读完IT项目管理硕士后，回到国内考取了公务员，一做就是三年。“不安分”一直想要寻求变化的他，辞职考取了北大软件工程的博士。重回校园，陈雪峰发现学生们的课余时间没有很好地被利用，便想给他们“找点事干”。

由于之前在澳留学时有过11份兼职经历，陈雪峰深谙大学生兼职市场。他认为国内的大学生兼职率远低于国外，这个行业还有很大的发展空间。

陈雪峰并不是初次创业，在澳读书期间，他就和小伙伴一起成立了一家专为留学生提供搬家服务的公司，年利润达千万。加上自己的计算机专业背景，他很快便带着学编程的学弟们在实验室里将“e兼职”项目“搞了起来”。

从2014年9月项目成立到2016年3月，平台已有20多万用户，公司也在这时获得了1500万的融资，陈雪峰一咬牙，选择了休学全职创业。

2015年1月，“e兼职”公司正式成立。

专攻大学生群体兼职市场

陈雪峰坦言，市面上做全职招聘的公司有很多，而要想异军突起，就要打差异化。几番调研，他决定专攻大学生群体兼职市场。

他所创立的“e兼职”主要面向在校大学生，由企业方发布兼职岗位，学生报名。目前在平台上注册的B端企业已有20万家，每日新增兼职岗位8000个，C端注册用户900万人。

学生主动投递给企业方的简历，企业可以免费查看并联系。而企业方主动搜索的简历，则需要支付1~3元不等的费用，平台针对B端企业还推出了多个简历下载套餐。

同时，针对比较抢手的热门优质岗位，平台也面向C端用户推出付费VIP服务，可帮助办理该业务的学生优先被录用，会员收费标准为99元/年。

谈话间，陈雪峰掏出手机，随机搜索了河北科技大学，页面中出现了一大串学生的简历，页数多达130页。他点开了一份学生的简历，平台上显示其已做过5份兼职，并在个人页面中有多项自己擅长和想做的兼职种类标签。

“目前市面上的兼职网站虚假信息泛滥”，平台针对这种现象设置了多重审核机制，并采取了人工智能+人工审核的方式，增加了职位信息的真实率。目前人工审核这项工作由设立在邯郸分公司的客服人员完成。

谈到公司的推广，陈雪峰笑道：“其实我们在推广上没花什么钱。”公司刚刚成立时，团队采用ASO优化和地堆的形式，方法虽然老套，但却很快打开了局面，获得了一定量的初期用户。而在后期，陈雪峰更多地采用了和其他品牌资源置换的方法，并利用校园里已有的学生用户群体产生裂变效应。

在线下，团队和品牌企业合作，利用自己的校园资源帮助其推广，并收取一定的费用，同时也起到了间接宣传“e兼职”平台的作用。例如：公司在2016年承接了《中国好声音》全国校园海选北京赛区的所有赛事活动、“花椒直播”2016和2017年度的校园推广活动。

“e兼职”承接了2016年度《中国好声音》全国校园海选北京赛区的所有赛事活动

此外，“e兼职”平台也承接企业方的“兼职RPO”业务,例如：帮助施华洛世奇全国门店招聘100名兼职销售员，平台依据项目大小向企业方打包收取费用。

未来，陈雪峰希望能够介入实习生市场，延长已有业务的用户变现能力，提高客单价。“人力资源服务业最近几年一直以20%的速度在增长，灵活用工市场，现在是4千亿，未来会增长到1万亿。”陈雪峰对这个行业的前景很有信心。

目前，该项目已于2016年3月完成Pre-A轮1500万融资，投资方为东方环球、恒宝金源及数位个人投资人。公司正在筹备下一轮融资，资金主要用于技术研发及重点城市建立分公司复制业务模式。

本文转自铅笔道，作者李洁，编辑付文学，校对杨博宇。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。