据教育部数据，2017年全国高校毕业生数高达750万并仍在增长。不断增加地就业压力、高校就业教育的缺失和强调自我价值的90后，留给了职前教育机构生存空间。

2016年起，确实涌现了一批“一站式求职辅导”平台，36氪曾报道过的就有职业蛙、Unicareer、ACE（爱益思）、WallStreetTequila（WST）等十余家公司，面向大学生求职者和职场新人，他们提供从职业规划、简历服务、面试培训再到offer推荐的一站式服务。职业蛙与UniCareer目前已经跑到了B轮，职业蛙的市场撬动点在于自主研发的“在线求职竞争力评估系统”，而UniCareer的切入点在泛商科领域，通过与企业和国外高校的双向合作建立壁垒。

36氪刚接触到的「入行」是位职前教育的新玩家，他们为何选在这个时候入场？

目前市面上的求职辅导价格从几千至上万元不等，甚至高达3-5万元，为了保障offer发放率，不少机构对学生的毕业院校、绩点等内容都设置了门槛，他们服务地是5%-10%的精英学生。而实际状况是，绝大部分毕业生对高价而低频的求职服务感到陌生和不信任，且即使是国内名校学子，大部分学生仍在“我适合什么工作”的初级求职阶段。

以2017年数据计算，两届毕业生和准毕业生总人数为1500万。入行认为市场缺口在于，这1500万学生中有95%的学生缺少基础性、体系化和高质量的求职培训。入行的玩法是：第一阶段用200元以内低客单价的面试经验分享课（简称“面经课”）切入职前教育，搭建职前教育平台。第二阶段挖掘积累的应届生数据价值，服务于职场、租房/车、金融等行业。

创始人杨昊认为，“面经”是求职中人人需要又能够把课程内容体系化的环节，它能够向其他求职环节延伸，为入行搭建职前教育平台奠定基础。而反观目前网络上的“面经”：形而上学的技巧、模板有余，内容破碎少有体系，反而容易误导求职者。

入行的产品承载平台是微信小程序，第一步会推出导师课，课程形式为“每日导师语音录播+周作业+周直播作业点评/答疑”，导师为拥有20年以上从业经验的人力专家，作业的点评/答疑在百人以内规模的小社群进行运营，课程持续一个月左右，月底将上线第一期。未来也会尝试以行业划分的学院课和用于获客的短小精品课。

之所以这样设计课程，是因为杨昊认为，入行的布局不是知识付费而是在线教育，在线教育要强调导师质量，体系化和精品化的课程，并结合配套服务保障教学质量，职前教育也不列外。

然而求职季短暂且匆忙，线上培训缺少面试模拟等实践条件，仅靠线上短时间的职前教育，难以让基础能力薄弱的学员进入优秀岗位。杨昊表示，入行会向更低年级去渗透，让学员更早为求职做准备，这样服务人群也会随之扩大。

应届生求职的特殊之处在于：每年的毕业生都是全新的，且求职期长达一年及以上。也就是说，职前教育机构必须面对如何重新获客和口碑积累周期长等问题。

在获客方面，入行的首批精准用户将来自线下小型团队在10座一二线城市的多场高校宣讲，线上渠道入行可共用黑白校园的1500所高校渠道，分销机制和运营裂变则是社群运营的常用玩法。

杨昊同样表达了对口碑积累周期长的担心，这会加大前期市场拓展的难度，为尽可能缩短口碑积累周期，入行的推广计划会参考企业校招时间表。

目前，团队核心成员共5人，杨昊是前黑白校园联合创始人，历经黑白校园0-1500所高校渠道搭建。联合创始人赵娟和孙涛分别拥有10年以上的人力资源领域经验和企业管理培训经验。   

入行现已开放天使轮融资，需求400-500万元，将用于产品研发、运营体系搭建和市场推广。

本文转自36氪，作者Jamie。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。