图片来源：Unsplash-Chikeun Park

随着互联网曝光机会增加，每个人都可以利用社交媒体、网络增加自己的知名度，并收割由此而来的红利。但即便是善于驾驭流量的网红，也很难拥有持续的影响力。

那么多人在各种平台上传视频，但真正火的没几个；有的人在偶然猛增的曝光过后再无波澜；大多数KOL很难将自己的热度外化为团队的影响力（比如张大奕、papi酱）。

因此，最近有几家 MCN 公司找到恒洋，希望他给网红们制定个人影响力规划。

恒洋是个人营销品牌「节制」的创始人。他的公司「节制」服务的大多数客户却是创业公司CEO、企业家、投资人、作家、艺术家以及家族客户。

当你认真思考「如何成名」这个工程，的确存在很多不确定性。在恒洋看来有这么几点悖乎常理的东西，比如，和大多数公关公司通过创意营销、广告投放等来增加个人品牌知名度不同，「节制」建议客户尽量做少而精的动作并不断重复。

除此之外，节制还有以下几点和主流营销方式略显不同的建议：

赌博 VS 操盘

大部分人在树立品牌过程中，用的是「炒作」的方式而非「操盘」。炒作有用，但炒作只是推广中的一个手段，系统化思维比炒作有效。

中国一些网红经纪公司，会签约偶然事件中爆红的素人进行包装，比如去年在周杰伦演唱会上diss前男友的女生。但这些人普遍不具备原创能力，没有源源不断的优质内容，就很难长期获得粉丝和品牌方的关注，生命周期较短。

恒洋向36氪介绍了一则「操盘」思维案例：日本某MCN机构会分析市场空缺及需求，根据市场需求将业务模块分割成「格子铺」形式，并因此框架寻找、填充该领域最有代表性的KOL。比如，该公司今年锁定要搭建「户外达人视频自媒体矩阵」后，他们首先圈定了热度较高、竞争密度较低的几大户外领域，比如：极限运动、山地越野、登山、攀岩、钓鱼等，然后全网搜寻该细分领域的KOL，进行统一的包装、训练和内容制作。

个人定位

定位，不是自己以为怎样，而是别人眼中的你是什么样。恒洋表示，通常他们为了找准个人定位要花一个月左右时间。期间只做一件事——用第三视角观察这个人。他的言行举止有什么特点，他的同事、亲友眼中真实的他是什么样等等，围绕这个定位凝练出标签，此后的营销活动也会围绕这些标签展开。

认知大于事实

虽说自身的能力、素质非常重要，但有句话说的好，让别人以为你很厉害，比你真的厉害更重要（比如空城计）。

据恒洋介绍，通常客户刚找到他时，存在一个通病——关于要向公众表达什么，他们在「自言自语」，而不是在传递价值信息。走出自己的认知范围，想象公众需要得到什么，传达什么信息能引起公众的兴趣、让他们印象深刻？

产品+内容+媒体曝光

想要寻求曝光，首先得有一个产品吸引到别人，它可以是一个小视频、一个硬件产品、一个新奇特的大事件等等。其次，你需要了解能引起大家兴趣的描述方式，通过媒体把它传达出去。

如何包装你的产品／内容，引起媒体的兴趣？

恒洋给出的建议是，敢于评论时下热点，敢于谈论未来。比如你是一个灯具制造商，可以有根有据地设想说，未来20年世界上将不存在灯。

关于「节制」这家公司，此前36氪曾详细介绍过，它于2017年1月，获得来自小饭桌、寒武纪的数百万元天使轮融资，现已开启Pre-A轮融资，融资将用于个人品牌影响力相关课程的研发、制作和落地。

目前节制团队有9人，服务过60余位客户，以年框规划的形式进行咨询和收费，帮客户完成人物定位、人物故事化、人物媒体化、人物娱乐化、人物商业化等五个服务阶段。

今年预计整合推出两块业务，To 商务圈层的重望商学院，和To KOL圈层的个人品牌训练营，费用预计在数万元。

从战略上看，通过前期服务的客户，节制总结出了一套可复制的方法，才踏出了课程这一步。

个人影响力的塑造，本来就是一个长线、多工种合作且重资源的事，需要有事件营销、策划、设计、媒体等多工种协调。即便通过课程大家知道该怎么做，一个人也很难同时解决这些环节。因此，从另一个角度，这个课程也会成为节制的客户漏斗，而且通过内容付费／长期培训这种形式，相当于在需求人群中做精准投放。

本文转自36氪，作者茉小莉。