有养创始人周洲受邀出席“2018全球INS大会·西安”

近年来“亲职教育”的概念逐渐进入我国公众视野，父母的育儿观念和教养方式对儿童成长所产生的重要影响引起社会重视。由于监护人侵害未成年人权益、青少年犯罪率居高不下等问题频现，多地司法机关已开始试行强制亲职教育。另外，亲职教育在今年两会期间也成为教育领域关注的重要议题。

其实亲职教育早在上世纪30年代就被西方国家所广泛倡导，德国称其为双亲教育，美国称之为父母教育，进入我国后被学者译为“亲职教育”，即帮助父母成为一个合格称职家长的教育。在国外其形式多为政府主导，在医院、学校、社群等场景下进行的教育普及；而在我国，家长获取育儿知识的途径多为家传、学校、社群及各类媒体，这些知识、经验良莠不齐，权威性无法论证、且相对零散、资源地区分布不均。

随着消费升级以及儿童教育观念的逐步提升，国内对亲职教育的市场需求将越来越大，然而面对亲职教育内容未成体系、市场相对分散的现状，企业究竟应该以怎样的角度切入？

产品即营销端口，引流与沉淀用户并行

北京有养成长传媒有限公司（以下简称为“有养”）成立于2016年，致力于通过网综、短视频、知识付费等内容产品，为0至12岁孩子的父母提供体系化的原创育儿视频和个性化的育儿知识服务，促进新一代父母育儿观念的提升和教养方式的升级。其创始人为前央视著名少儿节目主持人及电视节目制作人周洲，合伙人吕子安曾任《超级育儿师》项目负责人。

谈起创业初期的经历，周洲直言其实当初只确定了创业的基本方向和发展战略，但对于以怎样的形式呈现、以怎样的战术运营并没有明确的头绪。周洲说：“因为我一直在做少儿节目，并且非常关注孩子身后的家长。经过多年观察，我发现孩子呈现出的状态无一例外都是父母的投射。作为全世界焦虑程度最高的家长，中国父母一味将自己的孩子跟别人的孩子作对比，将孩子接触到的教育资源做对比，但从未意识到其实家长自己更应该接受教育，因此我确定了父母教育的创业方向。”而投资人冯波的话点醒了周洲，使她明白创业也要基于原有经验，于是有养决定用网综和短视频的形式切入亲职教育。

首先有养将泛娱乐形式的网综定位为前端宣传和引流的产品，其联合腾讯共同打造了一档成长观点秀节目《耐撕爸妈》，邀请众多重量级嘉宾围绕普适性较高的亲子教育类话题进行讨论。其于2017年4月20日上线后，相继邀请了如何洁、叶一茜、汪小菲、王琳、梅婷、陶虹、金龟子等名人明星对“家中有两宝，大宝是否要让着小宝？”“孩子犯错该不该强悍？”等教育问题进行了讨论。第一季完结总播放量就突破5亿，成为垂直领域强势头部IP项目，其受众中的核心用户也逐渐被沉淀到“有养”公众号。

《有养100s》录制现场

“有养”公众号主要发布原创内容，目前以短视频形式为主。根据儿童年龄的横向维度和儿童生长发育特点的纵向维度，有养联合业界专家将亲职教育知识梳理成几百个关键词，结合父母教育中的痛点加以呈现。例如家长可直接根据“说脏话”“校园霸凌”“分离焦虑”等关键词找到相关育儿内容，也可以根据自己孩子的年龄，寻找符合其生理、心理等方面的育儿内容。截止目前，“有养”拥有多个PGC（专业生产内容）栏目，如专家限时快问快答呈现育儿干货的“有养100s”；心理学、教育学、脑科学专家会诊育儿难题的“天王急诊室”；垂直领域两大IP（周洲、崔玉涛）共同打造的“育学园最有养”；大型数据调查观点秀“Yes or No”等等，共发布原创短视频310余条，全网播放量近5亿。

周洲表示，采用短视频的形式进行传播的优势在于其可以进行全网分发和运营，就近沉淀。有养短视频的分发渠道包括两个维度，横向是非垂直内容渠道，包括视频网站搜狐、腾讯、优酷等，短视频APP今日头条、秒拍、一点资讯等；纵向是垂直内容渠道，如视频平台百度宝宝知道等。观众可以直接选择在这些平台或APP上订阅有养的短视频内容，成为有养的用户。目前有养短视频平均每条的全网累积点击量超过400万。

平衡变现方式及用户感受，实现多元化变现

有养短视频拍摄花絮

由于目前短视频内容已有的变现方式主要为三种：广告、知识付费和电商。因此亲职教育的内容呈现形式确定后，有养的运营模式和变现方式也随之确定。

有养目前的盈利主要来自广告收入，包括网综及短视频的冠名广告、品牌内容商业定制等形式。另外为丰富内容矩阵并且实现多元化变现，有养还打造了多款创新型父母教育内容付费产品，进行教育渠道、资源推荐和举办线下活动。其中内容付费产品有线上微课、视频大师课等；教育渠道、资源推荐包括艺术、体育等教育机构推荐；而线下活动则以强调亲子陪伴，设置了工作坊、亲子儿童剧等多种体验场景的“有养儿童节”为核心，并计划延伸线下父母交流沙龙、有养LIVE演讲等活动，以期在拓展B端市场的同时，实现C端的变现。

另外，对于有养是否会开展电商业务，周洲表示，之后将会通过对用户需求进行调查而逐步摸索，因为平衡变现和用户感受是更重要的议题，不能盲目地以消耗用户的好感和信任为代价实现变现。“当初成立有养时，微信生态和内容创业已经有了很大的发展，我在许多不同的渠道和平台，比如妈妈群、公众号也发现了很多被分享出来的育儿知识，但是信息良莠不齐，甚至相悖，父母无从判断对错，而且大多数只是将育儿知识当作商品的推销软文，其主要目的在于刺激家长购买商品，这背离了我们建立有养的初衷，虽然变现是企业发展需要，但我认为一定要有底线。”

理智借力资本，打造亲职教育第一入口

全球移动互联网大会有养展位上用户正在扫码关注

有养至今已完成了三轮融资，其在2016年得到投资人冯波、优享创智（共享际）、蜜芽的数百万元天使轮融资，于2017年获得真格基金数千万元 Pre-A 轮融资，2018年获得双湖资本千万级A轮融资。

周洲认为投资人给她带去了很多帮助，她也曾多次提及投资人冯波“一语惊醒梦中人”的故事，而投资人徐小平曾对她说过的“创业可能会失败，但行业却长青”，让她释然并勇敢向前，而投资人对于公司某些问题的指出，也使其可以针对公司业务及时进行梳理和调整。

周洲对资本的作用也有着非常清醒的认识。在她看来，融资需要创业者拥有很强的自信心，十分坚信自己所做的事情，才能不处于被动的状态，理智的看待公司的发展。并且更重要的是，融资时不要有虚荣心，不要太追求估值。

周洲受邀参加哥伦比亚大学·未来中国教育论坛

“在创业过程中，我不断的被问及中国是否存在亲职教育市场、亲职教育是不是刚需、转化率和变现能力等带有质疑的问题，同时我也不断地反问自己。但现在我非常笃定这件事情是需要做的。首先是出于情怀和社会责任感，如果有养真的能通过努力改变大众对父母教育必要性的认知，我的创业就是有意义的；其次为母12年，让我对父母自我成长学习的重要性深有感触，我作为一个跟孩子打过很多交道的人，在教育下一代时还经常会遇到处理不了的问题转而去求教专家，也有很多朋友来向我进行求助。我相信绝大多数父母都会遇到各种各样的困惑，有着各种各样的焦虑，因此我确定亲职教育市场的存在，我相信亲职教育的社会意义与存在价值。”

对于有养未来的发展，周洲表示希望将其打造为中国父母的第一入口。“有养会为父母提供全方位且丰富细致的服务，不仅包括父母学习成长知识、商品、教育资源与渠道，还包括多种多样的线上和线下课程及活动。另外我们会在一些全球著名大学中建立有养的家庭教育研究院，持续不断地输出最前沿的、科学、系统的教育理念与内容。”

本文转自睿艺，作者Sunny。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。