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芥末堆 子航 6月4日 报道

离高考只有不到两周时间。对于艺考生们来说，他们已经过省联考和校考两轮考试，能否拿到足够的高考分数将决定他们为艺考付出的努力是否是值得的。而在这些努力的背后，则蕴藏着数百亿元的艺考培训市场。

根据方正证券研究所数据，2017年全国高考艺考生共计102万人，人均花费4万元，高考艺术培训市场规模416亿元。预计到2020年，艺考人均花费将达到5万元，市场规模可达到540亿元。相对而言，2017年全国公务员考试报考人员800万，参培82万，人均花费9000元，市场规模74亿元。

与培养艺术人才的初衷不同，大多数家长和学生选择艺考主要原因是可通过艺考低分考大学。随着《中华人民共和国民办教育促进法》修正案于2016年11月7日正式出台，教育部对于艺术教育相关政策的出台和院校对于艺考生要求的提高，艺考培训市场正在面临转折节点。

品牌+主营业务+招生，艺考培训市场正在经历变化

尽管市场规模客观，相较其他同类培训市场，艺考培训市场却一直处在野蛮生长状态。中国影视高考培训联盟主席韩泉认为，在艺考培训领域中，考试标准化程度低和散户多是两大痛点。他认为，艺考培训市场正在经历品牌规模、主营业务和招生模式三方面边界拓展变化。市场正在由零散逐渐走向整合，并购、规范化等都是其中的关键词。

在品牌变化方面，韩泉认为主要有三方面变化，其中包括利用省市城市品牌整合本省三四线城市，并通过直营、并购、加盟等方式，建设省内连锁品牌；通过资本进入，进行跨省品牌整合和成熟实体并购，开展全国布局；部分传媒、美术、音乐等机构通过共享资源形成本地集团化教育品牌。

在主营业务变化方面，除了原有艺考培训业务，韩泉认为，培训机构正在尝试新增少儿培训、出国留学等新增主营业务，其中甚至包括艺人经纪业务。SAC艺人学院院长吕彬就认为，对于接触一线学生的艺考培训机构来说，偶像练习生模式可以帮助机构与学生建立更深的联系，而非在高考后即失去学生。

此外，随着微信、今日头条、抖音等新媒介的出现，艺考培训机构的招生模式也正在发生变化。而招生也正是艺考培训机构们关注的重点。根据《2018年播音主持专业白皮书》数据显示，46.97%的机构认为目前面临最大的问题是如何扩大招生规模。

但同时芥末堆了解到，尽管新媒介正不断出现，事实上传统线下机构在招生模式的转变仍然缓慢。在第九届传媒艺术教育行业峰会招生场上，许多三四线城市线下机构表示在学习使用微信的阶段。正因如此，芥末堆也推出“微信里的教育生态”课程。

民促法后，艺考培训机构应如何规范发展

教育部校外培训机构的各项政策正影响着艺考行业的发展。2018年，教育部印发《关于加快推进校外培训机构专项治理工作的通知》，其中提到要求有关部门立即对辖区内校外培训机构进行全面摸排，逐一进行整改落实，摸排情况和整改落实结果要向社会公开，接受社会监督。

江苏省教育协会民办教育专委会秘书长认为，相较教育部此前整治校外培训机构的政策，本次文件有三方面不同，即文件责任明确、地方教委具体方案出台快、组织摸排迅速。他表示，这就要求培训机构需要教育、培训行为规范、手续完备、且对学生兴趣、特长发展有益。这也正是艺考培训领域规范化所需改进的重点方面。

钮勤章的观点是，对于培训机构政策规范并非坏事，艺考培训机构需要找到痛点，即通过艺考上大学实际上是提高了入学门槛。他认为，当课外补习成为竞争式较量时，并引发不好的风气，主管部门自然会干预。

“对内要对照标准，同时要有品牌意识。”在应对方面，钮勤章表示，艺考培训机构首先需要树立公司品牌，同时明晰在许可证上的政策要求。另一方面，机构需要在教育上进行创新，增进与学校、同行与资本的合作。

钮勤章表示，将无证机构完全取缔的治理方式可能无法现实，因为课外培训已经成为一种刚性教育需求，作为正规教育的补充性功能逐渐清晰。除了对培训机构进行整改，政府部门也需要推出分层级认证方法。

野蛮生长的艺考如何对接资本

“资本的特点是，先找最大规模的，最容易做规模化的领域。”前海母基金董事高昂表示，投资人最担心的是行业能否做大，个性化的细分领域如何进行扩展，这是投资人和创业者都需要面对的实际问题。

难以标准化，这正是艺考培训领域在引入资本时所面临的问题。微影资本副总裁陈鑫表示，考试标准非标、培训机构过于依赖招生渠道、输送学校资源等方面，是400多亿的艺考培训市场迄今为止还没有跑出龙头企业的关键因素。“我们也在思考，什么样的企业能够规模化盈利，复制扩张。”陈鑫说。

堆栈资本合伙人刘雪宁认为，艺考培训领域的目前发展阶段可以与公考培训市场相类比，首先二者都是刚需市场；其次，二者客户的生命周期都相对较短。但与公考相比，艺考的参培率和客单价都相对更高。

刘雪宁认为，艺考培训机构若想产生龙头企业，就需要像公考培训公司一样实现区域化突破。例如，已递交港股招股书的华图教育主营业务已不仅是单一公考领域，还包括多个其他培训品类。同时，华图教育经历了将兼职教师团队变成全职教师，和在全国化扩张体系下，推出标准化建设流畅两步转型。“艺考培训机构若想在当下环境下图为，华图教育的转型是很大的借鉴。”

但线下培训机构是否一定需要接受资本介入。高昂表示，资本能为企业带来的是资金和企业品牌，但同时需要接受资本所带来的限制条件，这需要创始人思考清楚。他认为，教育行业强者更强是趋势，后一个阶段中小企业会越来越难以上市。因此，机构只有三种选择，使企业规模化、被并购、或者维持在一种“生意”的状态。“现在要实现上市难度在提高，但只做生意也不失为一种方式。”

在企业寻找投资人方面，刘雪宁认为，机构创始人首先要对所处赛道有一个较清晰的认识，规模如何、有哪些痛点可以解决；其次，要给投资人讲清楚，目前企业做到什么程度，并提出未来可实现的扩张目标。“讲清这些后，只要和投资人理念契合，就有可能完成投资。”刘雪宁说。