图片来源：摄图网

1

截止2018年3月在美全部中国学生共377070人

截止2017年3月在美全部中国学生共370765人

增加6305人

一叶知秋。

在很长一段时间内被视为留学行业主要引擎之一的美国留学，已经不能再带着留学行业飞了。

2

截止2018年3月在美全部就读社区学院的中国学生共14626人

截止2017年3月在美全部就读社区学院的中国学生共15589人

减少963人

截止2018年3月在美全部就读语言学校的中国学生共12271人

截止2017年3月在美全部就读语言学校的中国学生共13339人

减少1068人

2017年Open Doors Report发布的数据，16年赴美读语言的中国留学生比15年下降16%。

留学群体愈加理性。大家不仅仅要去留学，而是要去更加有质量的留学。当然，另一方面也是留学生群体在出国前准备得越来越充分。

美国留学在整体产品上越来越趋于上游，代理制业务比例和绝对数量都在大幅下降。以双录取为代表的传统校代项目，受到很大冲击。

3

截止2018年3月在美全部就读中学的中国学生共32713人

截止2017年3月在美全部就读中学的中国学生共35145人

减少2432人

美高学生的减少，即在意料之中，又令人震惊。

上述数据的表现上可能比现实的情况更为乐观一些。因为美高有9年级、10年级、11年级、12年级。人均入读年限超过两年。今年减少的学生，至少是两年前入学的学生和今年学生之间的差值。如果跟去年的数据对比，人数减少可能更多。

简短来说，主因受国内国际高中迅速增长的影响，以及经济因素影响。辅因，政策变化，理性留学声音的成长，以及国外治安等问题。

众多本来就勒紧裤腰带勉强度日的美高校代，现在可能连哭的力气都没有了。

4

截止2018年3月在美全部就读本科的中国学生共136880人

截止2017年3月在美全部就读本科的中国学生共133616人

增加3264人

本科入读的数据与中学一样，这3000多人的增长，仅仅是3年前或者4年前入读的学生（今年毕业的学生），与今年入读的学生之间的差额。如果仅对比去年入学与今年入学的差额，增长极大的可能会少于此数字。

从13万多的学生数量来看，我们简单估算平均在美国读本科的年限为3到3.5年（考虑到部分转学生），那么平均一年入读的学生数量区间在4.5万到3.9万。算法不精确，我们再上下浮动15%，区间为5.2万到3.3万。

接下来我们再参考上面的论述，基本上可以判断每年赴美读本科的学生自然增长率低于5%。美本也进入到了微增长，或者不增长的时代。

看看满世界标榜美本高端的公司，不由的倒吸一口冷气。

接下来，不进则退。市场和运营能力将成为这些公司未来生存的一对翅膀。没有这对翅膀的公司。个子矮的，第一轮就被洪水淹没，个子高的，淹死也是早晚的事情。

5

截止2018年3月在美全部就读博士的中国学生共51312人

截止2017年3月在美全部就读博士的中国学生共49060人

增加2252人

截止2018年3月在美全部就读硕士的中国学生共114753人

截止2017年3月在美全部就读本科的中国学生共110070人

增加4683人

博士按照平均入读5年来算，大概一年入读新生在1万人左右，硕士按照平均入读年限为1.5年来算，大概一年在7.5万人左右。总共大概8.5万人。

单一研究生（硕士+博士）群体实际大于本科的客户群体。

我们看一下CGS发布的2017年秋季First Time Enrollment 的数据。我们可以看到每年中国新生入学数量的变化，已经保持稳定的状态已经很久了。

研究生业务可预见的未来不会有太大增长。预期增长平均不会高于5%。

6

虽然澳洲留学业务，自然增长率接近20%，但是依然没有办法阻止留学行业正式步入存量市场。

之前的阶段比的是谁跑的快，谁胆子大。存量市场下，对产品，市场，运营，都提出了比以前更高的要求。

• 产品端：不仅在产品内容上提出了更丰富的需求，同时对于产品质量也提出了更高的要求。

• 市场端：很多小而美，之前可能靠着口碑传播，在一个特定时间点，带来了出乎意料的增长，但是在存量市场下，不进则退。公司成长出现瓶颈，甚至瓶颈出现后市场能力缺失的弱点被无限放大。终归抗风险能力差，一个风浪就可能让你翻了船。

• 运营端：很多小而美，在人力、场地成本飞速增加下，眼睁睁的看着利润被蚕食而又无计可施。在销售管理上，又是一塌糊涂。没有客户已经很可怕，转化不好更可怕。

环境，越来越不利于中小公司，现在犹如在风暴中行舟，对船长或者船长们有更多复合性要求。留学行业432过程已经完成，早就没有了什么5大几大的。头部公司就两家，且进入到18年以来，似乎这两家都承受巨大的压力。

存量市场才是真正的刺刀见红，要知道他家多的一个客户，可能就是从你家嘴里抠出来的。以前，你家多的一个客户，可能就是一个自然增长的客户也不一定。

432的过程，一开始挤压的是第一集团第二集团和中间公司，但是任何市场随着432过程深入，很可能出现4321的过程，即使不出现4321，头部公司对于小公司微公司的挤压也即将发生或正在发生。

留学，或许对于很多创业者真的需要思考是否是要死磕狭义留学，还是拓展广义留学的时候了；或者也是该考虑出海了。（本文涉及到的数据均来自于美国国土安全局发布的SEVIS数据。）

本文转自微信公众号“半根筷子”，原标题《美国留学透心凉！》。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。