高净值人群在财富管理方面的需求通常由保险、银行、信托及其他第三方财富管理机构满足。但是随着中国高净值人群的不断增加和金融产品的丰富，财富管理的复杂性也随之增加。对于高净值人群来说，他们原本创造更多财富的需求，已经逐渐转为财富的保全和传承。

在这种变化下，金融机构原有的、销售导向的服务方式和能力都不足以满足新的需求。「沃晟法商学院」做的事情，就是为这些金融机构的从业人员提供培训服务。

这篇报道将介绍一下「沃晟法商学院」占据了什么样的行业稀缺资源，他们过去两年的进展，以及接下来要做的转变。

「沃晟法商学院」培训的核心内容是“法商”——指的是，运用法律思维来规划财富、保护家庭财产以及保护家人等帮助获得美好生活的一种能力。

高净值人群所需要的不单是购买某些理财产品，而是希望能够更全面准确地了解自己所面临的财富管理问题，然后再基于此通过法律手段及金融工具来解决。那么，服务高净值人群的金融从业人员就需要有能力帮助客户做到这些。

之所以沃晟认为自己能够帮助从业人员提高“法商”能力，有3点原因：

大多数金融从业人员不熟悉与高净值人群强相关的金融、法律、税务等相关知识，也通常不了解高净值人群的真正需求和风险，所以无法为他们提供相匹配的解决方案；

尽管大多数金融机构有内部培训，但是例如在保险行业中，培训的重点是销售话术和技巧，而非解决上文所说的高净值客户的新兴需求。还有，以法商为核心的培训，既需要对客户需求了解、又要对法律税务知识有储备，还需要能够结合金融机构理财产品的特点做培训，这样的资源在市场上处于稀缺的状态；

沃晟的优势就是聚合了上述的人才资源：沃晟学院院长古致平博士从事金融业22年，在高端人士家庭财富传承及全方位资产规划方面有丰富经验；

此外，沃晟法商学院还拥有北京大成律师事务所王芳律师家族办公室法税团队，该团队常年担任国内多家私人银行、保险公司、信托公司、第三方理财公司的法税顾问。这意味着，沃晟对高净值客户需求和金融机构的需求都有所了解，占据了行业内的稀缺资源。

过去两年，沃晟的主要收入来源是线下社会班培训和客户财富沙龙。今年上半年，沃晟已经培训了近万人，包括太平人寿、平安人寿、新华保险、华夏保险、招商银行、浦发银行等各大金融财富管理机构人员。

除社会线下班之外，沃晟还帮助金融机构举办财富沙龙，为高净值客户分享财富管理知识，至今服务高净值客户多达上万人。

另外，随着知识付费兴起，以及机构定制培训需求的日益增多，沃晟法商学院从今年开始研发了系列线上课程，如音频录播课、视频录播课和每周一次的直播课等，以此满足不同金融人士的学习需求。

线上课程既能解决线下集中培训的场地和时间成本问题，还可以帮助金融机构更清晰掌握员工的学习状况。截止到目前，沃晟线上课程已经有数万学员。

本文转自36氪，作者孟小白。文章为作者观点，不代表芥末堆立场。