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芥末堆  那子6月5日

“手臂张开，伸得不能再开。”“你多爱妈妈，你的手臂就伸得多长。”

这是绘本舞蹈中针对3到4岁儿童《猜猜我有多爱你》亲子课堂上，老师引导学生进行“延伸动作”的训练。

传统舞蹈课堂中，老师一般会说，“腋下发力，大臂带动小臂，手指尖延伸延伸。”在绘本舞蹈创始人王红丽看来，这套语系学龄前儿童很难理解。

绘本舞蹈，是一家面向3-6岁学龄前儿童的以绘本为载体的舞蹈课程。其研发基地是自营校区“花兒舞蹈”。“花兒舞蹈”成立于2013年9月，是一家面向3-12岁儿童的舞蹈培训机构。目前，在北京有两个校区，高米店校区和清城校区。学员人数600余人，续课率达80%以上。绘本舞蹈以课程加盟的形式扩展全国市场。 

将舞蹈教学导入“微舞剧”表演上

绘本舞蹈另外一个创始人梁星是一位专业舞蹈演员，在她看来，绘本中的图片很像是舞蹈中的舞谱，绘本和舞蹈这两种非语言表达方式，具有天然的连接。于是，绘本舞蹈研发团队便开始着手研究课程，2016年5月20号课程正式发布。绘本舞蹈现已形成36个绘本主题、180个舞蹈片段的基于3-6岁学龄儿童的舞蹈启蒙课程。

而绘本舞蹈最开始只是借了“绘本”的壳，“拿着绘本让学生体验，让他们玩儿。”以这样的形式实验了几个班后，王红丽发现，家长是觉得结合绘本的课堂形式生动有趣，但感觉孩子并没有学到什么舞蹈知识。

如何在保有孩子兴趣和天性的基础上，加上教育属性，是绘本舞蹈初期需要解决的问题。绘本舞蹈的课程研发团队，首先联合幼教和绘本的专家，结合3-6岁儿童的身心发育的特点，确定自然、交往、亲子等36个主题；之后，根据36个主题，从情节、形象再到肢体语言等方面对绘本进行选材；再根据学员的年龄层进行舞蹈动作研发和配乐工作；最后撰写教案。王红丽介绍说，绘本舞蹈持有课程体系中视频、音乐和文字的所有版权。

在《猜猜我有多爱你》的课堂上，学生进行四方面的舞蹈训练，延伸训练、倒立、托举以及即兴表演。这四方面的训练，可以单独成为舞蹈片段，也可以配上朗诵等其他形式，组合起来形成微舞剧。

之所以加入微舞剧的形式，王红丽认为，中国家长是需要一个教育结果的，培训机构需要考虑的是，把课程外化的结果导向到哪里？可以选择横叉180度、竖叉180度这类技能展示，也可以选择舞剧展示。绘本舞蹈选择后者。现在绘本舞蹈每月都在校区内进行微舞剧的表演，一方面提供学员舞蹈展示的平台，另一方面，线下活动也是校区招生方式之一。据了解，绘本舞蹈购买了《大脚丫跳芭蕾》的舞剧版权，将进行舞剧再开发。 

（生活习惯主题《我不要刷牙》的即兴与游戏环节）

课程加盟+师资培训，打造标准化服务体系

目前，绘本舞蹈主要以课程加盟的方式扩展市场，目前已有九十多家来自北京、福建、甘肃、广西、云南等23个省份的舞蹈机构以课程加盟的方式进行合作。绘本舞蹈会为加盟机构提供整套教学服务体系，服务体系包括教辅产品、系统培训、输出舞剧等内容。

定位在中高端市场的绘本舞蹈，如何做好全国各地的品牌管控。王红丽介绍说，绘本舞蹈要求加盟机构必须是12人小班制的课堂，并会针对不同的省市级市制定标准定价、最低指导价以及折扣价。总部会指导加盟机构完成绘本舞蹈主题课堂的装修等环境创设。

已经有十余年舞蹈培训从业经历的王红丽认为，现在舞蹈培训市场同质化现象十分严重，并且未形成标准化。

针对同质化的现象，绘本舞蹈对加盟机构采取区域保护模式，在一定范围内只扶持一家舞蹈培训机构，避免一定范围内同行业的恶性竞争。王红丽看来，恶性竞争导致的其中一个结果便是降低舞蹈课程价格。王红丽不能理解舞蹈课程的价格为什么能20-50元一节课。舞蹈培训行业的成本一方面是场地租金，另一方面是老师费用。目前，绘本舞蹈的大兴校区，定价为100元一节课。王红丽介绍说，未来在北京市中心开店的话，课单价会提高到200元左右。

“绘本舞蹈实现标准化了吗？”，芥末堆问道。“4月之前，我还不敢说。但现在我敢说了。”

之前，绘本舞蹈一直在做课程内容的标准化，王红丽认为，标准化不应只是一个课堂，还需要让老师消化课程理念。截止今年4月，绘本舞蹈第一轮师资培训项目完成，王红丽告诉芥末堆，她看到培训的效果了——老师更懂孩子了。

绘本舞蹈会为加盟后的机构老师提供为期三年的标准课程和一定数量的师资系统培训。据悉，三年课程分为四个阶段，共计240节课。绘本舞蹈会在全国设置师资培训基地，让加盟老师就近选择。除了线下培训之外，绘本舞蹈会在线上为老师提供督导课程，未来在公众号会增加微舞剧、音乐的提供、家长讲座等内容。“线上主要用来服务老师和家长。”王红丽介绍说。

除了培训老师舞蹈动作、绘本故事讲解技巧之外，培训项目会为老师提供家庭教育和儿童心理学的教学理论大纲，“每一页都有怎么样引导孩子的方法……把教学方法和家庭教育的方法都写给老师。”王红丽介绍说，在绘本舞蹈的师资培训上，主要教授的不是动作，而是教学方法。

未来绘本舞蹈会通过品牌加盟的方式来开拓业务。王红丽介绍说，绘本舞蹈一直致力于让全国3到6岁孩子享受到专业的舞蹈启蒙教育，将会通过渠道种类拓展和自建舞蹈启蒙早教品牌等，进一步深入市场。