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芥末堆 6月10日 子航 报道

本周，芥末堆将为大家盘点4种产品，涉及STEAM、素质教育、K12等领域。在本周芥末堆为大家盘点的产品中，尽管体量不同，转型原因也不同，但安博教育和计蒜客均是曾以培训业务为主，后转为K12领域。

相较在各主要细分赛道已有相应龙头公司的职业教育领域，K12领域正在成为职业教育公司们拓展新业务，并且重塑品牌形象的新方式，例如，在达内2018年Q1季度财报中，其K12领域增长显著，达内“童程童美”2018年Q1招生人数达到3,895人，与上年同期相比增长291.9%。

另一方面，课程标准化也始终都是机构们需要考虑的重点。前海母基金董事高昂表示，投资人最担心的是行业能否做大，个性化的细分领域如何进行扩展，这是投资人和创业者都需要面对的实际问题。这其中，对素质教育赛道的公司们有了更高的要求，如何能在避免同质化的同时，跑出适合个性化的素质教育赛道发展的标准化体系。

简单学习网：互动式录播课+托管式服务中心让录播课程不简单

成立于2007年的简单学习网，通过“4+1互动教学法”（自主学习4环节——听、练、问、复习+整套学习效果管理服务——封闭课堂、直播答疑、班主任服务、学情报告等）实现互动式视频教学。视频课程近10万节，包括初高中同步基础课、同步提高课、满分冲刺课3个层次的全科课程，覆盖数十个教材版本。

“要想线上授课有效果，就需要参照真实授课场景，并通过功能或机制来实现”，简单学习网的录播课程在互动性上的尝试越来越多。知识重点提醒、启发式设问、课前练习、课后巩固、错题本、走神提醒、在线答疑社区等功能逐渐上线。最终实现“4+1互动教学法”，包括自主学习4环节（听、练、问、复习）和整套学习效果管理服务（封闭课堂、直播答疑、班主任服务、学情报告等）。

简单学习网副总经理武君表示，录播课程已经承担了绝大部分的教学任务，因而以托管式学习服务中心切入市场是更适合的方式。简单学习网为服务中心输出整套的运营管理培训，包括选址、营销、管理等。服务中心则提供学习硬件和场所，并承担少量的答疑任务。

绘本舞蹈：36个绘本+180个舞段，打造专属学龄前儿童舞蹈课程

绘本舞蹈，是一家面向3-6岁学龄前儿童的以绘本为载体的舞蹈课程。其研发基地是自营校区“花兒舞蹈”。“花兒舞蹈”成立于2013年9月，是一家面向3-12岁儿童的舞蹈培训机构。目前，在北京有两个校区，学员人数600余人，续课率达80%以上。 

如何在保有孩子兴趣和天性的基础上，加上教育属性，是绘本舞蹈初期需要解决的问题。绘本舞蹈的课程研发团队，首先联合幼教和绘本的专家，结合3-6岁儿童的身心发育的特点，确定自然、交往、亲子等36个主题；之后，根据36个主题，从情节、形象再到肢体语言等方面对绘本进行选材；再根据学员的年龄层进行舞蹈动作研发和配乐工作；最后撰写教案。王红丽介绍说，绘本舞蹈持有课程体系中视频、音乐和文字的所有版权。

已经有十余年舞蹈培训从业经历的王红丽认为，现在舞蹈培训市场同质化现象十分严重，并且未形成标准化。

针对同质化的现象，绘本舞蹈对加盟机构采取区域保护模式，在一定范围内只扶持一家舞蹈培训机构，避免一定范围内同行业的恶性竞争。王红丽看来，恶性竞争导致的其中一个结果便是降低舞蹈课程价格。王红丽不能理解舞蹈课程的价格为什么能20-50元一节课。舞蹈培训行业的成本一方面是场地租金，另一方面是老师费用。

目前，绘本舞蹈主要以课程加盟的方式扩展市场，目前已有九十多家来自北京、福建、甘肃、广西、云南等23个省份的舞蹈机构以课程加盟的方式进行合作。绘本舞蹈会为加盟机构提供整套教学服务体系，服务体系包括教辅产品、系统培训、输出舞剧等内容。

安博教育：重回美股如何经营被收机构

美国当地时间6月1日，安博教育再度在美上市，股票代码“AMBO”。招股书显示，此次IPO，安博教育计划发行150万ADS，募集资金总共不超过776万美元，将用于升级和扩展学校和学习中心、培训教师、研发教育内容，以及资助海湾州立学院的营运。

2010年到2014年，安博教育历经推迟年报、私有化邀约、大股东诉讼、股东辞职等风波后，安博教育股价从第一次IPO时的10美元，断崖式下跌到0.43美元。最终在2014年5月，安博教育结束了自己的纽交所之旅。

纵观安博教育第一次IPO前后的经历可以看出，安博当初选择的是与新东方、好未来相似但不相同的道路。新东方、好未来通过自建线下学习中心覆盖市场，而安博则选择通过直接收购的方式迅速抢占区域版图，并将安博的LOGO和被收购机构的名字都打在一起，不过后来似乎并没有实现与双巨头相似强势品牌。

业内普遍认为，安博的问题在于收购了线下优质教育机构之后，安博并没有做到类似于新东方、好未来这样的中央厨房式的标准化。同时，“一半股票＋一半现金”一起上市的收购模式，也成为当初安博教育危机爆发的导火索。

在最新披露的招股书中，安博称，将通过选择性收购机会继续创造协同效应; 继续通过关闭不良业务和建立智能化运营服务作为新的收入驱动业务。可以看出，经历了一次教训的安博，未来依然会买一些业务，只是可能会更加谨慎，并且注重经营。

计蒜客：获好未来投资，业务重心转向K12 信息学教育

近日，计蒜客宣布已完成新一轮融资，投资方为好未来教育集团。此前，计蒜客于2014年10月获得1533万人民币Pre-A轮融资，投资方为紫辉创投。本轮融资之后，计蒜客的业务重心也逐步转移到中小学信息学学科教育领域。

据了解，计蒜客成立于2014年，以提供在线计算教育相关服务起步。计蒜客为用户提供在线编程培训服务。与其它以视频为主的网络课程不同的是，计蒜客采用在线非视频、多交互、实时同步实践的方式进行授课。此前，计蒜客产品已进入清华大学、北京大学、中国科学技术大学等高校，在课前摸底考试、督促学生课前预习、检查学生课后作业等环节被教师使用。

计蒜客方表示，在从事高校计算机人才培养的过程中发现，目前国内顶端高校相关专业的优秀学生有很大比例曾在中小学阶段参加信息学竞赛。为此，计蒜客从 2017 年 8 月开始，凭借自身优质师资力量与好未来旗下摩比思维馆共同开设了信息学奥赛线下课程，在线上也陆续开始提供优质息学在线网课。