图片来源：摄图网

芥末堆  那子 6月22日

“市场太大了，一家企业根本吃不透。”

“如果大家都把数据跑出来，编程并不会比VIPKID差。”

“大企业都想占领公立校市场，像商汤。”

2015年前后，少儿编程风刚刮起，三年之后，市场很大、潜力尚待挖掘、竞争激烈成为了几位从业者的共识。

消费升级、政策推动，少儿编程已经迎来最好的时代。站在现在的时间节点，回看少儿编程这条赛道的变化，会发现线上的机构瞄准一对一在线小班教学模式，追求个性化教学；越来越多的入局者通过走线下重体验的方式，增加市场认可度。这其中，随着编程被列入高考选考科目，2B市场似乎并没有迎来政策红利下的快速大爆发。

“1对1教学量是1对3的1.5倍”

主要采用1对1教学的VIPCODE获8500万元A轮融资，创下了编程行业最大一笔A轮融资。“在线1对1与小班课”的课程模式，逐渐被外界、尤其是资本界看好，各家教育培训机构纷纷将“1对1、小班课在线教学”作为产品的主要教学模式。bellcode、极客晨星、傲梦等企业或是已经开设一对一课程，或是已将其提上日程。一对一模式会被各家机构看好，与其自身强调个性化教学和互动性，解决教师教学能力不足是分不开的。

“我们做过统计，一对一教学的量是一对三教学量的1.5倍。”ITbegin创始人李怡雯告诉芥末堆。ITbegin于去年年末推出采用一对一直播教学模式的小编程家。

据介绍，小编程家的课时包中包含60-90课时的内容。“课程进度是根据学生接受度来定，班课会有照顾整体的教学进度的问题。”李怡雯认为，每个孩子接受度是不同的，在一对一教学模式中，老师可以根据学生掌握情况，灵活教学，实现个性化教学。

“教师在教学过程中只需要关注教学内容本身，减少了教学管控的时间。”李怡雯介绍说，如果是小班授课，机构会为老师提供教案。教案中会涉及到利用课前多少分钟回顾知识点、如何组织圆桌讨论等一系列教学管控方面的指导。对于从程序员或是计算机毕业生转行做编程老师的人来说，教学管控是需要长时间的培训和实践。在李怡雯看来，一对一课堂中减弱了对老师在教学管控上的要求，也缓解了少儿编程教师教学能力不足的难点。

根据学习难度，安排一对一或小班课

李怡雯坦言，作为采取一对一教学模式的培训机构需要解决的问题是，如何在成本提高的基础上，增加收益。小编程家目前采取两种方式，一是提高课程售价，二是开设部分小班课。

此前，小编程家一对一售价为200元，一对三售价为360元。李怡雯下一步打算提高一对一课程的售价，和一对三价格基本持平。李怡雯介绍说，在涨价的同时，小编程家会进一步明确授课老师的等级标准，会将老师划分为初级教师、金牌教师和大牛教师。据介绍，初级教师的价格还会是200元。

今年5月，小编程家推出一对三课程，据悉，暑假还将推出一对六小班课。李怡雯认为，并不是每个阶段的学习都适合一对一教学。例如，高阶知识点和奥赛冲刺阶段，学员采用一对一教学效果会更好一些，但在基础知识的学习，小编程家会侧重于采取小班型授课。小编程家会根据学生课程进度需求，定制小班课和一对一的比率。

“20多位老师可以支撑起100多名学员的一对一授课吗？”芥末堆问道。“可以，但到了暑假班的时候，可能就有点儿忙了。”李怡雯具体解释说，少儿编程课程，不同于英语等学科课程，主要是以兴趣培养为主，所以学生的单周课次比较少。

（VIPCODE直播界面）

在1对1模式基础上，同时配备小班型授课，也是目前很多机构正在走的一条路。VIPCODE同时会提供1V2和1V4的小班课；年初刚上线直播课的极客晨星，创始人展爽告诉芥末堆，极客晨星除了1V1之外，也有6人以下的小班课。

新入局者走线下拓展市场

随着少儿编程赛道的不断火热，新入局的创业者，往往会避开线下模式，选择通过线上平台做直播、录播教学。但李怡雯告诉芥末堆，今年她开始发现，越来越多的新入局者通过走线下的方式入局，这类新玩家通过由点及面，占领市场。

当初选择让小橙教育走线下，创始人黄小克就是希望通过线下体验的方式，让家长和学生更为认可品牌。通过创始团队编程教学经验，小橙教育自主研发了一套面向小学一年级到初三的编程课程。低年级侧重于动手能力的训练，高年级侧重于逻辑训练以及竞赛方面的培训课程体系。“我的本科生同学和研究生同学都是信息技术的老师。”黄小克告诉芥末堆，通过同学的教育资源，逐渐打开市场。

成立不足一年的小橙教育，目前在浙江拥有6个校区，每个校区学员人数百人以上，老师十余人。黄小克介绍说，目前，小橙教育已经将拓展全国市场提上日程，预计明年实施。未来还会考虑将线上与线下结合。

目前，由线下切入市场的几大玩家中，已有小码王跑入B轮，拿到亿级融资。采用线下小班授课的酷码编程，于今年4月完成天使轮融资，融资金额暂未透露。这三家由线下切入市场的培训机构，都将拓展线下业务纳入到下一步的发展方向。

以教师为切入点进公立校

或线上，或线下，各类2C玩家都以不同方式迅速占领市场，相比于C端市场的爆发，少儿编程的B端市场则像是处于爆发前的黑夜，正在积蓄力量，等待爆发。

“码力编程主要采用自有老师进校讲课的方式，也有少部分通过学校老师交付。”这是码力编程此前入校的方式，创始人陈卓平解释说，是因为公立校的信息技术老师没有时间。信息老师除了日程教学任务之外，还担负着学校的信息化工作。

基于此，以教师为切入点，是码力编程未来树立壁垒的途径之一。目前，码力编程通过两种方式在此布局。第一种是，码力编程提供部分免费课程给老师体验，在此基础上再与学校和培训机构进行合作。码力编程已经为2000多名老师进行免费的产品线上培训。第二种方式，辅助学校培养特长学生，建设竞赛学生梯队。嘉兴市实验小学校长张晓萍此前接受芥末堆收集时表示，学校会和校外机构合作共同完成校级社团扩展乐高课程，以此培养专长学生。陈卓平介绍说，第二种方式是未来码力编程入校的主要方式，结合竞赛、地区性政策、中高考改革为学校提供针对性的服务。目前，码力编程已和上海、安徽等20多所学校达成合作关系。

目前，如同STEM教育入校一样，少儿编程企业都会为学校和培训机构提供教材、师资培训、教学大纲等一系列完备的服务内容。在陈卓平看来，随着教育部将编程教育体系以及教材规划的逐步完善，以及学校老师的编程教学能力的逐步提升，未来企业输出给b端市场的不再是全方面的解决方案，而是更加侧重于教学平台和教学工具的输出。”教学服务会慢慢变成教学产品。“这是陈卓平可以预见的少儿编程入校的变化趋势。 

最好的时代，少儿编程机构如何发力？

根据堆栈资本数据显示，2017年至少有15家少儿编程培训机构获得融资，而在2018年上半年的投融资事件就已经与去年的事件数持平。其中，编程猫获新一轮3亿元人民币融资，由招银国际领投，表明“国家队”已经入局。VIPCODE获8500万元A轮融资，创下了编程行业最大一笔A轮融资，拉起赛道新一轮融资序幕。借力资本，少儿编程市场已经迎来最好的时代。

引入在语培行业已有成效的1对1模式、走线下入局……资本涌入、新玩家不断出现，带来行业新思维和新模式的同时，少儿编程这条赛道应该如何发展呢？“要做得早。”收集中，陈卓平反复强调这个观点。对于B端市场而言，在课程质量得以保障的情况下，越早的进校，快速地孵化同地区学校，就可以越早地占领该地区市场。

不管是2B还是2C，目前并没有出现极具市场份额的企业。对于2B企业来说，抓住学校培养竞赛类人才的需求切入市场，帮助学校培养编程老师，完成编程学科的搭建，这未必是一条望不见终点的路；不管是线上一对一个性教学，还是线下体验类开班，2C市场已经不是三年前的小白了，如何增加教学属性，提高教学质量才是新一轮竞争的必杀技。