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云存储工具“时光小屋”是36氪多次报道过的一家公司，团队从 2016 年开始尝试商业化，依托内容为电商导流。“时光小屋”最新的变化是，团队在 2017 年砍掉了电商板块，回归更加纯粹的工具属性，选择通过增值服务变现，并在 2017 年实现了规模化盈利。

创始人刘杰告诉36氪，之所以砍掉电商，是因为对于“时光小屋”来说，这并不是一条可行的路，主要有两点：

• 如果纯定位于流量变现，则受制于流量主的需求，比较被动，产品逻辑很难照顾到用户实际需求；

• 如果自己转做电商平台，则拼的是供应链、运营等更重的事情，和工具产品是完全一套不同的逻辑，需要重新搭建团队，更重要的是，垂直电商的红利期已经过去，all in 电商并不经济；

之所以有足够勇气从免费转向付费，也是因为时光小屋主攻海外市场，这部分用户的付费意愿已经被培养起来，根据团队提供的数据，目前“时光小屋”已经服务了将近 200 万个家庭、覆盖了 1000 多万的用户，团队对于具体的付费家庭数量暂不做透露，但刘杰告诉36氪，目前的付费服务年度续费率在 90% 左右。

作为一款工具，如何激发用户的付费意愿？自然还是要在功能做得足够强，例如，用户可以自主打标签，并根据特定标签形成专门的相片集，对于如身高、对于某项技能的学习进度等偏数据类型的信息，时光小屋也可以基于所以用户上传的同类内容给到分析结果。

“记录孩子成长的工具产品”，这是时光小屋的基础功能，基于这一点，我们会在过往将它和宝宝树等母婴类工具进行对比，但刘杰告诉36氪，时光小屋更偏向于一个“家庭博客”而非母婴产品。

记录小朋友的成长的情感动机要远高于其他个人情感，这是一个很好的切入点，但只是产品视角之一，由于家庭中的每一个成员都能够上传相应内容、从自己视角出发进行标签记录，“时光小屋”又提供了一个情感互动场景。

对于接下来的产品规划，团队计划 all in 海外市场，在产品层面上也会强化社交属性，包括家庭成员之间的社交，以及基于现实好友关系的家庭之间的社交。刘杰认为，时光小屋的核心是 Timeline，和 Facebook 的本质一样，因此，时光小屋会定位于儿童成长版的 Facebook。

我的一个疑问是，随着儿童成长，父母关于内容成长的内容分析频率一定是会下降的，对于平台来说其实就意味着用户生命周期是可见的。刘杰认为，相对于儿童用品，作为一个记录平台，时光小屋的用户生命周期已经足够长，父母记录孩子的确在 12 岁之后频率会持续降低，团队要做的是在这个时间段内提升用户的使用频次，增强用户粘性。

刘杰所强调的成员互动、相互上传内容这些关键点让我想到了“忆年”、“小年糕”这些基于微信的相册类小程序工具，显然，基于微信的“社交”属性，时光小屋想要做的信息互动更易于实现，刘杰告诉36氪，团队短期内也会上线小程序产品，考虑到时光小屋过往的重点放在了海外市场，借助小程序或许能够帮助团队迅速在国内建立一定影响力。

本文转自36氪，作者思齐。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。