蓝血独角兽:未来商业定义者
西方人用“蓝血”泛指那些地位不凡、智慧勇敢的精英才俊。蓝血是一种身份的象征,是处于社会顶层的那群人。
而在商业社会,我们认为蓝血指的是那些通过极致创新、超强执行和深刻洞察力,从零起步登上商业金字塔的创业英雄。
鉴于此,我们从2018年开始,首次推出“中国十大独角兽榜”,并将上榜者定义为“蓝血独角兽”(详细榜单如下)。
所谓蓝血独角兽,我们特指的是那些估值在10亿-100亿美元之间的创业领跑者。他们或是在繁密的商业丛林中发现新的蓝海,开创并主宰新品类;或是以技术之力崛起,成为新商业文明的代言者。
总之,在经过外部市场激烈竞争、内部自我进化成长之后,我们认为,蓝血独角兽在市场规模、商业模式、行业格局等方面,具备了定义规则的能力。
他们是未来商业的定义者。
各个行业优胜劣汰的速度都在加快,音频领域各家也处于这一阶段,遗留下的几家平台,竞争态势愈发明显。
“在喜马拉雅平台内,不是只有‘一个山头’,而是‘群峰’,每个细分领域的‘知识网红’,都能够占领各自领域的‘山头’。”
喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军在收集中这样形容喜马拉雅FM的生态。
根据艾媒咨询4月发布的中国在线音频市场研究报告显示:2018年1月,中国在线音频渗透率(APP活跃用户数/全网用户规模)中,喜马拉雅FM的渗透率为5.12%,排名第一,其后是蜻蜓FM和荔枝,渗透率分别为2.29%和2.18%。
可以看到,在国内音频分享平台中,喜马拉雅FM作为独角兽,优势明显。
“声音”的生意
“喜马拉雅FM是音频市场的培育者,‘123知识狂欢节’也对知识付费行业具有很大的推动作用。”原磨铁集团副总裁、个人发展学会创始人刘杰辉说。
在和余建军的接触过程中,刘杰辉曾与他探讨对音频行业的展望。
余建军把整个音频市场当作一个巨大的泛教育市场,认为出版、教育和音频是分不开的,因此,喜马拉雅FM始终围绕着这些内容在做尝试。
2012年8月成立的喜马拉雅FM,于2013年3月上线音频分享平台。在过去几年里,始终是完全免费的模式。通过上游内容的PUGC模式,将中游的大数据撮合,完成下游的智能终端分发,构建完整的音频生态圈。
2016年6月,喜马拉雅FM开始行业内首个付费尝试,上线精品付费专区,为内容创业者提供产品梳理、体系建立、发行、商业变现等一整套孵化体系。
音频的伴随属性迎合了人们对碎片化时间的利用需求,通过音频这一载体,喜马拉雅FM为互联网轻教育创新提供方法和工具,让用户的各类技能学习得以在多种场景下体系化完成。
以《好好说话》为例,一个日更形式推出的音频课程,每天6~8分钟,整套课程系统涵盖沟通、说服、辩论、演说到谈判等方面,为用户提供了一套应对生活场景需求的话术。
用户收听一节课的时间,甚至不够从公司走到地铁站,但花10分钟收听课程、记下并学会其中的技巧和方法,能够帮助他们从碎片化积累中逐渐完成系统化的知识学习。
而喜马拉雅FM在今年喜马拉雅春声音频IP的发布会上,又一口气释放了20余个超级IP,包括了杨澜、郭德纲、王耀庆、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等众多大咖。
看得出,喜马拉雅FM在内容方面可谓下了大功夫,签约IP也称得上群星闪耀。
作为行业领军者,喜马拉雅FM在领先发展的同时,后续竞争者也不断取得新的进展。
今年1月3日,荔枝FM获得5000万美元D轮融资。此轮融资由老牌基金兰馨亚洲领投,新兴媒体和互联网投资平台EMC跟投,泰合资本独家担任融资顾问。
与此同时,车载音频运营商考拉FM获得了来自一号资本及时尚资本等机构联合注入的A轮融资。
值得一提的是,去年9月,蜻蜓FM也完成了由微影资本和百度领投的近10亿元人民币融资,该轮融资也创下了互联网音频行业的单轮最高融资纪录。
各个行业优胜劣汰的速度都在加快,音频领域各家也处于这一阶段,遗留下的几家平台,竞争态势愈发明显。
在分众化传播的时代,决定用户选择某一种移动音频产品的关键因素有两个:能否为用户节省时间,以及能否以快速高效的方式获取实际有用的知识。
但不同音频平台发展模式并不完全相同,余建军认为,各大移动音频产品之间竞争的焦点在于:如何基于用户需求快速触达受众,增加用户的使用时长,同时基于产品延伸形成的社群,将平台内的内容生产者、用户绑定在一起。
所以,挖掘更多优质IP和优质内容,就成了喜马拉雅FM格外关注的重点,也是喜马拉雅FM实行优质内容独家签约策略的原因所在。
对音频的未来,余建军寄予很高的希望:“喜马拉雅FM从来都不只是一个音频APP,当我们做到足够牛的那一天就把FM给去掉,因为我们做的是一个音频生态圈。”
喜马拉雅FM也在试图通过“硬创新”构建完整音频生态圈,通过语音控制实现智能家居、智能穿戴的音频播放,实现移动互联“新声活”。
“知识网红”平台
“内容创业拥有巨大的机会,这如同‘喜马拉雅’是个山脉,喜马拉雅FM也是一个提供‘群峰’机会的平台。内容创业人群很多,细分领域很多,每个人群、每个细分领域都有足够大可以深挖的市场。”余建军说。
2017年6月,蜻蜓FM推出高晓松的《矮大紧指北》,据其官方数据称,《矮大紧指北》上线一个月后,付费用户就超过了10万,流水超2000万元,截至目前,播放次数已达6344.7万次。
喜马拉雅FM用户4.7亿,在进入知识付费领域后,2016年举办的首届“123知识狂欢节”,消费总额就达到5088万元。
第二届“123知识狂欢节”中,《蔡康永的201节情商课》销售额也已超过千万,位列榜首,成为又一个内容消费的爆款产品。
狂欢节当日,喜马拉雅FM的内容消费总额达1.96亿元,是去年的4倍之多。
根据易观发布的《2017知识付费白皮书》,在2017年畅销内容平台分布情况中,喜马拉雅FM占比达到57%,蜻蜓FM占比为9%,仅这两家在线音频APP便占据了整个知识付费领域的“半壁江山”以上,而喜马拉雅FM表现尤为抢眼。
中央财经大学文化与传媒学院院长魏鹏举认为,音频行业的优势在于其作为声音媒介,具备很强的伴随属性,可以在很多无法使用视频、文字的场景下使用。加上音频内容基本涵盖经济、人文、历史等各领域,能满足人们碎片化时段的知识需求,因此具有较大的发展空间。
在知识付费方面,喜马拉雅FM作为平台方,建立利益分享模型,为内容创作者提供舞台,一起推广、分享、商业化,与之形成利益共同体。简单来说,喜马拉雅FM要做的正是“知识网红”聚集的平台。
喜马拉雅FM现已有平台社群、音频直播、问答互动,并支持退款,为用户提供知识付费的完整体系。
为了培育优质内容,付费内容一大部分采取邀约制,由喜马拉雅FM主动寻找优质的内容生产者,平台先行筛选,将课程的品质做到最佳。
余建军提到,喜马拉雅FM采用大数据,分析每个课程上传之后的收听人数、收听时间、时长,判断课程潜力。比如,只要70%的人愿意听完就有潜力,如果10%的人听完就要修改,并寻找90%的人流失掉的原因,之后进一步优化课程。
“知识付费跟电商本质上并不相同,电商的核心是商品,是从线下到线上购买的转变。知识付费则更多是以人为核心,针对不同的消费场景进行内容输出与投放完成消费引导,为用户提供深度的知识吸收场景。”余建军说。
在他看来,知识付费行业才刚刚起步,要想进一步拓展市场,内容仍然是最重要的制约因素。
如何找到好的内容,打磨成优质付费课程,并将其更好的分发给每一个用户,这是每个平台都需要深度思考的问题。
不过,余建军认为,用户付费只是开始,如何为用户提供深度的知识吸收场景才是重点。因此,知识付费平台还需要继续深耕专业内容、强社群关系维护,以打造完整学习体系闭环。
本文转自微信公众号“中国企业家杂志”,作者陈贝蕾,编辑林文龙 。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。
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