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从内容出发，我们可以将现有的知识付费简单分为两类来看：一是以“得到”为代表的 PGC 内容平台，讲师设定主题及内容；二是“分答”（现在更名为在行一点）类的问答形式，从用户出发做咨询及相关知识服务。

而我最近接触到的一个小程序 “有树私开课” 玩法则有些特别。一句话概括，有树想用“众筹”的形式，通过用户需求驱动，来做社交化、定制化的知识付费。

具体来说，有树针对的场景与知乎有些类似。用户有疑问，就可以发起众筹；问题需要是一个大的主题，且要经平台审核。参与者则能以很低的门槛（1 元 1 份）加入众筹，当然如果很感兴趣，也能一人投资多份；支付完成后，可以添加自己的问题。

由此完成一个众筹开课的过程，且利用用户提出的问题，共同构成了一个大主题下的细分框架。回答者根据这些小问题来准备内容，也就达成了“用户需求驱动”。

有树目前尚处验证和内测阶段，众筹目标暂定 1000 元，到额即可准备开课；如果众筹不成功，资金将全部返回。未来定价则会根据课程内容有所调整。

而在内容生产阶段，有树给自己的定位是介于“得到”的 PGC 模式和“知乎”的 UGC 模式之间，主要负责维护生态，指导并把关课程质量。

• 首先平台会根据主题寻找资历、能力匹配的回答者，也可以由用户推荐或自荐成为回答者。

• 分享者主要为腰部的 KOL，有分享内容的意愿和能力；且在平台的内容标准下，根据已知需求定制开单，降低内容策划的难度。

• 众筹达成再开课，分享者已经确定有一部分收益，参与意愿也会更强。

内容形成音频课程后，前期参投者能免费查看，后续感兴趣的用户则需要付费观看，部分课程收入将作为分成提供给参与众筹的人。因而，不仅能解惑，还能赚钱，参与者就更有动力去进行分享和推广，从而在微信生态内更快地分销裂变。

有树更多成为了对接方，而参投的各个用户则变成小的 B 端，可以代替中心化的平台将知识产品直接触达到消费者，获客成本更低，传播更快。我们也曾介绍过同样在微信做内容分销的 “淘淘课”、“学两招” ，有树与之不同的点在于，平台和小 B 都会涉及内容的生产环节，例如平台的品控、小 B 的提问等，因而整体调性更加统一，但模式也会更重。

后续参与者分享课程链接后，也能以更便宜价格购买

目前，有树尝试的几门课程主要集中在职业认知上，但正在内测升级版本，未来会丰富更多内容。创始人袁天琪介绍到，未来平台的内容将主要定位在三方面：信息不对称类，例如职业方向的提问；简化搜索类，例如对马拉松感兴趣，相关说明在很多平台都有，但搜集起来耗时耗力，也没有定制化答案；轻量化解决方案类，例如想去某地旅游，想知道具体细节和相关规划。

盈利上，除了分成之后的课程销售收入，有树也计划进行流量变现、增值服务，以及利用“解决方案类”问题的天然优势拓展到电商领域。

袁天琪认为，“付费获取知识”的意识已经基本建立起来了，但市面上充斥着同质化、过度包装的课程。有树从用户需求做定制，并不是在卖焦虑，而是在解决实际问题。众筹的玩法也更加有意思，不仅是消费，也是一轮投资。

此前有树团队曾开发了一个名为“有树职场百科”的小程序，为金融圈职场人提供知识、经验、资讯等，积累了部分用户。“私开课”针对的用户则集中为 20-35 岁之间的都市白领。此前做过一轮千人调研显示，有 70% 对玩法感兴趣，而在告知还能赚钱后，有 95% 用户感兴趣。

团队方面，创始人兼 CEO 袁天琪曾是 “新氧” 从 0 到 1 的资深产品经理；创始人兼 CTO 王润涛则是ACRCloud 云服务联合创始人，曾连续三年获得“音频指纹”国际算法比赛冠军。目前，有树正在寻求融资，主要用于团队建设和产品推广。

本文转自36氪，作者詹妮妮。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。