小灶学员寄回的信

芥末堆 7月11日文，今日，职前教育机构小灶能力派宣布完成数千万元Pre-A轮融资，本轮融资由原子创投领投，璀璨资本跟投。本轮融资后，“小灶能力派”将主要用于推进课程研发，和强化学员服务。

芥末堆了解到，小灶能力派主要为用户提供职前教育服务，用户集中在大二到研究生阶段。小灶能力派创始人Mandy认为，相对需求更为明确的职业用户，学生用户对职业场景的识别并不清晰。在培训方面，职业用户对社交元素诉求更强，学生用户更关注知识、能力本身。

根据用户不同的需求，Mandy表示，团队目前主要专注微职业模式，产品对标Udacity的Nano Degree（微学位）。她告诉芥末堆，该模式下小灶首先与企业达成课程项目合作，以企业的真实需求为基础设计课程。整个课程以模拟真实工作场景的小组项目制方式运作，学生先通过线上录播课学习和小组作业方式学习技能，再以小组为单位为企业委托的真实项目输出成果。

Mandy表示，公司产品方向点测试刚结束，已经为近2万名用户提供了付费课程和服务。微职业产品上线5个月，用户非大四、研三人群占60%以上，同时低年级学员比例越来越高，非一本院校报名学员也开始增多，占比15%以上。

在营销方面，小灶能力派主要以微信生态通过活动裂变、内容传播的方式进行用户获取和产品推广。主要方式包括微信订阅号、服务号、小程序、微信群。

目前，小灶能力派团队分成产品组、开发组、课程组、付费用户运营组等部门，教研团队目前有6人。其中由兼职导师与团队共建课程，自有团队负责制定选题、标准，然后帮助专家对内容产品化。

职业教育后服务正日益受到关注，随之衍生的便是职前教育市场，芥末堆曾报道过的UniCareer、爱思益、职派咨询、职业蛙等均属于这一市场。但作为一个仍偏早期的市场，如何进行课程标准化仍是各家需要探讨的问题。另一方面，虽然赛道还没有进入近身肉搏阶段，但偏向同质化的课程内容，和同质化的竞争领域均可能存在隐患。

职派咨询创始人魏徕告诉芥末堆，市场现在还是一个星星之火的阶段，就大家相互之间都有钱赚，互不影响。但一旦开始近身肉搏后，竞争的门槛就主要靠校园市场的渠道拓展能力，仅通过C端用户难以建立壁垒。

事实上，不仅是专门的职前教育机构，这条赛道的玩家正越来越多。传统的IT培训机构、细分领域的新型职业教育机构甚至部分专注高校的校园信息化厂商都在进入这个领域。那么职前教育机构们能否生存下来，谁能更快建立口碑和门槛，将成为关键，时间始终是翻盘点。