今年上半年 ，儿童学习能力培养（包括能力素质培养、思维训练、专注力培养等）领域融资消息频出，线上儿童学习能力培养机构依托其技术优势受到资本的追逐，而线下儿童学习能力培养机构也越加获得资本青睐。

童王星，是儿童学习能力培养领域里的一家初创公司，成立至今仅一年之久，就于今年5月获得凤鸣资本上千万融资。作为线下儿童能力素质培养机构，童王星的课程形态有哪些？又有着怎样的发展路径和市场布局策略？

以客户需求精准产品定位，课程体系逻辑化

于2017年创立的儿童能力素质培养品牌童王星，隶属于新艺道（北京）教育科技有限公司。其通过“童商测评+数字化教学+大数据服务”体系，为 3至12岁儿童提供思维、情商、财商等能力素质的培养。

童王星在创立之初，其创始人马懿宏一直在思考到底以怎样的角度切入教育市场，他发现家长对孩子教育产品的选择有三个特点，首先是家长因自身视野受限，某些能力有待提高，担心孩子受家庭影响也缺乏这些方面的能力，欲避其短板；其次是家长围绕自身的兴趣或专业方向，希望孩子继承学习这些专业方向；第三是家长受国外教育理念的影响较深，希望在孩子原有学校教育基础上，为孩子提供一些国际化的教育。

由此马懿宏认为，有市场需求的教育产品一定是对家庭和学校教育缺失进行补充的产品，而当今家庭和学校对孩子的情绪管理、财商等能力的教育培养存在明显的缺失。因此，童王星决定将产品定位于关注儿童发展关键期的能力素质培养，并根据中国人才需求方向建立了课程体系。

目前，童王星的课程体系包括思维课程、情商课程、财商课程，还特别推出了脑图课程。其中思维课程通过游戏与教具相结合的模式，训练孩子的专注力、逻辑思维推理、归纳分析等能力；情商课程则导入具体场景，帮助孩子建立自信心、责任心、同理心等情商力；财商课程将动画教学课件与场景提问相结合，提高孩子对金钱的认知、管理能力等，建立综合财富观；脑图课程不仅教孩子认识思维导图这一工具，还将通过与实际场景生活的结合，帮助孩子熟练运用。

马懿宏表示，“儿童的发展也是社会化程度的发展。尤其在进入了信息化时代后，面对丰富的信息资源，一个人的综合处理能力将会直接影响个人发展。而这种综合处理能力无法通过传统的教与学模式获得，只能建立在对相关基本能力熟知，并熟练使用的基础之上。所以在儿童3至12岁的成长关键期就给孩子提供相应的基础能力培养，会起到事半功倍的效果。譬如面对平衡收支采购等基本经济问题的处理能力；面对交往冲突等基本社交行为和情绪管理能力；面对复杂问题的学习能力等，熟悉这些基础能力并清楚如何使用，这种能力的迁移会伴随孩子一生。”

注重教学场景，强调学以致用，搭建“儿童发展微世界”

为了让孩子们对课程知识熟练掌握、学以致用，童王星还特别搭建了由“任务体系+社交体系+金融体系”组成的儿童发展微世界，其中“星币”作为实体教具，贯穿于童王星的整个教学场景和外延教学产品，老师会根据孩子课程任务的完成情况，给予相应的“星币”奖励，以激励孩子重视并完成日常任务。

比如情商课程中，在学习“遇到陌生人应该怎么办？”主题课程时，老师会找借口离开，由童王星助教扮演的“陌生人”对孩子进行诱哄，考察孩子的表现，最终老师会指出应对“陌生人”的正确方式，并对正确应对的孩子进行“星币”奖励；再比如在脑图课程中，教师会采用带领孩子们将一些生活场景，通过思维导图的形式呈现出来，顺利完成任务的孩子同样会获得“星币”奖励。 

童王星的“星币”除作为孩子完成课程任务的嘉奖外，也是其儿童发展微世界中的交易货币。童王星鼓励孩子将获得的“星币”存入“童王星银行”，在“星球易货站”和“太空拍卖会”中使用，以帮助孩子学会为长远目标放弃眼前的欲求。

“星球易货站”和“太空拍卖会”是童王星为孩子打造的线下交易市场，孩子们可以出租、拍卖自己的物品，也可以通过“星币”租赁、竞拍其他孩子的物品。童王星在其中还加入了比较富有仪式感的环节，即在租赁和拍卖前，鼓励孩子分享物品所具有的特殊意义，以此提升孩子们的同理心，理解分享的意义、金钱的价值等。

马懿宏表示，“‘星球易货站’和‘太空拍卖会’的建立，是受我曾在中关村科技园区管理委员会负责创业项目孵化工作的启发，当时所有的创业者都被要求介绍自己的创业目的、创业价值等，因此所有的创业者都要思考自己的创业目的以及可能创造的价值。而我认为如果孩子也能每天思考类似的问题，对其成长将是一个非常有意义的事情。”

瞄准市场痛点，创新商业拓展模式

教育机构在市场拓展方面，通常会采用三种商业拓展模式，即品牌自营、品牌加盟、课程对外授权。而这三种市场拓展模式都无法满足童王星在保证教学质量前提下，快速完成全国市场布局、建立品牌影响力的目标，于是，童王星开始探索适合自己的新商业拓展模式。

通过对儿童教育行业的长期观察，童王星发现早幼教等品牌加盟机构普遍存在着教室利用率低、预售课模式课耗难的问题。童王星的产品定位是儿童发展关键期的能力素质培养，与早幼教等教育产品形成了延伸或者互补的关系，而这恰恰还能帮助早幼教等品牌机构解决所面临的运营难题。因此，童王星推出适用于城市合伙人、独立投资人、独立投资机构等投资主体的“标准品牌店”，以及与早教中心、高端托班、幼小衔接等其他早幼儿线下机构合作的“共享品牌店”两种商业拓展模式。

“标准品牌店”和“共享品牌店”都将获得童王星相同的授权和服务，包括统一的环创设计、师资培训、课程教具等。但区别在于，“标准品牌店”是针对城市合伙人、独立投资人、独立投资机构等投资主体，运营面积不超过300平米，其市场体系和运营体系完全由童王星帮助搭建。

而“共享品牌店”主要针对早教中心、高端托班、幼小衔接、教育综合体等其他早幼儿线下机构开放品牌加盟，加盟商不需要改变自有品牌，只需在其运营面积中打造1至2间童王星品牌教室，并将童王星的市场和运营体系嵌入其原有的品牌体系。马懿宏强调，“虽然共享品牌店其内部运营体系是原有加盟品牌的，但由于加盟店的底层运营逻辑是相同的，因此将童王星的运营体系‘嫁接’进去也并不困难。”

据了解，目前“共享品牌店”占童王星所有门店类型的90％，其拥有投入成本低、延伸课程品类、教室利用率高等优势，因此可以快速实现童王星的品牌布局和盈利目标。马懿宏透露，未来童王星将继续坚持打磨线下产品，并且打造线上家长课堂产品。推出以家长和孩子共同做某项作业的方式，完成引导家长自然过渡到有效家庭教育阶段。

本文转自睿艺，作者Sunny。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。