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我认为通过线下活动“程一”的人设会更加具体，大家感受到线上的程一是什么样的，线下的程一也是这样，而且通过线下活动也能从侧面证明我们的数据很扎实，粉丝粘度经得起验证。

程一电台是移动音频内容的第一批试水者。2014年，喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓等移动音频平台刚兴起不久，在资本的拥趸下一批网络电台野蛮生长。用“睡前陪伴，温暖治愈”的逻辑，程一电台吸引了众多90后女性、大学生用户，主播程一也一度被称为“最会疗伤的男主播”、“耳朵里的男朋友”。

知识付费风起之前，电商和广告一直是程一电台收入的主要途径。程一最先推出了CD和U盘等衍生品，将用户导流到淘宝店铺做电商变现；在不断成长中尝试音频植入广告、贴片广告和品牌定制类节目；内容付费和直播打赏等也在程一电台重要商业模式之列。

2018年2月，程一电台完成了千万级Pre—A轮融资。已经处于头部阵营的程一，将如何持续获取流量、打造IP效应视为他最需要考虑的事情。

此外，程一电台也在建立自己的内容矩阵。目前，程一电台已签约300多位男性主播，将面向用户提供定制声音服务与陪伴服务。程一表示，“我们有不同音色的男主播，可以按照用户的需求提供不同的哄睡、叫醒、情感解答等。”他透露团队已在开发声音产品，比如和天猫精灵合作推出了定制款智能音响，希望能融入大家的生活。

以下是《三声》与程一电台创始人程一的对话整理：

三声：最近你好像在频繁地跑线下活动，这是为什么？

程一：我们是2014年开始做程一电台的，现在发展了4年的时间。线下活动从去年才开始做，主要是想和一直听程一电台听了4年的听众们有一个线下交流。因为程一一直也不露脸，所以最起码能够让大家看到程一真人出现在真实的生活当中。这样我也能有更多的线下机会和听众的互动、收集大家的反馈。

而且我认为通过线下活动“程一”的人设会更加具体，大家感受到线上的程一是什么样的，线下的程一也是这样，而且通过线下活动也能从侧面证明我们的数据很扎实，粉丝粘度经得起验证。前几天在上海，我们跟天猫精灵有一个活动，场地当时在商场里，现场是爆满的，有一个人专门从海南直接飞到上海参加我们活动。在高校的活动现场也至少会有500人参加，有时甚至会有上千人。

我们去年的线下活动基本上是以一、二线城市为主，今年则主要是三、四、五线城市，我们计划用两三年时间在两百多所高校开展线下活动。

三声：为什么要聚焦于高校？在高校我们会有开展哪些活动？

程一：准确来说不只是高校，我们近期也尝试了在高中举办活动。因为我们的用户群体基本明确为年龄从16岁到24岁的年轻女性，而她们的所在地就是大学和高中。

所以我们的下线活动也是围绕着如何在大学树立正确的爱情观、价值观展开，比如去年的主题是“我们到底应该找一个什么样的人在一起”，而今年的主题是“少年时的梦想”，主要会和大家分享程一一路走来的历程，然后更多地和大家互动。

三声：这些线下活动给你最大的反馈什么？

程一：我发现这些线下活动学生的反馈很好。因为学校领导和老师特别支持，所以我们进入校园后，校方的宣传力度也很大，会在全校张贴我们的海报，所以有些没有听说过程一电台的人也会来参加我们的活动，大家都觉得能够有这样一个人陪伴他们一起成长的感觉非常好。

现在我们的用户量是1500万，我们目标是突破4000万，在高中开展活动的时候我们发展高中学生也是很主要的一个群体，今年我们的一个侧重点还是继续通过线上和线下影响更多正在成长阶段的学生，和我们的潜在用户群体。

三声：现在程一电台在业务上还有哪些新的尝试？

程一：主要是以下三方面。一是围绕音频节目在第三方平台尝试更多玩法，例如我们现在已经入驻抖音了，形式是音频加视频，不到一个月时间积累了六七十万粉丝，接下来我们也会在哔哩哔哩上进行直播。此前很多人都是在做录播节目，我们在荔枝的直播节目，一小时累计收听达百万人次。

二是我们会和情感领域的KOL合作上线情感内容的知识付费产品，主要内容将聚焦于帮助年轻女性更好地成长和生活，比如教你几招辨识渣男，或是在大学应该遇到怎样的感情才是你最想要的。我们也不会完全局限于情感，也会有英语课程，总之是让你成为你想要成为的人。

三是定制化服务。这是我们接下来的业务重点，其中有些内容会像主播养成，比如听众会对一个人的声音有很多依赖，而我们接下来会和很多知名品牌推出联名款，让程一的声音和程一融入到用户的生活中，或者是为用户推出定制化的声音产品。

此外，现阶段我们已经签约了300多位男主播，根据用户需求推出叫醒、哄睡、情感咨询等服务，同时我们也会采取MCN的运营方式，对这些原本是腰部的主播进行孵化赋能，把程一电台已被证明的模式复制到他们身上，今年春节左右就会有第一批男主播包装完成，签约的时候我们有特别考虑颜值因素，所以这些男主播不会戴着面具，而是直接与观众见面。

三声：程一电台是否也推出了咨询服务？

程一：对，我们和酷我合作专门推出了情感咨询节目。因为我们的用户大多是高中生、大学生，所以困扰基本上都是男朋友不回我微信怎么办，最近失恋了怎么等，她们需要的可能并不是一个具体的解决方案，而是陪伴和倾听。

大家都愿意把我当树洞，愿意向我倾诉，所以每天我的微博私信，公众号后台都会收到很多听众的私信，有单纯的倾诉，也有他们遇到的情感问题，为此我们也总结了针对失恋、异地恋、网恋等的沟通方案，这样在陪伴的同时能够帮助他们更好的成长。

三声：所有的业务都会围绕年轻女性用户展开？

程一：我们现在的年轻女性用户占比为86%~88%，是我们的核心用户群体。一般人会认为这些年轻女性用户的消费能力低，但实际上有消费力且消费频次高的正是这些少女们。

我们曾做过分析，有家庭和孩子的女性会降低自身的消费支出，因为她们需要照顾家庭、还房贷，可支配的金钱反而少了，而大学生们虽然消费金额小，但频次高，并最容易接受新鲜事物。

重要的是，我们发展从高中、大学就开始听我们节目的年轻女性会对程一电台产生一种情感粘性，就像我们举办线下活动的时候，有很多听众是抱着孩子来看我的，这种情感上的联系是日益加深的。

三声：程一电台未来的发展目标是什么？

程一：最近五年内的设想是，我们会把程一电台我们做成年轻女性的陪伴、收听、成长第一台。

本文转自微信公众号“三声”，作者邵毛毛。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。