对比欧美成熟国家，中国健身市场存在着内容稀缺、优质教练稀缺以及无品牌的问题，而有痛点就一定存在着机遇。

OneFit 成立于2013年，是一家专注于为小型健身工作室输出培训体系的教育机构。创始人兼 CEO 程丹告诉36氪，目前中国有超过 80000 家健身房品牌，其中 70%是小型工作室。这些健身工作室的经营者往往是私教出身，他作为一个教练以及管理者继续成体系的健身内容以及完善的管理系统，简单地说，即对"内容+工具"有极强的需求，这也正是 Onefit 的业务布局。

OneFit 成立伊始发起了一个以自己品牌命名的健身工作室教育培训平台：Onefit 体适能职业学院。

Onefit 体适能职业学院已服务2万名学员，整套课程体主要针对健身爱好者、教练以及管理运营者开发；内容上以功能性训练为主，体能训练、运动损伤康复、孕产训练以儿童体适能训练。

程丹透露，培训不仅是团队的基石业务，也是连接教练与小型工作室的入口。

通过体适能职业学院与用户形成强信任关系后，Onefit 会为有意向经营小型工作室的教练提供一套覆盖前后端的管理工具，包含了财务系统、员工管理系统、排课选课系统等SaaS服务。更进一步，OneFit 还为工作室经营者提供门店装修设计、设备采购建议、整套运营系统以及品牌推广的服务，即全方位的经营支持。

Onefit 线下私教工作室交流大会

因此，在体适能职业学院之外，Onefit 成立了健身联盟，负责为培训学员提供以上更深度的服务，增加培训学院在 Onefit 平台上的用户生命周期以及提升客单价，并最终向C端延伸。

程丹表示，单纯做培训天花板有限，OneFit 计划通过“培训-联盟-线下门店”的路径从B端切入C端。

具体方式将以联营店或收购的方式实现完全自营。

但这一切的前提是 OneFit 具有一定的品牌影响力以及完成了单店盈利模型的验证。现阶段 OneFit 在继续扩大培训业务规模的同时，一直在不断调整单店的盈利模型。据程丹透露，Onefit已经开设了X家联营店，5家自营店，其回本周期在6~8个月之间。待全套供应链体系以及线下运营体系完善后，Onefit 将会逐步复制整套解决方案。

数据上，OneFit 体适能学员的2万名学员，主要集中在二三四线城市，学员的付费单价在1万到3.5万人民币之间；联盟目前已有200+会员，每年需缴纳 6980元的年费，该年费可抵扣其后台系统的Saas服务费；截止今年7月，Onefit的直营店已达5家，今年的目标是开到15家门店。

Onefit 2017年全年收入 2200 万，其中70%源自体适能培训学院； 2018年，OneFit 的目标是是将联盟会员单位从200家增至500家，预计全年营收规模增长到5000万人民币。

创始人程丹为健身行业的连续创业者，具备14年健身行业的运运营管理经验；品牌合伙人陈蕴为健身KOL，12年从业经历，为UnderArmour签约教练；联合创始人赵华相为前中体倍力教学总监；其余核心员工大多出自EXOS、MBSC等机构。

OneFit 对标企业为美国的EXOS，EXOS成立于1999年，为一家专业的健身训练机构，其课程体系包含体能训练、健身教育、物理治疗、运动营养和运动心智。EXOS在全球22个国家共有500家分支机构，100万会员工作室，估值8亿美金，年收入在1亿美金左右。

本文转自36氪，作者张达。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。