未接触皮划艇、赛艇之前，大部分人会认为这是项“高大上”的贵族运动。尤其，选址成都麓湖生态城、场地水质达到二级饮用水标准、在西南地区颇具名望的皮划艇、赛艇俱乐部——浪速运动俱乐部更给人一种“高级感”。而曾获得皮划艇世界杯冠军与世锦赛冠军、浪速运动俱乐部创始人赵晓俐却说：“皮划艇项目并不是高大上的贵族运动，在国外非常普及，哈佛、剑桥、牛津等高校也都会组织赛艇比赛，并会招收皮划艇、赛艇特长生，在中国也可以全民体验皮划艇、赛艇，尤其是青少年更可以尝试这项运动。”

难道皮划艇、赛艇项目门槛远比我们想的低？费用远比我们想的少？安全性远比我们想的高？难道这项看似高大上的竞技体育项目真的饱含大众体育项目的基因？倘若这些答案都是肯定的，那么具有个人IP的世界冠军到底会怎样引领更多青少年和成人了解皮划艇、赛艇，又将如何通过俱乐部实现“竞技”“兴趣”两条路径并行发展？

世界冠军、浪速运动俱乐部创始人 赵晓俐

“高大上”的皮划艇、赛艇竞技体育能否转化为“亲民”的大众体育？

赵晓俐介绍，虽然我国体育产业政策加持，并且前景广阔，但是相较于体育强国的体育产业，我国依旧存在很大的提升空间。很多国家已经把体育产业融入到每一个国民身上，体育已经成为民众的一种生活方式，但是中国体育产业中发展最好的部分仍是体育装备，尚未把体育产业融入到每个国民的生活方式中，导致国民缺乏必要的锻炼，体质也相对较差。

尤其是长久以来，中国很多家庭对孩子过度保护，这些“总是被抱在家长怀里的孩子”不仅身体素质较差，也相对缺乏勇敢上进、吃苦耐劳、抵抗挫折、持之以恒、团队协作等品质。因此，中国的孩子更是需要通过适当的体育运动强健其体魄，塑造其品质。

赵晓俐认为她20余年的皮划艇运动员生涯，不仅让她在事业上所有收获，更强健了身体、磨练了意志，培养了性格。于是，在2004年从国家队退役寻求转型时，她开始思考能否在国内将这项竞技体育普及为大众体育，让更多人感受到这项水上运动的乐趣，并因此提高国民的身体素质，培养体育精神。

赵晓俐分析说，“由于我国疆域并非四面临海，内陆部分占据很大比重，因此国人接触海航精神与海洋文化的概率相对较低，导致了大家对皮划艇、赛艇理解相对较少，在大家的印象和认知里，认为皮划艇、赛艇运动是‘烧钱的贵族运动’，而且是难度系数很高的冒险运动。但其实皮划艇、赛艇的入门门槛并不高、运动安全性很高、参与费用一般家庭也是可以接受的。皮划艇运动与赛艇运动其实在国外普及程度非常高，而随着我国家庭消费能力的提升以及消费需求的升级，给予很多新鲜体育项目以市场机会。因此，我从国家队退役后，2008年创办了浪速运动俱乐部，开始尝试推广皮划艇运动与赛艇运动。”

历经十年的探索发展，浪速运动俱乐部目前已形成有以兴趣为主的皮划艇、赛艇培训体系，以竞技为主的皮划艇、赛艇提升体系，以团建为主的皮划艇、赛艇活动体系三大课程及活动体系。此外，其还组织“小铁三（皮划艇、骑山地车、越野跑组合）”挑战赛，并为特殊身体情况的孩子开展皮划艇、赛艇公益体验活动等。据了解，浪速运动已服务过超万名用户，现在在籍学员近400名，利润率可达50%。

专业运动员转型创始人，创业路上如何披荆斩棘？

创业就如同踏上一条充满荆棘的未知道路，创业者需要顶着压力一一面对，而对于专业运动员出身的赵晓俐来说，创业的这些年可谓是一路披荆斩棘。她陆陆续续扫除了“皮划艇爱好者基数较少”“适宜水资源难找”“管理企业缺乏专业支撑”等拦路虎。

面对皮划艇、赛艇爱好者基数较少的现实问题，赵晓俐不计回报的培育着皮划艇、赛艇培训市场。起初，赵晓俐带领整个俱乐部教学团队，去到各个学校为孩子们讲解皮划艇、赛艇这项运动；后来她又不断拓展推广途径，如举办免费参与的划船大赛，组织举办4到18岁青少年参与的“小铁三”挑战赛，并且为政府、企业提供皮划艇、赛艇团建活动，以此这些尝试，都是为了让更多人有机会了解到皮划艇运动与赛艇运动。此外，赵晓俐还为地震灾区的学校提供公益皮划艇、赛艇培训服务，为特殊儿童提供免费皮划艇与赛艇体验活动等。

在赵晓俐以及整个团队的努力下，数十家学校已与浪速运动俱乐部达成商业合作，数以万计的孩子和家长有机会体验皮划艇运动、赛艇运动，并培养了一批热爱皮划艇运动、赛艇运动的青少年和家长人群。

另外，经营皮划艇运动、赛艇运动俱乐部的一项必要条件就是要找到水质良好的水域。然而，或因水质难以达到开展水上运动的标准，或因资源方担心部分水上运动危险系数高，或因政策等原因，导致适宜的水域相对难找。赵晓俐经过多方走访与实地考察，终于在成都麓湖生态城发现了清透水质的水域。并凭借速浪运动俱乐部所能提供的优质皮划艇、赛艇培训课程项目，能为麓湖生态城带来流量，浪速运动与其麓湖所属地产商中粮集团达成了深度合作，最终，浪速运动俱乐部落地在了麓湖生态城。据了解，浪速运动截至目前只有麓湖生态城这一个俱乐部，客户集中在成都周边城市。

有学员和场地之后，如何把俱乐部管理好又成了赵晓俐必须面对的一道难题。赵晓俐坦言，专业运动员创办俱乐部，势必需要恶补商业管理知识。因此在随后的数年间，她不仅自己学习企业运营、团队打造、商务管理、销售推广等专业知识，还聘请了毕业于清华等名校的高材生担任智囊团成员，搭建完善团队，从而为俱乐部发展出谋划策。

如何带领俱乐部实现“兴趣”“竞技”两条腿走路？

浪速运动俱乐部主打青少年皮划艇、赛艇兴趣培训课程。俱乐部针对孩子的身高、力量等体质状况，制定了以兴趣为主的“八人艇、四人艇、双人艇”等注重团队协作的培训方案。

这些课程往往以一名教练带多名学生的方式开展，且既可以周末开展，又可以与学校合作，在周中开展。以兴趣培养为主的孩子通常是一周一次课程。当然，也不乏来自全国各地的皮划艇、赛艇爱好者前来俱乐部学习皮划艇，俱乐部也会根据他们的体质和水平情况适度调整课程内容。

由于不少参与皮划艇运动的孩子也有通过参加赛艇大赛获取奖项，凭借特长进入心仪学校的需求，甚至有孩子希望冲刺奥运金牌为国争光。赵晓俐认为浪速运动俱乐部从创始人到教练均是曾经国家队或省队的专业运动员，团队自身就具有深耕竞技体育的基因。因此，俱乐部会筛选出有意向走竞技体育道路、且专业技能较好的青少年为其提供相应的竞技培训，并会带领孩子前往全国各地，乃至世界各地参与比赛。

目前，浪速运动运动俱乐部在兴趣、竞技培训方面都已具备相对完善的培训体系、专业的教练团队，在成都周边市场也取得了不错成绩。赵晓俐下一阶段的计划，是在全国尤其是在西南地区城市布局开设新的俱乐部。

本文转自微信公众号“睿艺”，作者单孟华。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。