图片来源：课外喵

芥末堆 知风 7月13日

把品牌做大做响是无数创业者的心愿。在这一愿景下，教育机构通过B端加盟迅速完成扩张，似乎是一条“捷径”。

中小学课外教育服务平台课外喵在2015年成立之初，以“教育+互联网平台”的模式迅速打开了局面。一年时间里，课外喵整合了300多家线下社区机构，成为珠三角地区线下合作门店最多的品牌。

但发展到第三年，课外喵却决定对原有的“主业”只做基本维护，而不再新增。新的重心，将是全直营无加盟的培训，选择“自己带孩子”。

加盟之痛

在发展初期，课外喵向学校和社区周边的中小机构提供线上产品与线下运营，输出标准化课程与品牌。随着门店的快速扩张，资本也向其抛去了橄榄枝。2015年9月，课外喵获千万级天使轮融资，次年9月又获得3000万A轮融资。

课外喵创始人卓世贤告诉芥末堆，to B业务去年营收达到数千万元，现金流也是正的。但在这背后，卓世贤却认为to B业务越做越伤。

前端业务规模的快速扩张，带来了是团队的快速扩张与运营的挑战。第一，课外喵提供的SaaS工具对于中小型机构来说，学习成本高，往线上引流成功率低。第二，各类机构业务背景不同，课外喵的标准化产品，无法匹配多样化的需求。而若多点发力新增产品，则难以做深做透。什么都做，什么都难做好。第三，各机构发展阶段不同，课外喵花大成本做VI体系升级，却难以真正推行落地。

除了运营外，最大的问题即是难以保证的教学质量。中小型机构很多老师的能力水平达不到要求，一些机构也没有教师顾问。课外喵研发的产品，到了零散机构的学生家长面前就变了样。卓世贤说，“中间隔了一道墙，我见过太多太多打折扣的了。”

运营的压力抵消了营收，教学的不足磨损了品牌。

“加盟费哗啦啦收得快，好像没有什么成本。实际上几千万的营收主要靠营销。而若沦为纯营销型驱动，长此以往，必将稀释了课外喵这个品牌，倒退回来B端生意也会越来越难做。”卓世贤表示。

转型直营

摸清了加盟的潜在雷区后，课外喵开始着手调整路线。

目前，课外喵的旗下有几大子品牌并行，包括在线英语学习产品MiaoTalk、托管服务“管家喵”、舞蹈培训“悦舞喵”，每个单点突破。卓世贤表示，课外喵的定位就是整个K12阶段的课外服务，不过在未来会在素质教育方向发力。

在东莞，管家喵叫“莞家喵”

上月，课外喵在悦舞喵的基础上，发布了综合性艺术教育品牌“茁艺教育”，定位是为3-12岁孩子提供综合一站式艺术教育。

原先的悦舞喵专注于舞蹈培训，而课外喵将在舞蹈、音乐、美术这三个最大的艺术教育板块布局，因此对悦舞喵进行了升级。

在2016年做悦舞喵的过程中，卓世贤看到了素质教育领域的一些难点。首先，零散的中小型机构缺乏专业的全职教师，兼职老师占了多数。而舞蹈、音乐等培训对师资要求更高。老师若无法保证，教学就难以保证。其次，艺术老师不同于英语老师，群体较小相对难招。

图片来源：悦舞喵

为此，茁艺教育在广东海洋大学和岭南师范学院旁各设了一栋楼，专门用于培训师资。两所院校艺术专业的学生，可以和课外喵签约，经统一培训后成为全职老师。

卓世贤认为，老师是教学的生命线，辅以成熟的课程和教学体系，就能够服务好C端的学生。茁艺教育品牌发布时，还宣布与龚琛晨钢琴达成战略合作，引进后者一整套钢琴课程。在未来，茁艺教育还将与更多优质课程提供方合作。

今年9月，课外喵将在广东同时开设多个直营校区。卓世贤表示：“线下直营模式很重，但我们现在有了一定规模，可以慢慢做下去。短期的规模增长容易，长久的持续发展不易。要想长久发展一定要回归教育的本源，在最根本的服务学生和家长的环节上下功夫，而不是靠营销。”