随着二胎政策的开放，国民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的转变，儿童早教市场迎来蓬勃发展的时代 。由于年龄段的差异，儿童早教市场非常细分，低龄幼儿线下英语启蒙的最大消费去处其实不是英语机构，而是类似美吉姆、金宝贝这样的早教机构，面临客单价高、学习内容的延续性较差等问题。

唱唱启蒙英语成立于2018年1月，专注为0-6岁幼儿提供家庭场景下的英语+早教的启蒙教育服务。根据婴幼儿专注力和听力敏感度等特征，唱唱设置了每天 5-10 分钟课程，老师负责教学和引导，妈妈和孩子一起做游戏互动，从而构成“ 家庭双师 ”模式来完成英语启蒙过程 。7月4日，唱唱启蒙英语获得联想之星千万人民币的Pre-A轮投资，此前曾获正念资本、寒武创投500万天使投资。

近日，映魅咨询分析师收集了唱唱启蒙英语创始人王丹丹，以下是根据访谈内容整理的精要。

映魅咨询：您怎么看待幼儿英语启蒙领域的市场 ？ 

王丹丹：原来是两类，第一类是孩子学，自动化的，纯音频或者自动闯关类游戏，主要解决孩子磨耳朵的难题，比如音频、知识付费，循环播放英文儿歌，这类产品能提供丰富的资源，帮助家长解决听什么、学什么的问题，并且通过反复循环为孩子建立一个浸润场景。

第二类是妈妈学，家长学会了再教孩子，这类教育类场景中家长扮演的角色会非常重，以上的两种产品模式，第一种就是偏向于孩子自己学，第二种是偏向妈妈学会后再去教孩子，教育类场景很重，更多的抓到家长的焦虑。

第三类，是我们探索的亲子共学，对于幼儿启蒙类的市场，究竟应该是孩子学的还是妈妈学，还是更好的亲子共学，我们一直在探索这三个方向的平衡点。平衡点的背后要保证家长的参与度， 所以门槛的友好性要足够强，还要能同时调动孩子的学习兴趣，所以在0到6岁的赛道里探索亲子陪伴式教育非常有价值。

所以“ 城市家庭双师 ”的模式本质是想创造一个以孩子学习兴趣为主的模式，帮助家长更好的去解决学什么怎么学，怎么陪伴怎么教的难题。老师承担教学、家长承担陪伴，进而引导孩子的学习兴趣。

映魅咨询：幼儿英语启蒙教育关键点在哪里？

王丹丹：主要是“听“ 和兴趣。

第一，幼儿的学习特点不同于K12等大龄儿童或者成人，这个取决于低幼年龄段所具有的生理特征，幼儿受到了专注力、认知能力、行为能力的限制。

第二，幼儿在学习特点存在差异化。比如英语，分为听说读写4个功能模块，但幼儿启蒙阶段最重要的首先应该要做到就要听。

听说读写要先注重听，听的过程要解决输入时间和对应的输出。幼儿往往存在一个语言沉默期，有的家长经常反馈我孩子学那么久都不会说，但其实并不代表他没有学会，在输入足够多的基础上，过了自然的转折点后，就会有对应的输出。“ 听 ”这件事情必须做深做透，才能更好的满足幼儿启蒙的需求。对于启蒙而言，低龄段小朋友除了满足生理特征情况下的一些学习特点之外，更重要的事情是提高学习兴趣。

喜欢和兴趣是第一位的，常见的超纲教学本身并不符合幼儿科学认知规律。

第一、人群服务模式的不同，产品形态自然就会不一样；

第二、孩子的生理特点、学习特点是不一样的，服务的学习内容会存在差异；

第三、启蒙的本质应该是兴趣，而不是超纲。

映魅咨询：“ 听 ”对于0-6 岁孩子的影响在哪些方面？

王丹丹：“听”对于孩子的影响，科学上有三层金字塔，第一层叫认知，第二层叫理解，第三层是记忆。很多音频类的节目更多的是为孩子提供了一个浸润的场景。听的过程要想更高效，关键在于老师和方法，循环往复的音频只是提供了一个场景和语感，科学的教案能够提炼规律并进行形象化延展，能够帮助孩子从泛听到精听，从而更好的找到学习规律。

映魅咨询：“听”的效率如何改进呢 ？

王丹丹：我们围绕着“听”三层金字塔的模型，将内容进行结构化、系统化，课程的设计得围绕着认知理解和反复重复的逻辑来进行，所以一周的时间，第一天引导兴趣，第二天去泛听，寻找过程里的韵律感和规律，第三天，将孩子认知的画面和语言的过程动作化，在动的过程中加强记忆。第四天第五天会衍生跟第一天第二天第三天相关的东西，包括可视化的手工游戏、绘本，帮助孩子去完成输入到输出的整个过程。

相比于单纯的去听一首歌，我们会选择好主题之后，围绕着一首童谣的歌曲，做体系化的开发，保证孩子的学习效率和输出能力足够高。

映魅咨询：唱唱启蒙英语采取了怎样的运营方式？

王丹丹：运营主要从微信切入，主要有两点，第一，用户群体的来源足够清晰；第二， 获取用户效率足够高效。从以往几波的互联网的获客成本来看， 微信是很好的切入点。这个生态能够扶持和孵化很多的创业公司、微信在微信已有的高日活和用户体量去服务，是一个高效便捷的方式。

映魅咨询：“ 家庭双师 ” 模式出于什么样的考虑因素？实际会不会提高家长的参与成本？

王丹丹：消费升级的时代，现在的80后、90后家长们，当孩子上了幼儿园、小学之后，跟孩子相处的时间是会越来越少，所以家长非常在意亲子陪伴这一段宝贵的时间。但中国家长们很难知道如何做好高质量的家庭陪伴和亲子陪伴， 所以唱唱希望能为他们提供科学、正确的方式。

双师模式的前提也是会衡量如何减轻家长学习负担， 在妈妈学后教孩子、孩子自己学的两个过程中，达成一个平衡点。早起的孩子缺乏认知能力，更需要家长的陪伴，但要求妈妈学发音、学英语的教育门槛太高了，而且很多家庭并不是全职妈妈带孩子，学英语对爷爷奶奶们的要求就更高了。所以双师模式中，家长的定位是玩伴，教学的职责由老师承担。怎么玩好游戏，怎么能够说好这句对哈，唱好这首歌，家长其实不用学会。

相比于大部分产品简单的示范，我们会给家长一个体系化的解决方案，老师全程教完孩子，家长只需要陪你孩子一起玩，不仅降低了参与成本，同时孩子也能养成良好的能力和习惯。

映魅咨询：如何将家庭亲子教育与幼儿英语启蒙进行有机结合？

王丹丹：第一，对线下早教的课程里做了升级和体系化。

第二，是用在线教育录播课的方式，控制了师资的质量。线下早教课程老师质量参差不齐、流动性较强，孩子的时间往往是不连续，所以孩子会频繁的更换老师，孩子影响孩子上课的效果。唱唱合伙人贾汐，是首位将哈佛大学艺术驱动教育（APDL）理念引入中国的英语教育专家，拥有近十年的英语启蒙教育研究与执教经验，带领着十多位英语教育、早期教育、音乐艺术、严肃游戏设计等学科专家的进行课程设计，所以视频课程的实际渲染力更强。

第三，在线化之后，孩子小朋友对与启蒙课能够有灵活的时间和地点选择。

第四，我们会为所有的内容配套提供相应的实体教具。在电视内容，视频内容之外的话，孩子还可以通过实体绘本、书籍、卡片、海报和家长之间互动游戏，体系化的去感知学习，形成一个完整的闭环。

映魅咨询：线上化幼儿英语启蒙更注重有趣性和科学性，目前在课程内容方面包括哪些体系 ？研发的依据是什么？

王丹丹：在整个探索的过程中，我们一直对幼龄段的孩子进行观察，包括科学的语感启蒙、线下早教课程，所以从最开始我们就清楚地认知到，我们项目其实并不是一个英语类的项目，更像是一个早教类的项目。

相比于线下的早教课程，我们做了结构化，线下早教课程往往是单独购买，不同的课程之间关联度很低，但唱唱启蒙英语里，这一周里面三个板块是融合在一起的。

周一、周三主要是音乐，周二是手语教学，第五天是手工游戏艺术的方式，这样符合小朋友的运动能力和互动能力的感知。

映魅咨询：婴幼儿在感知学习能力和成人差异化较大，在教学模式上我们做了哪些尝试 ？

王丹丹：婴幼儿的感知力和成人差异化很大。

第一，启蒙重在听，还在在特别低幼龄的时候，“ 听 ”是最重要的事情，有了语感和兴趣之后，后面的学习是非常顺利的。我们合伙人自己带过很多的年的学生，有的甚至能达到母语水平。所以启蒙教育不是从首先去学读绘本或者其他，更重要的是在“听”的维度。

第二，围绕着兴趣去设置学习机制和教学方式，基于兴趣之上，孩子才会更愿意跟你去互动学习，这个过程我们通过原创、引入后二次开发去搭建了双师模式，基于用户的需求跟场景去理解去做的商业假设。

映魅咨询：目前季度课程的续课率和家长满意度如何？

王丹丹：目前续客率是续客用户现在接近是超过60%的。家长的满意度都很高，退课率基本上为0，目前更多是按月付费和按年付费，因为季度的续课率比较好，所以想把参与门槛稍微放低一点，让用户充分体验我们的课程。

映魅咨询：三个月内完成两轮融资，您认为唱唱启蒙英语核心竞争力在哪些方面？

王丹丹：最本质的还是基于对用户的理解，教育最后还是回归到孩子和家长本身，对孩子的关注度，对学习需求和场景的理解，同时也要回归到家长的需求，同时充分理解双方的需求，实际产品的效果才会更好。

映魅咨询：唱唱启蒙英语未来发展规划是什么样的？

王丹丹：未来我们希望能帮助更多的二三线、三四线城市的家庭，用科学的启蒙方式为孩子提供启蒙教育，为更多的家庭提供正确的亲子陪伴方式，带来更多的欢乐。

本文转自微信公众号“Power教育”。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。