芥末堆8月15日文，堆九于16:47收到新三板上市公司培诺教育发布的2018年半年度报告，财报显示： 报告期内，培诺教育营业收入为1840.01万元， 同比增长17.05%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-965.68万元， 同比减少247.84%。

业绩变动原因

主营业务

培诺教育属于信息传输、软件和信息技术服务业中的互联网+留学教育信息化软件开发和内容与服务提供商，始终致力于国际课程的教育软件研发及服务。培诺教育全资子公司培诺咨询属于商务服务业中的其他专业咨询行业。培诺教育主要从事 A-LEVEL、ACT 等国际课程的软件、课件开发及销售工作，研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、视频课件制作师和网络优化及规划方面的专家组成，专门负责课程研发和相关软件开发。培诺教育现拥有培诺 A-LEVEL 教学系统软件等 13 项软件著作权，并对 43 类视频课件进行了版权作品登记。同时，培诺咨询还在线下进行留学咨询、留学申请等业务，所处的留学服务市场容量也较大，且增长迅速。

培诺教育的目标客户群体是对其子女接受海外高质量教育有需求的国内中产以上阶层。培诺教育软件产品的销售主要是通过在全国各地设立的分中心，与当地学校合作设立教学基地，学校负责培训，培诺教育提供教学所需的软件产品的模式来完成教育软件销售，并通过互联网推广渠道、与各分中心合作的高中、高校以及媒体资源、银行资源、保险资源等完成留学教育软件产品的推广销售。同时借助授权获得英国爱德思国家职业学历与学术考试机构（Pearson Edexcel）考试中心认证，提升公司在考试产业链中的地位，从而进一步提高同等开拓成本下的市场效果。

报告期内，培诺教育的市场推广模式没有发生重大变化，加大了与保险机构和地方商业银行的合作，培诺教育与中国平安财产保险股份有限公司合作，利用各自具有优势的渠道和资源，不断深化创新，合作推出“培诺平安留学险”，并与平安人寿签署框架协议，为其“平安金管家”用户提供国际课程与内容增值服务。保险机构和银行向有需求的客户推荐培诺教育的服务和产品，并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。双方不断提升多层面的合作深度与广度，探索开拓新型“银保企”合作模式，深化留学金融服务，这将有助于培诺教育开拓多元化的市场渠道，完善和丰富业务运营模式，推动企业与金融机构在留学领域中开展银企教育合作。

业务进展

培诺教育的业务集中在留学教育细分领域中，教育及其信息化行业一直深受传统教育招生季节性的影响，营收具有一定的季节性特征，一般上半年各项营收指标普遍低于下半年。每年的第三、四季度是所有大学、中学入学高峰期，培诺教育业务也会有明显的增幅。相对应的，每年的第一季度，尤其是第二季度，是中考、高考时节备考和考试的高峰期，培诺教育业务明显不如下半年。

1. 行业发展情况

中国留学市场的持续火热，留学低龄化趋势日益明显，近年本科及以下留学人数增长明显。据教育部 2018 年 3 月发布的统计数据显示，2017 年中国出国留学人数首次突破 60 万大关，达 60.84 万人，同比增长 11.74%，其中自费留学共 54.13 万人，占出国留学总人数的 88.97%，持续保持世界最大留学生生源国地位。

在中国自费出国留学市场中，前往美英澳加这 4 个国家的人数占了中国留学生总数的 80%以上，并一直保持着增长的趋势。出国留学的最大目的地为美国、英国以及其他英联邦国家（澳大利亚、加拿大等），均需要申请学生提交相关课程考试成绩，如 A-Level、ACT、SAT 以及语言考试成绩 TOEFL、IELTS 等。

报告期内，培诺教育除继续加大传统的与基地院校的合作、稳定客户资源与规模外，继去年年初与中国平安财产保险股份有限公司联合推出“培诺平安留学险”后，2017 年年底与中国平安人寿保险股份有限公司签署《框架合作协议书》，充分发挥专业所长和自身优势，并借助于双方的移动互联网平台，结合培诺教育拥有的国际课程内容与留学服务，采用“专业化服务，社会化供给”的互联网模式，为平安人寿的平安金管家 APP 用户提供国际课程及相关留学服务，让用户在线学习 A-LEVEL 等国际课程，解决用户的出国留学、学习国际课程需求，并获取相关留学资讯。同时，培诺教育的多年来积累达成的“名校效应”，也进一步提升了公司的口碑。

2018 年 4 月，培诺教育收到英国 AQA 考试局、牛津 AQA 国际考试局的授权批复函，培诺教育青岛中心获准设立 AQA 海外中心，中心编号为 74688；培诺教育青岛中心获准设立牛津国际 AQA 授权中心，中心编号为 96053。2018 年 6 月，培诺教育收到英国培生爱德思考试局（Pearson Edexcel）关于培诺教育在湖南长沙成立学术考试中心的授权批复函，授权培诺教育在长沙组织进行 GCE、GCSE、InternationalGCSE 和 International Advanced Level 学术考试。长沙学术考试中心编号为 92196。分中心的开设，为公司持续扩充影响和持续经营，奠定了良好的基础。

2. 研发情况说明

报告期内，核心技术团队并没有发生变化。培诺教育在研发上持续投入，除优化、更新既有留学课程教学课件资源外，设计开发完成新技术线上产品——“培诺教育云课堂系统”和“培诺实时空中课堂系统软件 V2.0”，“培诺 PLSC 学习系统软件”、“培诺国外大学申请系统软件”、“培诺音视频推流系统软件”也已经立项进入研发过程。

本期共发生研发费用 1,716,271.73 元，其中：培诺教育云课堂系统发生项目研发费用 815,059.48元，培诺实时空中课堂系统软件 V2.0 发生项目研发费用 282,999.95 元，培诺 PLSC 学习系统软件发生项目研发费用 333,962.26 元，培诺国外大学申请系统软件发生项目研发费用 110,927.92 元，培诺音视频推流系统软件发生项目研发费用 173,322.12 元。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~