芥末堆8月21日文，堆九于18:37收到新三板上市公司敦善文化发布的2018年半年度报告，财报显示： 报告期内，敦善文化营业收入为3909.25万元， 同比减少12.24%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-1140.33万元， 同比减少2,063.52%。

业绩变动原因

报告期内，敦善文化实现营业收入 3909.25万元，同比下降 12.24%；报告期内，敦善文化毛利率 39.64%，同比下降 11.89%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为-1140.33万元，同比下降 2063.52%。

主营业务

敦善文化处于教育行业-文化艺术培训（P8293）中的音乐教育综合解决方案提供商，拥有独特的从讲台（音乐培训）到舞台（音乐演出、音乐研学）”的音乐教育模式、雄厚的师资队伍以及先进的管理理念，处行业领先地位。敦善文化为全国各省市教育主管部门、全国各地中、小学校及中小学生提供精致、简单、有趣的音乐培训、音乐演出、音乐研学产品及服务。这三个业务板块贯穿了音乐教育的整个链条，相辅相成，有机结合。音乐培训为音乐演出提供参演者和演出内容，音乐演出又为音乐培训提供成果展示平台，为学员提供音乐实践活动机会；同时，音乐培训为音乐研学提供游学成员，音乐研学为学员提供开阔眼界、提升演奏水平的交流机会。旨在让更多的孩子“在快乐中学习音乐，在音乐中找到快乐”。敦善文化通过全国性市场推广方式及成片开发业务模式开拓业务，收入来源主要为乐器培训收入、乐器销售收入、乐团演出收入。

为满足教育主管部门和学校“三团一队”建设、“器乐进课堂”、音乐演出平台搭建、音乐研学旅行活动等的需求，解决其中的难点，敦善文化主要提供校内（包括课堂内和课堂外）的音乐教育产品和服务，其切入点是为学校组建管乐团并进行教学，以此为基础，敦善文化根据学校和教育主管部门的需求，提供多样化的其他校内音乐教育产品，同时，也为学员提供一些校外的产品和服务。截止目前，敦善文化基于客户的需求，衍生出“从讲台到舞台”的独特音乐教育体系，覆盖音乐教育的整个链条，向教委客户、学校客户、学生家庭客户，提供音乐培训、音乐演出、音乐研学的音乐教育产品和服务。

敦善文化在设计和规划产品和服务方案时，充分考虑音乐教育的多样性、实践性和体系性，在涵盖音乐教育整个链条的同时，根据不同城市、地区、学校在经济发展程度、音乐教育水平及音乐类别和喜好方面的差异，储备了层次丰富、价格多样的产品组合，能够根据不同的客户需求，量身定制适宜的音乐教育解决方案。

除此之外，敦善文化自建的职业化交响管乐团还会对外进行商业化演出，承接“高雅艺术进校园”任务。

1. 音乐培训

敦善文化将音乐培训业务分为校内业务和校外业务，而校内业务又划分为课堂内业务和课堂外业务。针对中小学生的生理特征，敦善文化当前的业务，基本上以小学三年级为界，分别提供不同的产品和服务，为小学三年级以上学员提供校内乐团的组建和教学服务，为三年级以下学员提供“器乐进课堂”服务，让其学习基础的乐理和乐器吹奏知识和技能。未来，敦善文化逐步将“器乐进课堂”业务拓展到小学三年级以上学员。

“器乐进课堂”：敦善文化在调研国外先进音乐教学体系的基础上，形成“器乐进课堂”产品，目前已经推出竖笛和行进乐项目，未来将针对不同客户研发陶笛、口琴、尤克里里和键盘项目。该业务作为一个教学工具包，其主要内容包括系列乐器产品、教学方案和教材、对校内音乐教师的培训以及对学员的课堂外加强培训。

校内乐团的组建和培训：为学校量身打造能够体现其校园文化建设理念的音乐社团，形式包括管乐团、弦乐团、交响乐团、民乐团、行进乐团等。

课后三点半课堂：根据教育部《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》的政策要求，为中小学提供多样化的课后素质教育培训服务。

在校内业务发展的同时，敦善文化积极拓展校外业务，包括音乐考级和培训、校外乐团的组建和培训等。考级及考级培训：作为中国音乐学院、沈阳音乐学院、武汉音乐学院等国内多家艺术考级机构的社会艺术水平考级授权合作单位，敦善文化提供考级及校外考级培训服务。未来，敦善文化将拓展更多的国内外艺术考级机构的合作机会。

校外非考级的音乐培训：为解决校内音乐培训学员演奏水平的提升需求，敦善文化开展一对一、一对多课程，并选拔各校乐团高级别学员或毕业学员，组建高水平的区域性校外标杆乐团。

2. 音乐演出

敦善文化的乐团自 2011 年创建，是一个面向全球招聘而组建的国际化管乐交响乐团，每年会在国家大剧院进行两次演出，另外，还会作为教育主管部门的高雅艺术进校园项目的承办单位，进入学校去演出。

敦善文化提供的演出产品中，最重要的是，敦善文化为学员搭建了一个四级立体的演出舞台，从最基础的学校，到社区，到以市县为单位的地区性演出，一直到全国乃至全球性的音乐季和音乐节。这个舞台从 2000年开始搭建，到 2017 年 7 月在博鳌举办的首届国际青少年管乐节，敦善文化正式完成了四级立体演出舞台的搭建，为教委和学校提供了一个音乐教育交流的平台，为学员提供了一个演出的舞台。这是我国目前唯一一个自有品牌的，多层级全国性音乐演出舞台和选拔平台。

3. 音乐研学

基于公司对我国主要城市的广泛覆盖率（17 个省份），同时，加上公司拥有的丰富的国际音乐资源，敦善文化能够为学员提供不同区域、多种形式、各种主题的音乐研学活动。

4. 业务收入类别

基于上述业务类型，敦善文化业务收入形式多样，包括乐器培训收入、乐器销售收入、乐团演出收入、其他业务收入等。

根据不同的业务类型，敦善文化获得业务收入的方式主要分为三种，包括政府购买公共服务（包括乐器产品和教学服务的购买），学校购买服务、乐器和教材，学生或家长购买服务、乐器和教材。

5. 教师资源

围绕公司主要音乐培训业务板块，报告期内，敦善文化已在全国范围内形成了稳定的核心教师团队。并于 2018 年 4 月启动了首个师资班的建设工作，贵州子公司与贵州航空技术学院联合办学，共同建设“管乐师资班”。双方共同开展学生的教育、实习和就业合作，即学校作为敦善的师资培养基地，敦善作为学校的实训、就业基地。同时，敦善文化也将把师资班的模式在全国进行复制，预计将推广到长春、西安、深圳等地，通过校企合作办学的方式共同为敦善文化及艺术教育行业培养和输送充足、专业的艺术教育人才。

6. 合作学校资源

敦善文化的主要业务板块，与各地区教育主管部门的合作关系以及与中小学校合作的数量直接决定了公司的业务发展速度和方向。敦善文化自成立以来，以北京为总部，先后在成都、郑州、西安、昆明、南京、厦门、广州、深圳、重庆、青岛、济南、天津、上海、包头、沈阳、长春、大连、苏州、洛阳、海口、泉州、福州等各地设立 2 多家分支机构。与各地区的教育主管部门形成了良好的合作关系，在报告期内在使用公司的教学工具包，接受公司服务的学校数量近 400 所。

业务进展

艺术教育是中国文化教育产业的重要组成部分，同时也是国家推广素质教育的重要一环。伴随着国家对艺术教育的不断重视，在政策的指挥棒下，艺术培训开启了快车道模式。在一系列的改革中，加强学生综合素质、培养学生美育素养成为主基调，同时也对艺术培训机构颁布政策优惠，鼓励机构提供更优质及多样化的教学。从我国艺术培训的格局来看，音乐、舞蹈和美术三足鼎立的局面基本形成。从用户群体的主观意愿来看，大多数中国家长倾向于为孩子选择音乐、和美术的培训。随着艺术教育在我国的普及度不断上升，千亿级的艺术培训市场规模逐渐显现。2015-2020 年，预计整体艺术培训市场规模翻番达到 1800 亿。未来中小学生和艺考人群将成为艺术培训市场的主力军，少儿艺术培训市场和艺考培训市场将成为两大“主战场”。少儿艺术培训市场发展迅速，正迎来增长的黄金时期，2020 年市场规模有望达到 1300 亿，市场整体增长率超过 18%（数据来源：国家统计局）。敦善文化深耕文化艺术培训行业20 年，作为行业内的领军企业，在政策支撑释放红利、行业大发展的市场环境下，随着艺术教育重要性的逐步抬升，将迎来公司业务的高速增长期。

敦善文化完成了从区域性的市场推广到全国性市场推广方式的升级，并形成了成片业务开发模式。其中“器乐进课堂”、“百校百团”通过试点及持续改进已成为成熟的成片业务开发项目。报告期内，河南敦善及其分公司洛阳敦善与少先队洛阳市工作委员会合作，进行洛阳市少先队鼓号队援建工作，拟在 3 年内分 3 批次完成洛阳市 80%的中小学少先队鼓号队援建工作，计划覆盖约 100 所学校。

敦善文化通过战略合作方式与重庆当地成熟业务团队进行合作，2018 年 7 月 10 日成立了重庆敦教德悦教育科技有限公司，开拓了新的业务合作模式，吸纳创新的业务模式，加强校内深度开发，预计将实现一次性覆盖学校 10 余所，新增学员近 2000 人。

动画音乐产品：启动动画音乐产品的开发，未来可以使用整套的动画音乐产品，作为教学补充，并形成特色产品，也可作为乐理课和教学课件使用，已进行试点及反馈。

通过各品类产品及服务的不断研发创新及升级，结合各地教委、学校、学员的不同需求特点，通过产品叠加、创新业务的方式创造新的业务增长点。在公司传统校内业务稳步增长的同时，创新业务产品及市场推广方式通过前期试点及改进，在报告期内取得了一定的成效。

教师管理及人才储备

报告期内公司加强了对现有教师的管理力度，推出并执行教师标准手册，通过教师教学质量的评估和考核体系并结合教师晋升及评级通道，有效的保障了公司师资的稳定，以及，教学产品和服务的高品质。敦善文化与上海音乐学院合作进行教师师资认证，在检验及保障现有教师教学品质的同时，开拓了新的业务增长点。

教师人才储备方面，敦善文化于 2018 年启动了首个师资班的建设工作，敦善文化与贵州航空技术学院联合办学，共同建设“管乐师资班”。双方共同开展学生的教育、实习和就业合作，即学校作为敦善的师资培养基地，敦善作为学校的实训、就业基地。同时，敦善文化也将把师资班的模式在全国进行复制推广到长春、西安、深圳等地，通过校企合作办学的方式共同为敦善文化及艺术教育行业培养和输送充足、专业的艺术教育人才。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~