芥末堆8月22日文，堆九于16:02收到新三板上市公司考拉超课发布的2018年半年度报告，财报显示： 报告期内，考拉超课营业收入为1734.35万元， 同比减少3.98%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-266.43万元， 同比增长79.21%。

业绩变动原因

报告期内，考拉超课实现营业收入 1734.35万元，较上年同期下降约 3.98%；营业成本 1021.59万元，较上年同期下降约 16.88%。主要原因是公司进一步优化线下业务，关停盈利预期较小的线下店，增加公司资源投入的产出效益。考拉超课净利润-323.37万元，较上年同期减亏约 1000 万元，减亏幅度达76.88%，主要系 1)、平台工具类产品和内容产品的市场启动和拓展；2)、强化盈利模式成熟稳定的线下店业务的利润贡献，减少低效网点房租等刚性成本的支付；3)、优化了营销部门人员结构，进一步强化营销部门的销售属性；4)、减员增效，市场拓展及成本管控相结合。同时为更专注于发展核心业务，剥离两家非核心业务的子公司股权。报告期末，考拉超课总资产 7580.45万元，较上年期末下降 4.07%；归属于挂牌公司股东的净资产 5835.64万元，较上期末下降约 4.37%。报告期内公司产品类型及比重较去年未发生重大变化。

主营业务

考拉超课从事教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务，所处行业按照证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》可分类为“ I65 软件和信息技术服务业”，按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“I65 软件和信息技术服务业”之“I6510 软件开发”。

考拉超课所处细分市场为 K12 教育市场。K12，全称 kindergarten through 12 grade。在中国被定义为小学 6 年、初中 3 年和高中 3 年孩子共计 12 年教育总的基础阶段，也是主要的教学辅导领域。

考拉超课以“考拉超课数字生态系统”为核心，致力于服务 K12 教育市场，秉承“极致化教育服务”的理念，以教学系统服务老师和学生，以测评系统和管理系统汇聚机构用户，帮助传统培训机构及学校快速实现数字化升级，建立由线上“移动课堂”、“网络课堂”与 线下“社区体验店”高效协同的多级混合式教学模式，并在此基础上，贴近市场需求不断打造精品课程内容产品矩阵，实现优质教育资源的社会化分享。

“考拉超课数字生态系统”作为提倡并践行精品教育资源社会化共享的教育生态系统，一方面，围绕教育培训机构的核心业务需求，完成 “考拉微店 ERP 管理系统”、“备课神器教学系统”、“SMART 学习服务平台(LMS)”和“经纪人分销系统”四个核心模块的链接及闭环，解决传统教育机构所普遍面临的精品课程资源、教学质量与管理、精细化运营和招生营销中痛点问题，助力加盟教育机构快速实现数字化升级转型。在这四大核心系统之间，联盟教育机构的所有招生营销、教学教研、业务数据以及每个学生的学习和测评记录均能在各系统模块间高效流转，任何用户均能通过壹家教、备课神器、考拉微店等移动端 APP 轻松获取其权限内的精准推送数据和资源。另一方面，加盟机构可参与共建中央校区与内容工厂，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪营科技课程》、《软酷 IT 学院》在内的一系列多垂直领域优质课程，借助精品课程 IP 与微信分销系统的持续引流，通过建立针对城市代理及 C 端经纪人的激励机制，形成自带流量的互联网销售渠道。考拉超级课堂实现了优质教育资源从生产、传播、营销及服务的全闭环，基本实现了从软件 SAAS 平台、内容分享、流量合作到销售变现的生态模式。

在细分赛道上，考拉超课目前拥有包括考拉贝贝、考拉社区课堂、同步提分王、魔爪营科技学校、软酷优才等品牌在内的涵盖幼教、K12 教育、STEAM 教育、高等教育、职业教育等领域的多条产品线，并通过战略投资方式进入了少儿英语、智慧教育等周边领域，逐步形成服务于精品教育的数字化运营平台。

1. 采购模式

考拉超课对外采购总共分为 4 大部分内容：第一部分为向合作机构和老师采购课程资源；第二部分为采购技术服务；第三部分为采购网络设备和 IT 设备；第四部分为采购日常办公所需要的办公用品和办公设备等。其中：考拉超课通过名师合作计划向合作机构和合作老师采购所需课程资源，包括试题、试卷、视频、课件、教案、学习单等。

2. 销售模式

以 K12 教育生态圈为基础，外延大学 MOOC 教育和企业培训市场，并逐步形成考拉超课特色的终身教育服务模式，核心业务模块包括：1）面向 K12 中小型培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂；2）由软酷网提供面向高校的实训服务和 MOOC 平台；3）面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务。具体销售模式如下:

● 面向 K12 中小学教育培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂

考拉超级课堂的业务模式是通过线下的“考拉社区课堂体验店”、移动端的“考拉移动课堂”、PC 端的“考拉网络课堂”进行产品和服务的销售，其中：“考拉社区课堂体验店”则以发展线下示范性体验店和联盟店来扩大营收，以涵盖精品作业辅导、同步提分、中考、高考、留学辅导、创意编程等精品课程为特色，教学活动全数字化、以精品课程为基础的创新加盟模式。

● 由软酷网提供面向高校的 IT 实训服务和 MOOC 平台

高校业务的主要模式是为教育部示范性软件学院联盟内的 37 所高校提供软件工程类专业的实训服务，实训内容包括实践课程群、分学段的课程实践以及毕业设计，收费模式为按实际参加软酷网实训的学生人次收取服务费，在此基础上，考拉超课也向部分高校销售软酷网 MOOC 平台，并取得软件产品版权费以及课程制作的服务费。

● 面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务

通过为高校、政府以及企业提供智慧平台周边产品研发服务，考拉超课将在自有软件产品核心技术的基础上，根据每个项目所需要的定制需求来估算后续所需要投入人力成本，并收取相关软件产品的版权费、软件定制费以及项目实施服务费。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~