芥末堆8月27日文，堆九于20:08收到A股上市公司全通教育发布的2018年半年度报告，财报显示： 报告期内，全通教育营业收入为2.97亿元， 同比减少32.95%， 归属于上市公司股东的净利润为27.78万元， 同比增长101.56%。截至报告期末，全通教育总资产27.02亿元。

主营业务

家校互动升级业务是在基础运营商家校互动业务的基础上针对学校及家庭用户进行功能升级，融合了动力加·智能校园、全课通、成长帮手等增值业务，为K12家庭提供孩子在校的基础信息服务、在线学科辅导和家庭教育指导等。该业务群采取与基础运营商合作的经营模式，依托和教育平台海量用户基础，利用自有渠道或第三方渠道商进行业务推广运营。

业务进展

报告期内，全通教育顺应行业发展政策环境及技术趋势，以业务结构优化以及组织管理改革为主要抓手，扎实推进信息化平台建设及运营、渠道服务深化及应用产品创新相关工作。2018 年上半年公司实现营业总收入 29,740.17 万元，归属于母公司股东净利润由上年同期亏损 1,785.80 万元实现扭亏为盈利 27.78 万元，全通教育经营效率显著改善。报告期管理提升举措取得良好成效：一是推动组织结构优化，构建技术平台、渠道及产品独立经营理念，并通过适度经营授权将业务资源下沉至市场前端；二是继续推动业务结构优化，降低部分低效竞争的项目类业务，2018 年上半年教育信息化项目建设及运营类业务收入占比 26.07%，较上年同期下降较为明显；三是提升经营效率，通过提高立项标准、优化业务流程以及加强成本管控等举措，家校互动升级业务、教育信息化项目建设及运营业务毛利率同比提升；四是继续加强技术研发及应用产品创新工作。随着公司业务结构优化及组织变革，全通教育业务资源下沉，管理层级简化，相应销售费用率及管理费用率也有所下降。

为顺应教育信息化建设从提升相关主体信息技术应用能力向提升信息技术素养转变、从应用融合发展向创新融合发展转变的趋势，全通教育着力梳理业务资源及自身优势，明确夯实运营商合作基础策略，通过组织变革升级渠道服务能力，并深化产品及服务运营，提升到校客户服务价值。一方面明晰渠道与产品权责构建各自发展驱动力，另一方面在集团公司整体统筹的基础上通过渠道分层管理及适度经营授权，提升渠道经营自主权以升级其服务客户的快速响应及产品服务能力。

家校互动作为公司起步的基础业务，经过多年的持续运营与发展，在全国积累了海量的用户数与扎实的客户关系，建立了广泛覆盖的渠道体系。在渠道建设方面，在稳固已有业务覆盖及服务的基础上，全通教育通过理念更新及标杆案例推广加强团队服务技能培训，着力提升团队信息化应用素养整体水平，提高服务基础运营商及广大校园客户的专业性及贴近度。

1. 动力加·智能校园

动力加･智能校园始终秉持为学校搭建智慧校园生态圈的理念，利用物联网技术及通信技术，为学校提供校园安全管理、校园消费、沟通连接、大数据分析等服务。动力加･智能校园通过自主研发与系统集成，构建软硬件结合、一站式解决校园安全和管理问题的智慧教育生态圈。目前智能校园业务覆盖全国 15个省份、52 个地市、1800 多所学校、280 万学生人数，初步形成了构建大数据分析应用的用户基础，全通教育将逐步将人工智能技术（例如：人脸识别等技术）通过整合运用到学校安防与日常管理中。

2. 成长帮手

成长帮手作为中国移动集团首批引进的成熟型教育增值服务合作产品，业务覆盖 19 个省，累计服务用户逾千万，报告期内公司重点深挖产品运营及创新。成长帮手结合市场需求及公司经营策略进行优化和聚焦，一方面与国内知名家庭教育专家、育儿自媒体合作，强化明星栏目“微课程”、“问专家”的内容建设，并组织开展专家在线微访谈、百万天使线下讲座等，通过线上线下联动来提高用户体验，传播成长帮手价值；另一方面，丰富内容形态，利用漫画、视频及音频等形式为家长提供多维度的家庭教育解决方案。

3. 全课通

报告期内，全课通进行了全面的升级改版，将语、数、英学科学习内容进行融合及升级，除提供原有的口语评测、作文批改、数学题库训练等外，加强与国内外知名专家合作，增加了名师单词、名师奥数、名师作文等视频专栏学习版块，为1至12年级用户提供更为全面及直接的学科资源内容服务。同时组织及开展各类线上线上活动提升产品粘性，激发用户学习兴趣，提高用户对产品的满意度。2018年5月、6月邀请了台湾知名英文教育专家举办两场大型线下讲座，为全课通用户提供名师面对面的前沿高效的学习方法理论，讲每场到场人数均超过1000人。

在国家倡导混合式培训模式、远程培训总量下调而集中培训逐渐增加的大背景下，继教网迅速调整工作重点，优化人员结构，提高团队综合能力，发挥专家资源优势，在网络研修项目中深耕细作，在集中培训中推进特色项目市场化。

继教网系统梳理组织编制《课程推介手册》，创新课程设计理念，构建标准化制作流程、优质的专家资源、专业的制作团队，以先进的课程表现形式等加强教师培训服务能力。此外，继教网分步推出“教育大师”等产品拓宽渠道优势，顺应政策变革的同时，服务对象从行政主管部门、教育服务机构拓宽到参训教师、家长、学生。

2018 年 2 月 5 日教育部会同发改委、工信部、财政部等六部门联合印发的《职业学校校企合作促进办法》进一步明确推进产教融合、校企合作。继教网基于已有业务基础，以专业共建方式积极开拓校企合作领域业务，目前在山东多所高职院校取得突破。

报告期内，在国家教育信息化建设进入新阶段的背景下，全通教育在继承以往信息化集成项目建设的基础上，继续优化业务结构、提升经营效率，探索实现教育信息化项目的运营创新。全通教育将和教育平台及全课云平台的技术团队进行整合，统筹技术力量规划技术研发及运营思路，更好服务于基础运营商及校园等教育业务客户。全通教育注重根据市场需求引导技术产品创新，由信息化与教育深度融合出发，回归教育本质，回归课堂教学，依托普惠性质的信息化应用，逐步由单一的硬件集成转向围绕课堂应用为核心的智慧校园、数字校园建设与服务。

4. 基于课堂服务的智慧校园建设及运营服务

依托全通智慧互动课堂平台及产品，围绕校园教育教学场景，通过搭建智能化终端设备、AI技术以及智慧互动课堂平台，建设基于教育教学服务的智慧校园；提供“智慧备授课”、“智慧作业”、“远程互动”以及“核心课程”几大核心模块，引入双师课堂、混合式教学等教学模式，为用户提供最合适的名师资源和教学资源，持续为学校、老师、学生提供更加智能更加便捷的个性化教与学服务。

5. 基于大数据分析评测的运营服务

上半年，全通教育中标并完成廉江市教育局学业评测中心建设及服务项目，该项目覆盖全市约 440 所中小学，服务全市 25 万师生。半年来，已开展近 20 场常态化区域级联考、校考服务，阅卷总量超过 50 余万份。该项目根据用户实际需求，采用统一规划设计、实施、培训及常态化服务运营的一站式服务，深度介入考试组织，数据收集统计，考号考场编排，监考、阅卷安排，扫描分析，多维度成绩数据挖掘反馈等各个环节。通过该项目实施，实现全市网络阅卷，全面提升考试环节的管理、分析及学习促进，节省考务管理及评卷成本，最大程度的实现考试的公平性，为学校考试工作的保密管理、分数统计和数据使用带来全面升级。通过项目常态化服务，为公司带来持续营收。

此外，子公司上海闻曦不断丰富和提升校园信息化服务，其信息化咨询服务逐步形成标准并得到越来越多的客户认可，并在信息化业务发展的基础上有序开拓科创业务。

6. 顺应教育信息化升级趋势，强化创新产品研发

教育信息化由 1.0 向 2.0 升级，推动信息技术与教育深度融合，促进教育信息化从融合应用向创新发展的高阶演进，信息技术和智能技术深度融入教育全过程，推动改进教学、优化管理、提升绩效

6.1. 成立海峡两岸智慧教育研究院

为推动海峡两岸技术交流以及引进先进技术和高端人才，国家工程实验室设立了海峡两岸智慧教育研究院，该研究院专注于教育服务产业的发展和研究，目标推动从智慧校园到智慧城市与智慧产业的转化。一方面发挥中山的本土地域效应，创建新模式；另一方面，通过中华数位学习学会与资策会将台湾三十多年来累积的信息产业规划经验与国际创新产业引进到中山，为两岸教育产业变革注入新动能。

6.2. 推动研究国家青少年阅读能力养成平台课题

本课题拟结合“互联网+”、“数据科学”、“人工智能”等新兴技术，构建数字化青少年阅读能力养成平台，建成基于表现性评价的“教师引导—学生阅读—家长辅导”一站式阅读数据库，全面监测、记录青少年、教师的阅读状态数据和过程数据，以科学的手段，构建新一代阅读方法论。通过构建汇聚各方优质阅读的资源聚合平台，实现优质阅读资源的共享，助力学生的关键能力成长，助力教育公平提升。

6.3. 智慧互动课堂

全通教育继续推进“普适性智慧课堂”建设，上半年公司成立“互联网教育系统技术及应用国家工程实验室——智慧课堂及教育大数据研究中心”，致力于 AI 技术的“智慧互动课堂”产品研发实施，将互动学习卡、互动作业本等智能硬件及自主研发的“智慧课堂”云平台，结合海量基础资源、优质课程综合服务，构建“智慧课堂”综合服务体系，广泛服务于 K12 教师备课、授课、作业、互动评测、双师混合式教学等应用。同时以课堂学情反馈为核心，面向学校、教师、家长提供课堂报告，实现围绕“家-校-课堂”三维互动的业务形态。

报告期内“智慧互动课堂”基于自主研发的“互动课堂”产品业务覆盖全国 9 省，其中与中移动业务合作的江西、辽宁、山东、云南等省开始规模化发展，发展注册用户近 30 万。

6.4. 排选课整体解决方案

2017年，继高考改革在浙江省、上海市试点结束后，全国大部分省市已将2018年作为高考综合改革的启动年份。学校教学模式从“固定班教学”向“走班教学”转型，各地学校陆续开始尝试走班教学。为顺应当前高考改革需求，全通教育结合自主研发及合作共建的方式提供全通排选课整体解决方案，是一项整合电子班牌、生涯规划、选排课软件以及微信移动校园门户的高考信息化综合解决方案。报告期内，全通教育上线排选课整体解决方案V2.0版本，加强了家校共建、互联互通的产品支持，产品与校门门禁、闸机对接，应用人脸识别等先进技术，把电子班牌融合到学校整体智慧教育中。

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