芥末堆8月28日文，堆九于19: 44收到新三板上市公司芝兰玉树发布的2018年半年度报告，财报显示： 报告期内，芝兰玉树营业收入为2056.68万元， 同比减少32.25%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-1242.68万元， 同比减少429.45%。

主营业务

芝兰玉树是中国领先的儿童教育娱乐服务商，通过构建“IP”+“平台”的核心竞争力，以及“衍生”产品与服务的全产业变现模式，打造以儿童启蒙教育为战略基础，“内容版权”+“数字平台”+“衍生品”三大资产体系为上层结构，各体系复合经营相互促进的商业模式。

内容制作与发行模式，芝兰玉树基于自主研发的现象级优质 IP“贝瓦儿歌”积累数字渠道发行优势，“蜂巢计划”吸引并代理海内外的优质儿童教育内容，将越来越多的内容 IP 覆盖全数字渠道及封闭的电视媒体渠道，促进收益的大幅增加。同时公司通过自主开发、联合出品及外部引进等多种可复制的合作方式，与教育机构、娱乐机构展开深度合作，提供自身的 IP 流量结合外部的明星、创作人资源，打造更多优质内容，提升内容版权库的核心竞争力。

广告销售模式，芝兰玉树将互联网传统的流量广告模式叠加植入式内容营销的新模式，结合中国儿童市场的特性，通过自身的影响力优势加速广告投放业务的流量变现。

业务进展

1. 版权业务蓄势待发

天猫魔盒、小米电视、华数互联网电视、海信电视等渠道，内容版权收入皆已取得显著增长。除此之外，芝兰玉树与索尼、三星、LG、酷开、夏普等各大品牌电视厂商就智能电视内容库展开深度合作，为更多目标家庭提供优质的一站式儿童内容产品。

芝兰玉树继续针对国内外优质版权内容发力，通过公司的全渠道发行能力，构建全方位的儿童内容体系。报告期内引进《纸张王国波尼朗》《哎哟大冒险》《克拉克船长》等海外优质儿童内容，除在自有平台播出，还同时发行至腾讯、爱奇艺、小米电视、芒果 tv 等合作平台。

在内容制作方面，芝兰玉树优势内容品牌“贝瓦儿歌”持续发力，报告期内完成原创潮流新儿歌共计 11首，其中原创十二星座系列儿歌在各渠道播放量抢眼。芝兰玉树与新东方合作制作的《新东方-贝瓦爱学习》系列教育内容（共计 200 集，每集 10 分钟），已完成制作，并陆续开展销售。芝兰玉树启动动画短片《小河狸贝瓦》（第一季 24 集）的制作，并于 6 月 1 日起在贝瓦 APP、腾讯、爱奇艺、优酷、芒果 TV、小米电视进行周播。

2. 广告业务稳步增长

互动媒体业务围绕“数据、IP、体验”3 个方向，持续优化迭代产品。目前 APP 以优质自研内容为核心，热门 IP 内容为补充，为用户提供集音频、视频为一体的启蒙教育服务。基于用户画像与数据分析，开展儿童内容的定向引入与精细化运营，实现用户留存、活跃双指标的提升。

以传统流量广告为基础，精准广告、原生广告等新广告形式的增加，为广告主提供更为个性、交互的沟通方式，赢得如京东、伊利、雀巢等众多品牌客户的认可。整体广告营收较去年同比增涨 17.01%。同时，基于贝瓦 IP 的儿歌视频营销业务稳步增长，持续为伊利、葵花药业、亚宝药业等品牌客户进行新儿童儿歌内容创作。儿歌视频营销模式在为广告主传递营销诉求的同时，也得到了用户的广泛认可，品牌广告儿歌播放量不断增加，为品牌客户带来持久的品牌影响。该贝瓦特有的营销方式，合作续签率达 90%以上。进一步巩固“原创儿歌第一品牌”的行业地位。

3. 加大 IP 开发力度，放大 IP 整体价值

下半年，芝兰玉树将继续以内容 IP 为核心出发，自上而下打通各业务协同；通过“贝瓦”IP，实现儿歌、动画、早教、衍生商品和服务等不同的产品展现形式的串连，满足更多用户的多元化需求；达到衍生商品和服务反哺“贝瓦”IP，线性放大 IP 的整体商业价值的效果；依托 IP 内容生产到商业变现的深层次转化，进一步耕耘泛娱乐产业链的深度及广度。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~