芥末堆8月28日文，堆九于17:32收到新三板上市公司乐创教育发布的2018年半年度报告，财报显示： 报告期内，乐创教育营业收入为519.32万元， 同比增长124.05%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-2.33万元， 同比减少100.90%。

业绩变动原因

报告期内公司实现营业收入 519.32万元，较上年同期增加 287.53万元，增幅 124.05%；主要系公司线下业务加大力度拓展新市场，乐创世界项目新签约成都市锦江区、青羊区、成华区、武侯区，长沙市星沙区、岳麓区、雨花区和开福区，南京市栖霞区，山西省大同市，北京市大兴区等 10 余个区域增加的收益。本报告期公司的净利润为-17.30万元，较上年同期 252.02万元减少269.32万元，主要原因系公司基于发展战略考虑，上年同期处置了部分直营校区实现营业外收入544.19万元。

主营业务

乐创教育所处素质教育产业范畴，为 STEAM 教育领域，旨在培养青少年儿童的科技动手创新能力。主营业务为向青少年儿童提供优质的机器人教育培训课程服务及通过线上教育服务平台-萝卜屯，为教育培训机构及家长/学员提供校区经营资源与交易服务。

客户类型：STEAM 教育行业下的学员/家长、教育培训机构等。

乐创教育基于对线下机器人教育直营中心体验店多年的经验积累，对行业的深耕细作以及对未来STEAM 教育行业发展趋势的判断，于 2015 年 5 月起研究探索新的商业模式及发展方向，并于 2016 年成功实现战略转型，完成了线上与线下业务剥离、线上线下互补经营的经营模式调整，调整后主营业务为：

1. 线下主要业务及盈利模式

通过独家授权，联营的方式，快速发展 STEAM 教育高端品牌“乐创世界”体验店业务。

线下中心体验店主要输出产品/服务为：以科技教学用具为基础，面向 3-15 岁青少年儿童，输出含科技、工程、技术、数学、艺术为一体的跨学科 STEAM 教育内容，培养孩子的创造力和实际解决问题能力。

线下业务实现收益的主要来源为：①向 B 端经营机构收取“权益金”；②直营中心体验店的培训收入；③向联营中心体验店收取落地服务费和一定比例的现金流水。乐创教育在发展线下联营业务时，改变传统的一次性收取加盟费的收费模式，而是按照经营机构每月现金流水收取一定比例的分成，一方面，减轻 B端经营机构的初始投资成本过高的压力，同时将公司与联营中心体验店的经营业绩捆绑，实现双赢，减少 B 端经营机构的顾虑。

2. 线上主要业务及盈利模式

乐创教育的线上业务旨在打造行业内最具价值的 STEAM 教育互联网平台，通过服务线下教育培训机构为起点，连接 STEAM 教育产品、内容、人才，打通行业产业链的各环节，通过优化行业资源连接，促进行业的专业分工，将 STEAM 教育培训行业的产品硬件、课程内容、培训学校、专业人才等资源重新建构，降低行业运营及交易成本，促进线下培训机构智能化经营与增加收入来源。

线上主要输出产品/服务：向 B 端输出 SAAS 服务系统+嵌入了 SAAS 系统的智能硬件设备，通过电商平台向 B 端输出教具商品，通过网校平台向 B 端输出课程内容服务，通过 2B2C 的方式向教育培训机构的学员输出教玩具和课程内容服务等。

线上业务实现收益的主要来源为：①向 B 端机构输出 SAAS 服务系统收取年费，SAAS 服务系统主要包括教务管理模块、营销招生模块、电商模块、网校模块等，旨在帮助教育培训机构实现智能化经营；②向 B 端机构输出嵌入了 SAAS 系统的智能硬件设备获取收益；③通过向 B 端机构输出教具、课程内容服务、校区工作服等商品获取收益；④通过 2B2C 的方式向学员/家长（B 端教育培训机构的个人学员）输出教玩具和课程内容等获取收益：一方面改善与促进家庭亲子教育关系，丰富家庭素质教育内容，帮助家庭成员间建立良好的亲子关系；同时为 B 端教育培训机构带来增量收入（即产品/内容/服务之销售分成收入），有助于提高公司及 B 端教育培训机构的整体收益水平。

3. 商业模式变化风险

乐创教育为摆脱科技教育服务机构日益加剧的同质化竞争，乐创教育管理决策层于 2015 年启动业务转型升级，决定将公司由原传统线下培训机构定位为青少年机器人科技教育服务平台，乐创教育 2015 年度及 2016年度对 STEAM 科技教育服务平台的建设和 O2O 课程的研发支出投入了大量的人力和财力资源，乐创教育线上平台业务在 2018 年报告当期尚未进入经济利益持续稳定流入期，尚不足以覆盖平台持续研发的成本费用支出，为企业带来现金流量风险。

乐创教育业务的转型升级是为了同行机构间的同质化竞争、提升企业核心竞争力而进行的商业模式优化。虽然在转型过渡时期为企业带来现金流入的减少，但从长期看，基于当期的行业现状，乐创教育定位于科技教育服务平台，从整合行业优质资源，提高行业经营效率的角度，将有利于机器人教育行业的长远发展。乐创教育的机器人教育服务平台日趋成熟，其在科技教育服务行业的广泛推广运用，将为公司创造几何倍的增量收入，且该平台业务模式已经在各培训机构得到验证是可行的。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~