在“3亿人参与冰雪运动”和2022年冬奥会的双重利好推动下，冰雪产业市场规模逐渐增长。据前瞻产业研究院发布的《中国冰雪产业商业模式创新与投资机会深度分析报告》数据显示，2013年，我国冰雪产业的市场规模为1177亿元，到2016年增长至3674亿元。2017年，我国冰雪产业市场规模呈继续增长的趋势，达到3976亿元。2013-2017年年复合增长率达35.57%。

尤其随着冰雪运动“南展西扩”战略的推进，开展冰雪活动的地域不断扩展，覆盖人群范围逐渐扩大，冰雪活动类型也日益丰富，其中就包括有冰球运动，而旱地冰球作为冰球运动项目的陆地运动、基础训练手段之一，近几年也开始进入我国大众视野。

旱地冰球最早起源于20世纪70年代中期的瑞典，2008年，旱地冰球（FLOORBALL）被一位上海外国语大学体育老师带入中国，由此旱地冰球这项运动在中国这片土地上开始扎根、发芽。

扎根建立期：最早将旱地冰球引入中国，十年深耕推广

“低门槛、简单易学、安全性高、参与人群广泛、对场地要求低、器材成本低、趣味性高”这是CFD旱地冰球中心创始人陈新对旱地冰球这项运动的介绍。

陈新在接触到旱地冰球之前从事过诸多体育运动项目，她曾是福建省女子足球队球员，获得过全国跆拳道锦标赛第三名，并且还是攀岩国际级裁判。在还未成立CFD旱地冰球中心之前，陈新作为上海外国语大学的体育老师，曾竭力推荐上海外国语大学引入攀岩这项运动，但由于上海外国语大学的女生较多，且攀岩墙成本较高、安全性较低，这项运动就被学校搁置。

直到2004年，陈新在自己瑞典老公的带领下，接触到了旱地冰球这项运动，令她感到吃惊的是，一位体重200斤的女士也能参与这项运动。“简单易学、安全性高、参与人群广泛，我要找的就是这项运动”陈新表示。

在选定旱地冰球这项运动后，由于当时市场上没有旱地冰球培训机构，市场空白带来发展机遇的同时，也给陈新带去了一个艰巨的挑战，那就是如何向大众推广这项运动，然而仅凭陈新一人之力很难将这项小众运动推广至全国。于是，在2008年，陈新在上海开设了第一期师资培训课程，她希望先让更多成人了解到这项运动，继而积累师资基础，再向更广的范围进行推广。该培训课程主要是由陈新结合身边几位长时间接触旱地冰球朋友给的意见摸索而来。

很长一段时间里，陈新一直是凭借自己在体育界及教育界的人脉，来招募旱地冰球师资培训的学员，但时间久了，收效甚微的问题愈加凸显。陈新意识到她忽略了一个重要问题，那就是想要吸引到更多的人来参与师资培训，必须首先要提升自身的专业性，否则很难说服别人接受培训。“没有专业的背书，很难让别人相信你。”陈新说。

2012年为了弥补自己这一短板，陈新开始通过申报课题的方式，以求得出国学习的机会，幸运的是，她申报的旱地冰球课题成功通过。同年9月，陈新身赴芬兰国际旱地冰球联合会开始学习旱地冰球运动。

2013年回国后的陈新，成立了CFD旱地冰球发展中心（后简称：CFD旱地冰球中心），前后经过10余年的努力，其业务除了师资培训外，还扩展有青少儿旱地冰球培训、器材制造及售卖、赛事筹办及联盟招商等。针对青少儿旱地冰球培训业务，CFD旱地冰球中心特别在2016年成立了面向6-15岁青少儿的旱地冰球俱乐部——维京旱地冰球学院，同年还成立了上海市旱地冰球协会。

至今，CFD旱地冰球中心已经让全国近100多所高校、200多所中小学、超过100家社会俱乐部了解过旱地冰球这项运动。

发芽推广期：与15家学校开展深度合作，完善教练培训体系

旱地冰球不同于其他小众体育运动，从安全性看，由于旱地冰球一般采用的是碳纤维轻质球杆，镂空轻质塑料球，多数碰撞都是在杆与杆之间产生，区别于其他运动身体与身体的冲撞，因此具有较高的安全性；从场地来看，旱地冰球在沙地、草地、水泥地上都可以进行；从装备成本来看，成员只需要普通的运动服、运动鞋加上一球一杆则可参与这项运动中，普通球杆的价格在200元左右，专业的球杆则可高至数千元，这相较橄榄球、棒球装备成本来说较低；从入门门槛看，由于旱地冰球本身是一项趣味运动，参与度比较强，因此大多学员经过10分钟就可以简单掌握基本动作及打法，但如需竞技技能，还需要进行长期、精细化训练。

这些优点再加上近几年冰雪运动进校园的计划，使得旱地冰球成为部分学校选择的体育运动项目之一。至今CFD旱地冰球中心已和上海15家学校开展了深度合作，将旱地冰球运动作为其课后兴趣课堂，其中国际学校占半数以上。

CFD旱地冰球中心之所以成为这些学校选择的项目合作对象，不仅因为其是最早将旱地冰球运动引入中国的机构，也与CFD旱地冰球中心10余年来形成的成熟课程体系和教练培训体系有着紧密的关系。

陈新在2012亲赴芬兰接受过专业培训，接触到了国外较为成熟的旱地冰球培训系统，尤其是师资培训系统。然而陈新回国后，并没有完全照搬国外这套分为初级、中级、高级三个级别的师资培训系统，而是在此基础上自主研发设计了适合中国市场的师资培训系统。

陈新说：“国外培训体系看似完善，实则存在一个对于中国市场不利的问题，即教练的培训周期和晋升通道较短，如果放在中国市场，这会影响教练的工作积极性，导致教练流失等问题。而俱乐部要想留住一名教练，或者让教练对俱乐部产生黏性，就必须要为教练提供可长期发展的晋升通道，尤其是在体育产业还为完全成熟的中国。对此，CFD旱地冰球中心加入了更多可以落地中国市场且针对不同人群的培训方案。”

目前CFD旱地冰球中心设置有1、2、3级教练培训体系，之后或将设置有4、5、6级，根据具体情况做更加完善的调整。

至今CFD旱地冰球中心已经培训有来自全国28个省市的千余名旱地冰球教练员，这些学员主要来自两方面人群：一方面是来自学校的老师，另一方面是来自体育培训机构的教练。针对不同的人群，培训内容的侧重点也会有所区别。培训时间为期三天，最终将会对学员进行考核，考核没有通过的学员可以继续免费学习，培训完之后会给教练一个学期的教案，辅助其后续教学。

其中针对学校的老师，CFD旱地冰球中心的教练培训内容主要涉及有基础技术、体适能理论、教练素养等，而其中针对幼儿园、小学学校的老师则会增加更多趣味性的教学内容和课程形式。例如维京旱地冰球学院在今年增设了“3V3”的家庭训练模式，由孩子和孩子的两位家长组成，由于增强了孩子和家长体验感，因此大大提高了客户粘性，教练学会这种教学模式后，可加入到自己的课程当中。对体育培训机构的教练而言，CFD旱地冰球中心则在培训学校老师课程的基础上增设了商业运营、管理等内容模块。

发芽推广期：“5级课程体系+9级测试体系”，让大多数家长认可是关键

陈新介绍：“虽然国外教练的培训体系有局限，但相比国内无标准体系而言还是有非常大的借鉴意义，包括国外针对孩子的课程体系。其中维京旱地冰球学院的课程体系就借鉴了芬兰、瑞典、捷克等国家的课程体系。”

CFD旱地冰球中心旗下专注于青少儿旱地冰球培训的维京旱地冰球学院，根据不同年龄段的孩子分设有5级课程，两个年龄段为一个级别。陈新说：“这5级课程可以覆盖孩子3年的时间，而3年的时间足以使这些坚持下来的孩子成为旱地冰球这项运动的忠实粉丝。但其实将课程设置成等级制也有不合理的地方，因为每个孩子都有差异，教育本应实现个性化教学。”

为了做到因材施教，陈新又在5级课程体系的基础上增加了9级测试体系，每两、三个月会为不同级别孩子设置一场测试。有些孩子虽然处于同一级别，但是经过测试后，会明显发现孩子间的水平差异。测试体系不仅会为家长呈现出孩子阶段性的训练效果，也激发了不同成绩间孩子们的学习积极性。“成绩好的学生学习动力会更足，成绩较差的孩子也会卯足劲在课后进行练习，由此大大提高了学员以及家长与机构间的粘性。”陈新表示。

目前维京旱地冰球学院的课单价在200-300元不等，而与学校合作的话，学员一个学期的学费为3000元。良好的教学体系，再加上旱地冰球运动的低成本、高安全等优势，CFD旱地冰球中心正在慢慢获得更多的家长认可，逐渐渗透用户市场。据了解，除与学校合作外，维京旱地冰球学院现已有学员200名。

成长运营期：构建“培训+装备+赛事”商业模式，形成长期造血能力

陈新深知要想将旱地冰球这项小众运动推广到整个中国市场，光靠CFD旱地冰球中心一家是做不大的，为了快速扩展市场，CFD旱地冰球中心在去年年底推出了“CFD旱地冰球中心全国联盟拓展计划”，为各联盟方提供师资培训、教学器材、教学课程、赛事组织等整体解决方案。陈新希望通过这种寻找多地联盟商的方式，来加快旱地冰球在中国市场拓展的步伐。

因此CFD旱地冰球中心除了要“打动”早前能够触及到的学校和校外市场外，还需要“打动”与之合作的联盟方，将旱地冰球输送到全国各地。目前CFD旱地冰球中心已有10家联盟中心，如深圳中心、厦门中心、南京中心等，预计今年下半年会扩展至15家。

而要想打动各地的城市联盟方，就需要形成完善的商业模式，拥有自我造血、供血能力。尤其是在“资本很紧”的2018年。

对于小众体育培训机构而言，装备是实现盈利、完成自我供血的重要组成部分，对于CFD旱地冰球中心也不例外。

CFD旱地冰球中心除了引进芬兰的Fatpipe专业器材之外，早在2008年，陈新就开始摸索打造属于中国旱地冰球的专业装备品牌——ROCKWIND，其于2016年成功通过国际认证。在2017年1月，中华人民共和国国家知识产权局依照中华人民共和国专利法授予ROCKWIND旱地冰球球杆、旱地冰球挡板、旱地冰球场地专利权。ROCKWIND还将产品销往新西兰、马来西亚、印度、印度尼西亚等国家。

与此同时，CFD旱地冰球中心为了让家长和学员看到训练效果，也在积极鼓励学生参加旱地冰球比赛和活动。自维京旱地冰球学院成立以来，其陆续创办有全国旱地冰球俱乐部邀请赛、全国青少年旱地冰球冠军赛等系列大型赛事和小型“mini”赛事，其中小型“mini”赛已经成为维京旱地冰球学院中以赛代练的训练赛形式，也成为青少年和家长们钟爱的组织方式。全国青少年旱地冰球冠军赛则是由CFD旱地冰球中心与ISPO慕尼黑展联合主办，是目前中国唯一全国性青少年旱地冰球赛事。

成长运营期：多条业务并行发展，教练配置和管理环节尤为重要

开展广泛业务的确实现了CFD旱地冰球中心多路径发展的战略目标，但也会存在一些问题，尤其体现在教练配置和管理环节。

目前CFD旱地冰球中心的团队成员有20余人，教练有7人，因此教练的职责比较多元，如果其它业务需要外派一些教练的话，针对青少儿培训的维京旱地冰球学院内部就会换其他教练代课，而教练是学员与机构情感联系最为密切的环节，长期调换教练会影响机构“续退满”等关键指标，这一问题成为现在CFD旱地冰球面临的一大痛点。

为解决这个问题，陈新并没有急于扩大师资团队，反而是精简了团队人员，并将招聘高素质人才和搭建管理系统制定为阶段性发展目标，因为，教练难以调配也反映出内部管理系统不完善的问题。据了解，CFD旱地冰球中心目前也有计划通过资本路径积累资金，以用来扩大团队和搭建管理平台。

本文转自微信公众号“睿艺”，作者赵晶晶。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。