芥末堆8月31日文，堆九于18: 55收到新三板上市公司环球艺盟发布的2018年半年度报告，财报显示： 报告期内，环球艺盟营业收入为9888.84万元， 同比增长56.11%， 归属于挂牌公司股东的净利润为888.19万元， 同比增长402.31%。

业绩变动原因

本年营业收入为 9,888.84 万元，较上年度增长 56.11%。营业收入增长的原因：1、集团规模扩张效果显现，2017 年公司在原有 9 家分公司 1 家子公司的规模基础上壮大至 16 家分公司、9 家一级全资子公司、3 家一级控股子公司、1 家参股一级子公司及 3 家 2 级控股子公司的整体规模，设立时间在一年以内的新校区及新业务板块逐步步入成熟期，营业收入出现较大增长；2、产业链条的延展效果开展展现，艺术培训领域的目标人群持续扩大，使得公司内在价值与市场价值都得到了稳步提升，市场竞争力显著加强；3、随着公司“以网络媒介为平台、传统渠道为载体、品牌文化为核心“的新型交互式营销模式的逐步成熟，市场转化率稳健提升，自主招生比例持续增加，环球艺盟初步实现”以行业文化为支撑、以品牌价值促增长、以内在管理要效益“的既定发展目标，为企业中长期战略的稳步发展奠定了良好的基础。

主营业务

环球艺盟立足于国际艺术创新创意教育,以艺术留学预备课程为主要形式,针对有艺术留学意愿的学生提供从“艺术留学咨询-艺术留学预备课程”的一站式服务。通过已经建立起的 17 个分公司、9 家一级全资子公司、3 家一级控股子公司、1 家参股一级子公司及 3 家 2 级控股子公司的全国营销体系,主要以线下直营销售为主,配合在线平台销售,以扩大产品服务的市场份额。在巩固艺术留学教育业务在全国领先的市场地位的同时,继续延伸发展国际创意创新教育、国际创意产业培训等业务,覆盖从低龄学生到在职人士的教育市场,不断为企业打造国际创意教育领域整体生态,以实现更为全面的商业价值。

1. 产品研发模式

环球艺盟产品的研发,通常采用“市场调研-产品策划-研发与测试-产品上市”的模式。研发之初,环球艺盟的教研团队首先会对市场需求、同类或相关产品的市场信息进行分析,对广大受众客户进行多维度的调研,然后根据战略方向和自身优势进行论证和整体策划。在研发方向确定后,教研团队会按照产品新的定位与方向,结合国外的艺术教育模式,研发新的产品内容。同时公司运营团队将选择部分市场做为推广试点,将测试结果反馈给教研团队,进一步进行调整,以整理出标准化的产品体系,进而交由市场团队对新产品进行包装策划,运用线上线下的营销平台完成销售转化。最后销售团队、教学团队会实地跟踪、收集、整合消费者信息反馈情况,并根据信息反馈的结果对新产品进行持续优化。

2. 运营管理模式

环球艺盟采用集团化矩阵式管理模式,由集团总部负责对线下直营分公司分中心进行管理,下设集团市场部、集团教学部、集团教研部、集团人事部、集团行政部、集团财务部和后期服务中心等 7 大主要职能部门。分公司分中心的管理采用运营总监负责制,每个分公司分中心设立市场、销售、教学、项目、管理等 5 大部门,部门之间各有分工又相互协作。市场部负责根据产品类型与特点筛选目标人群,针对目标人群的需求进行线下推广,收集潜在意向客户信息;销售部负责挖掘产品卖点,切合意向客户的购买心理与购买需求,完成产品销售;教学部负责安排老师根据产品内容对学生实施教学;管理部负责对产品的售后过程进行学生全程跟踪。分公司分中心的 5 大部门相关工作由其运营总监安排,向运营总监汇报,同时接受集团对应职能部门的业务支持与管理。

3. 市场营销模式

环球艺盟目前销售区域覆盖北京、上海、山东、江苏、四川、浙江、湖北、广东、重庆、天津等多个省、直辖市, 通过线上线下联合推广、渠道深度合作的方式完成市场宣传。线下推广主要依托校园展开,通过固定广告牌宣传、举办艺术讲座、组建艺术社团、合作艺术课程等形式吸纳学生，完成转化与销售。线上推广经由搜索引擎平台、网络自媒体、网络代理平台等通道进行全网营销,将目标客户吸引到线下直营进行咨询实现销售,同时也加大了公司品牌的宣传与推广。此外,通过相关上下游的渠道深度合作,与语言培训机构、留学中介、银行、国际高中等相关的渠道通过相互推荐实现销售。

4. 线下面授咨询的招生模式

通过采取线上线下的推广宣传模式,包括艺术活动、艺术讲座、宣传资料分发、广告推广和口碑宣传等传播形式,让有艺术出国留学意向和教育需要的潜在家长以及学员初步了解和接触到 ACG 的培训产品。通过初步线上或电话咨询后,邀约客户上门考察,参观 ACG 教学环境、艺术作品以及成功案例,之后专业规划顾问和部分老师会与学生通过面谈、讲解、体验等方式,了解学生的特质和需求,提出初步规划建议,在学生和家长认可公司相关产品的品质和执行周期后,最终报名注册开始课程。学员具体可以通过 ACG 各分公司门户采取上门报名、转账报名、网上报名和代理点报名等四种方式报名,学员完成报名后,环球艺盟会将学员信息录入管理系统,系统将学员档案信息转入教学中心,学生凭听课证开始参加培训,并可在管理系统中查询到学员从整体规划到教学计划以及教学执行的全过程。

5. 线上网络推广的招生模式

ACG 的线上课程培训服务在推广招生环节上采用 B2C 模式、B2B 模式和平台合作三种模式:B2C 模式:将产品资料通过 ACG 官网、销售网站、平台网站、移动直播,直达消费者。B2B 模式:通过和部分平台、院校、语言培训机构、留学中介机构、其他综合类教育机构等以代理、课程定制、产品捆绑和培训产品知识产权输出等方式进行合作。平台合作模式:通过和大型流量平台的合作,开展流量置换业务,将 ACG 的品牌优势运用在流量筛选和优质内容的提供上,力图成为国内目前国际艺术课程的第一供应商。

6. 网络培训服务首先由教学中心根据专业类型、时间设计相应的网络直播和录播课程,确定课程上线时间。随后安排选择专业教师采取直播或者录播的方式,学生可以选择异地优质稀缺师资的课程,线上完成基本课程的学习。市场中心定期组织和定制 ACG 顶尖师资和海外国际大师的专业短课程,既作为市场推广和品牌传播,又作为培养和筛选潜在出国留学客户的营销课程。同时采用微信社群直播的方式,以社交自媒体的形式进行推广转化。

报告期内公司已完成对于国际创意艺术教育全产业链布局的雏形。

6.1. 职业培训

通过对公司现有资源的再开发公司并通过与优秀合作伙伴的深入合作公司，报告期内公司已开展服装、珠宝设计两项职业培训业务的产品设计及推广活动。通过利用优秀教师资源进行课程研发、优秀学员的回流继续开发原有客户群体及近年来公司艺术创意教育的产品竞争力，对现有产品矩阵进行细化，进行产品迭代打造优质产品体系。

6.2. 考研

艺术考研市场体量远高于艺术留学生源体量，为满足国内生源的需求。报告期内公司启动国内艺术考研项目，为客户提供专业课相关技能培训，报告期内已开展多方式的合作及推广活动，已完成产品体系的构建。

6.3. 合作办学/课程植入

环球艺盟在合作办学领域取得突破，报告期内公司继续强化自身品牌及实力优势，与多所国际高中及国内高中建立合作。主要以公司与重庆市北新巴蜀中学校签订课程合作办学为代表。环球艺盟为北新巴蜀中学校提供国际创意、作品集指导、语言课程留学全案申请等部分提供服务。

业务进展

报告期内，环球艺盟完成计划内全国布局，各分子公司已对当地市场完成市场开发、教师储备等已满足现有教学需求。

各地区依据自身业务能力及产业需求定制化的业务体系，如与留学相关的游学、海外小学期、留学、语言培训等几个方向已可嵌入至分公司销售体系。并为未来市场发展需要，开发如少儿国际创意培训、青少年国际创意课程等，开拓产品下沿环境，为企业实现国际创意教育机构打下基础。

随着业务的自身发展，院校合作由原有的海外大师课进校园等服务性产品中开发出相应国际艺术教育课程、国际创意教育课程，并通过对各地需求进行再开发，定制地区、学校需求的刚需产品、拳头产品。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~