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“不管你有多着急，或者你有多害怕，我们现在都不能往前冲，冲出去也没用，飞不起来的。现在的我们只需要静静地，等风来。”——电影《等风来》

电影等风来中的这句台词用在赵鸿峰身上再合适不过。赵鸿峰何许人也？金英杰教育集团创始人兼董事长，集团旗下拥有政法英杰、金英杰两大品牌。

金英杰董事长赵鸿峰

十年前，学法律出身的他，在依靠司法考试培训淘到第一桶金后，开始探索医学培训的蓝海。2009年，他等到了医疗改革“这阵风”后，砍掉了公司原有的公务员、工程培训业务，大规模进军医学培训领域。

如今，赵鸿峰当初的抱负已初步完成，金英杰已成功成为了医学培训领域的领头羊。据统计，截至2015年12月，金英杰线下分校已达200余家，培训全国医学考试考生逾22万人，其中，帮助76%的考生通过了所报考试。今天所得到的这一切，也与创始人赵鸿峰的敏锐“嗅觉”以及对机会的把握密不可分。

当机会来敲门，嗅觉敏锐的他把重心转到了医考市场

机会是留给有准备的人的。

这句在很多人看来是心灵鸡汤的话，在赵鸿峰的身上却再一次得到了验证。

早在02、03年，赵鸿峰便已进入了培训行业，2004年，法律系毕业的他正式成立了北京政法英杰文化发展公司，主攻司法考试类培训，当年的政法英杰成长的十分迅速。

然而，这种迅速给赵鸿峰带来的，不是安逸，而是思考。“司考市场的体量较小，依靠法律一个项目，我们如何才能做成一个百亿级、千亿级的大公司？”他问自己。开拓新的领域，是他后来给自己的答案。

2006年起，赵鸿峰开始关注医学培训领域。而这一次，选择领域并不是因为他熟悉，只是因为医学培训有着广阔的市场，但这一市场当时依然是一片蓝海。

“在一个领域内，如果做不到第一第二，那么就没有必要做了。”

面对未知的市场，有些人看到的是恐惧，而在赵鸿峰眼里，确是无限的机会。“拿现在来说，医学培训这块，各类职业资格证书考试、医学考研、继续教育、职称晋升等加一起，每年的考生不低于1000万，而参加司法考试的学生只有40万左右，基本上司考通过后，与学校就没什么关系了，而医学恰恰相反，考试通过后还有后期教育，医学黏性比较好，最长可以延伸到退休，整个职业生涯都需要培训和继续教育。”赵鸿峰说。

于是，当时还是医学“小白”的他，联合了一位医学系的博士，并从政法英杰内部抽调了一人，根据网上少量的资料，研究医学培训课程体系，并开始了开课的尝试。这期间，关于医学培训，他们一直在探索试验，但却没有大规模地开展。赵鸿峰在等，等一个机会。

2009年，这个机会终于降临。医疗改革的消息传来，医考秩序开始严查，医考难度开始加大，国家通过率大大降低，医考培训的春天即将到来。在这一节点，赵鸿峰迅速扩大了医考培训的规模，金英杰这一品牌也正式诞生。

由于有了前面几年的积累，金英杰在品牌诞生后很快奠定了行业领先的地位。到了2010年，它便成为了国内私人创办的最大的医学培训机构。

如果你认为这一次的转型成功实属偶然，那只能说明你还是too young too simple了。“任何一个国家的改革，都是先从司法改革开始，司法改革的下一项肯定是医疗改革，当时司法改革已经改过了，所以我一直在等医疗改革的契机。”赵鸿峰告诉芥末堆，而在等待的那几年，由于医考秩序松懈，很多考生找到他们希望他们能帮忙买题买答案，而对于这类业务，他们选择了拒绝。在赵鸿峰看来，优秀的教育机构都是从严抓教学品质与服务做强做大的，挣快钱只会让公司偏离做教育的本质和方向。这也为医考改革后创立的金英杰奠定了良好的口碑。

大力扩张，通过加盟“攻城略地”

“如果一个培训机构，想要垄断这个行业，必须通过线下的布局，才能实现相应的体量与规模。当时互联网对于教育还没这么大影响，所以必须发展渠道。在想要扩张但却缺乏资金和人才情况下，加盟是最好的方式，可以帮助我们打响品牌和市场。通过加盟，一夜之间几百家就可能起来，大家互赢。谁发展的快，这个市场就是谁的。”赵鸿峰告诉芥末堆，在初期阶段，整个行业没有服务和规范化的标准，那时保证诚信、保障课件质量考生就会来听。

芥末堆了解到，07年金英杰品牌诞生之前，赵鸿峰已开始尝试加盟，2009年品牌诞生之后，金英杰便通过直营和加盟两种形式开始线下的迅速扩张。到了2010年，金英杰在全国主要四个城市开设直营校，并建立了一百多个加盟分校。至2016年，金英杰已有十余所直营校，200余家加盟分校，占据了全国主要市场。

在培训机构的发展初期，大力扩张的战略无疑是明智的，加盟校的优势是明显的，然而，加盟校过多也有其隐患所在，管理难度大、质量难控制等弊端是大众有目共睹的，在“攻城略地”之后，又该如何保证加盟校的质量呢？这是一个值得企业思考的问题。

对此，赵鸿峰认为，当市场扩张到一定规模后，重点便应放在规范和调整之上，按照这一思路进行发展。而如今，提升加盟校的品质和质量，也是他们正在进行中的事。

市场门槛高，他不担心被“弯道超车”

在医学培训领域，赵鸿峰或许不是第一个“吃螃蟹”的人，但至少算得上是最早一批进入蓝海的人。

“很多人都会跟我说，今年有诞生了多少多少家医学培训企业，我就会告诉他们，你别看现在有多少，今年过完你再看还剩几家。”赵鸿峰说。

2010年，医考改革一年后，医学培训这一蓝海被越来越多的人所熟知，试图在这一市场分一杯羹的的培训机构也越来越多。然后面对这些如雨后春笋般出现的培训机构，赵鸿峰却显得十分淡定，“他们都晚啦，医考培训做了才知道水有多深。”

赵鸿峰告诉芥末堆，医学行业有三高。

1. 研发难度高，医学培训仅资格类考试就分医师培训、药师培训、护士培训等，仅临床执业医师培训，就有二十多个学科之多。还有医学考研、职称晋升、继续教育等每一个门类下都有非常庞杂的科目构成，面对这么多的类别，无论是图书研发还是互联网的研发难度都比较大。

2. 管理要求高，主要因为类别庞杂，涉及不同的群体。

3. 成本要求高，前面的两高决定了在医学要想做好做精需要大量的投入成本。

“三高”为医学培训行业设置了较高的进入壁垒，“经过前面几年的积累，该做的我们都已经做了。”在赵鸿峰看来，进入市场较早为他们创造了天然的优势，而这也是很多后来出现的机构失败的原因。

当你终于迈入了医学培训的大门，面对医学培训行业天然的壁垒，你是否就能够高枕无忧了呢？答案当然是否定的。

这一次，赵鸿峰敏锐的嗅觉，再一次成为了金英杰发展过程中的“神助攻”。

“未来互联网肯定会越来越便捷，这种情况下，如果盈利单靠一个点，公司依然很难成规模。“赵鸿峰说。那么要成规模又该如何呢？打组合拳！这是金英杰用实际行动给出的答案。

线下教师授课，授课的同时录制视频，然后将视频放到网上进行销售，同时研发上课所需要的教材。这是金英杰迈入医学领域后的第一套组合拳。

而如今，它的组合拳已进化为线上课程全免费，线下课程进行收费，并于2010年开始开设高端班，同时加大对图书的研发力度，安排由30多人的组成的研究团队编写精品教材，做到线上、线下、图书三者相结合。

此外，金英杰已于医学培训行业内六成以上的优秀教师签订独家协议，在别人进入这个市场前，他们就已掌握了大量的优质教师资源。同时，金英杰采用“书配课，课配书”的模式，独家老师全部参与图书的编制和教学。在医学领域首家采用“扫码听”，让考生哪里不会扫哪里。

“将来肯定是在一个垂直领域，做到线上、线下、图书完美结合，才能在这个领域做成独角兽。”赵鸿峰说。

线上引流线下盈利，这套组合拳能打出好成绩吗？

2015年10月，金英杰宣布2016年开始，网上所有课程全部免费。这一次，我们可以肯定地说，赵鸿峰成了第一个“吃螃蟹”的人，而金英杰成了全国首家医考免费机构。

免费的网课能为机构带来流量，但同样的，免费网课有有其弊端存在，机构的利润或许会因此大打折扣，这一点赵鸿峰心知肚明，而此时，他对机会的把握，又凸显出了其优势所在。

“网课免费放开后，几百万甚至上千万的利润就没了，必须增加线下的收入，才能保持未来正常运营。但任何的改革和调整都有一个滞后期，如果没有外部的资金投入，是有风险的。”因此，一直自带“造血”技能的金英杰在成立7年后，第一次接受了外部投资，投资方为洪涛股份。

获得洪涛股份投资后，金英杰正式开启了其“线上引流，线下盈利”的模式。

“线上的基础课程是免费的，通过免费课程流量，如果考生觉得线上的课程不够精细，或许就会购买课程配套教材，买了教材后，还觉得不够，可以去全国各地的分校参加面授，如果普通面授还无法满足需求，可以去报名高端面授班。”

这一模式如今以实行了四个多月，那么效果如何呢？赵鸿峰向芥末堆透露：现在平台上学习的人明显增多，每天至少几万人，引流的效果已经开始出现。

虽然目前，“线上引流，线下盈利”这一模式的效果依然停留在引流阶段，但关于盈利，赵鸿峰表示并不担心。“用户对你的认同才是转化的关键问题，现在的几万是刚刚起步，上百万的的在线用户才算正常状态，我看好这一模式未来的发展。”他说。

通过免费课程，实现线上引流，这一目的或许能轻易达到，但想依靠线上引流，带来线下盈利，或许还要面临不少考验与挑战。

做资格类培训的金英杰，未来要做大教育和大医疗

在芥末堆的收集中，赵鸿峰提到最多的几个词，除了“等机会”，便是“大教育”和“大医学”。在赵鸿峰看来，金英杰联系着大教育与大医学。同时，医学培训与大医疗、大健康息息相关。

据了解，关于医学培训，目前金英杰只做了其中的资格类培训和部分职称晋升培训，未来金英杰希望能将医学考研、继续教育、职称晋升、乡村医师、医护出国等均纳入到培训的范畴。

此外，金英杰还计划收购医学院，作为金英杰的教育基地。“我们希望通过收购医学院，把一个三流的大学，通过我们的包装和资源的注入变成一流的大学，使大学的教育和就业合为一体，而不是单纯地为了拿学历或者考证。”赵鸿峰说。

这些便是金英杰绘制的关于大教育和大医学的大概蓝图。

职业教育的出口必然是就业，而如今金英杰的培训多是停留在考证层面，在就业层面并未做过太多尝试，但既然未来要做大教育和大医学，那么打通就业这一出口必不可少。

赵鸿峰表示，未来他们计划创建一个关于就业的平台，将医院、药店、医学院这些需要招工的企业单位和全国需要就业的医学考生连接起来。为用人单位提供高端人才，为学生提供就业机会。

芥末堆以为，大教育与大医学听起来只是简单六字，但做起来却着实不易。但未来金英杰若想得到长远发展，打通就业这一环节必不可少。未来的金英杰，能否真像赵鸿峰憧憬的那般，成为行业的领头羊和独角兽，让我们耐心等待一个答案。