孩真友趣结营仪式

芥末堆 知风 6月29日

厦门岛，巨大的“一国两制统一中国”标语牌竖在海岸旁，与金门岛上的“三民主义统一中国”遥遥相望。数百名学生站在附近的沙滩上，齐声高唱《歌唱祖国》。

这是孩真友趣厦门研学的场景。成立于湖南的孩真友趣是一家青少年素质教育培训机构，通过和小学、初中、高中等公立校合作，向小学四五六年级、初一初二、高一高二的学生提供研学旅行等服务。2016年创办至今，服务的学生超过3万名。

研学是以旅游为载体的研究性学习，主要针对体制内的传统公立校。2016年11月，教育部等11部门联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，将研学教育纳入中小学教育教学计划，同时强调将学生参加研学旅行的情况纳入综合素质评价体系。然而，公立校在人力、资质、资源上，都无法为学生安排研学活动。在这一背景下，孩真友趣等研学机构也应运而生。

课程融入爱国主义教育，与学科结合

将几百名学生交付与机构，进行为期几天的研学旅行，公立校的谨慎和担忧可想而知。因此，如何说服学校进行合作，是研学机构的一大难点。孩真友趣创始人车立民表示，“研学旅行买单者是家长，但最终决定权落在校长手中。”

孩真友趣采取的办法是在课程中融入爱国主义教育与学科教育，以减少与公立校合作的阻力，搭上政策便车。此外，通过各环节的把控，提高研学活动安全性，减少学校后顾之忧。

课程上，孩真友趣将“爱国、敬业、诚信、友善”作为课程设计的核心，并开发出许多革命传统基地和传统文化线路。比如在厦门研学时，学生除了在厦门大学、厦门科技馆、鼓浪屿等地开展各式活动，还会在一国两制沙滩接受爱国主义教育，包括升国旗、集体唱《歌唱祖国》等。通过研学过程中的仪式感，孩真友趣希望在潜移默化中培养学生的爱国之心。

对研学旅行机构来说，“玩”与“学”的分寸需要很好地把握。孩真友趣将研学课程与公立校学科教材相结合，作为校内知识的补充延展。目前，孩真友趣有自然、地理、历史、人文、科技、体验六大类30多种课程。

以湖南郴州研学为例，这条路线涵盖了化学、地理、物理等多门学科知识。郴州有着典型的喀斯特地貌，具有溶蚀力的水造就了千奇百怪的溶洞。学生在初中地理课本中学过喀斯特现象，却很少有亲身体验的经历。在研学中，孩真友趣的导师带领学生利用各色泥土，在沙盘上捏出喀斯特地貌模型，并让学生用牙签勾出沟壑，细化山体特点，从而加深对地理课本的理解。

导师指导学生制作模型

有了模型还不够，导师还会指导学生做一系列化学实验，让学生理解自然背后的化学规律。比如利用小苏打和醋模拟火山喷发，进行碳酸钙岩溶现象实验以学习喀斯特地貌形成原因。此外，学生还可以通过“海洋之心”密度实验，了解水、油、盐等物质的密度大小，从而对中学物理课本中的知识有直观把握。

学生在做火山喷发实验

通过一系列与中学学科教材结合的内容，孩真友趣让学生在旅途之中做到边玩边学。研学变成了多维度的全景式教育，而这种教育方式在校内是难以实现的。

课程结束后，学生需要填写研学手册作为总结报告。同时，孩真友趣团队还会通过学生在研学过程中的表现，给学生做心理性格测评、职业发展规划，作为反馈评价体系的一部分。

各环节把控，提高研学活动安全性

学校团体出行的模式，使得孩真友趣单个目的地的学生人数平均达300名，最多时达到1000名学生；并且日常运营中往往几条线路并行。庞大的出行人数，对机构的组织管理能力提出了挑战。

首先，学生安全是最重要的问题。出行前，孩真友趣会对交通、住宿、餐饮等各环节进行考察准备。孩真友趣还自主研发了GPS电子围栏系统，为出行的学生设定安全范围。学生一出围栏3米就会触发双向警报。此外，每个队伍都配备了医护人员、急救包等，以应对学生身体出现不适的状况。

师生配比上，孩真友趣研学导师与学生比为1：15，学校老师与学生比为1：25，此外还配备助教辅助带队与其他随行人员。以丹霞研学为例，50名学生配1名导师、1名助教、2名学校老师。孩真友趣的研学导师主要是相关专业的研究生，比如植物学、地质学等，经过2个月左右的培训后任教。

孩真友趣的研学地点基本为国内景区，出行时间上选择淡季出行，以对接景区空档期，减少运营成本。根据线路的不同，孩真友趣的客单价主要在1000元-5000元的区间内，收费上偏“薄利多销”。此外，孩真友趣还开发了部分面向校外个人的研学课程，价格较学校团体高出许多，比如为时5天的大熊猫自然科考，价格为8000多元。

去年，孩真友趣的营收在1000万元左右，今年预期营收能超过3000万。但即使在今年，孩真友趣还未能实现盈利，仍处在投入阶段。

车立民表示，未能盈利主要有三方面原因：一是安全研发投入成本高，孩真友趣要做同时接待六千人的安全储备；二是前期课程研发投入高，每条线路开发成本在10-15万，线路成本需要逐步摊销；三是前期业务不饱和，而研学需要先打造好专业的团队，导致运营成本高。未来线路逐步标准化并增加服务量后，才能实现盈利。