物业公司在揭去理优教育的Logo

芥末堆 西瓜 9蛋 10月26日上海报道 

不知道的人还以为我从事的是P2P创业，一位在线一对一从业者说道。 

近日，上海理优教育被爆拖欠员工工资最长达3个月，办公电脑和办公场所也因拖欠费用而被收回。除部分兼职老师外，理优教育已经全线停课停运。10月25日，部分家长和员工已开始设法维权。 

理优教育10月24日发布的“停课停运”通知

理优教育分别于10月22日和10月24日贴出关于工资延期发放和停课停运的公告，理由均为“因上海淘米网络科技公司的民事诉讼，公司账户被司法冻结近1000万元“，进而导致公司资金链断裂。 

随后，理优教育又在10月25日发布公告称，公司正常提供课程服务。然而芥末堆昨日实地探访发现理优教育已经“人去楼空“。多名员工表示，现已经全面停课停运，正在积极申请维权。 据统计，理优教育目前有4000-6000名学员，全职员工人数为300-400人，兼职老师400-500人。

知情人士告诉芥末堆，理优教育是淘米科技内部孵化的项目，此次民事诉讼涉及到淘米科技股东汪海兵与淘米科技的利益纠纷。此次被冻结的资金是理优教育此前对外宣传的A轮融资。

距离学霸一对一被爆财务危机仅半月，同为一对一辅导的理优教育也出现资金链断裂的情况。规模不经济的商业模型、较为沉重的获客成本、与传统线下机构争夺市场，加之受今年以来政策监管和行业竞争影响，夏季业绩不佳且后续消课率低的在线一对一企业极容易出现资金链断裂的问题。

资本寒冬之下，在线一对一进入多事之秋，行业新一轮洗牌已经开始。

起因丨陷民事纠纷资金链断裂

理优教育以在线一对一起家，后续扩张小班课业务。理优教育曾于2015年获得纪源资本（GGV）Pre-A轮投资；于2017年获得中金资本数千万元A轮融资。

在理优教育担任师资培训的员工王薇告诉芥末堆，每月15日是理优教育工资发放日，全职教师为每两月发放一次课时费，其他员工为每月发放工资。

9月16日，理优教育以销售业绩不够50万，不足够发放8月份工资，希望销售部门能够冲一下业绩。

9月底，理优教育以资金链断裂为由，将大量后端支持员工辞退。仅王薇所在的师资运营部就辞退40多人。

10月15日，中层领导转告公司决定称，除兼职老师外，其余员工9月份的工资将于10月22日发放。

在收回电脑的租赁公司人员

10月22日和23日是理优教育的固定休息日（每周休周一二）。10月22日并未发放工资。10月23日，员工群中有人称公司的电脑、设备等办公用品已经被搬走。赶到公司的员工被告知，理优教育已经拖欠设备租赁费用2个月。

物业管理中心发布的“收回租赁房屋”告知书

10月25日，理优教育办公地的上海远虹物业管理中心张贴告知书称，由于理优教育拖欠房租、物业费、水电费等相关费用，即日起终止租赁关系，收回租赁房屋。

不满丨高层失声、法人变更、公告自相矛盾

使王薇等一线员工不满的是，从拖欠工资至停课停运，公司高层始终未与员工直接沟通。公司的决定都是通过中层转达。王薇告诉芥末堆，9月底自己的领导离职后，自此公司的决定就只能从其他部门同事处获知。 

10月24日，理优教育企业微信内的公告

在公司“人去楼空”的情况下，办理离职手续的人事部门员工对王薇等人表示，办理离职手续仅是他们个人行为，是为了员工尽快找工作着想，并非公司行为。

此外，理优教育于10月23日变更了法人代表，原来为公司创始人兼CEO叶茜茜，现在为总经理李斌。多位员工告诉芥末堆，担心此次更换法人的行为是为了避免承担责任。

10月25日，理优教育发布的“正常提供课程”的通知

10月25日晚，芥末堆联系到前理优教育市场总监，其发来一份“上海理优科技有限公司正常提供课程服务的通知”。通知称“理优目前保持正常授课及授课质量，同时理优积极优化解决内部管理问题”。然而，10月24日，理优教育还发布停课停运通知，称“于10月24日起暂停营业，所有学员暂停上课”。

一位全职老师告诉芥末堆，除了部分兼职老师还在上课外，其余全职员工均已停课停工。10月25日，有超过50名员工和家长到上海市人民政府信访办公室反映情况。接待人员称，员工需申请劳动仲裁，家长则需要进行诉讼。 

疑惑丨冻结款项为A轮融资，预付费当确认收入用？

在多次通知中，理优教育都以“因上海淘米网络科技公司的民事诉讼，公司账户被司法冻结近1000万元，导致资金链断裂“为由。 

知情人士告诉芥末堆，理优教育本是淘米科技内部孵化的项目，淘米科技的资源也对其有所支持。淘米科技股东汪海兵也是理优教育的股东。汪海兵退出后，淘米科技就资源支持等方面产生分歧。

该知情人士称，理优教育此次被冻结的资金是其获得的A轮融资。但在他看来资金链断裂的主要原因是经过今年暑期各在线一对一企业竞争激烈，市场营销成本大。与其他几家融资过亿元的企业相比，理优教育的数千万元融资不过是杯水车薪。

值得注意的是，多位员工告诉芥末堆，公司曾以销售业绩不够为由不发工资。但理优教育与其他在线一对一企业类似，产品以总价近万元的课时包为主。预收学费本应在消课后才能算作确认收入，理优教育的做法似乎不符合这一行业规范，也增大了其在资金链断裂后的风险。 

隐忧丨行业进入多事之秋，在线一对一或还将暴雷

去年以来，在线一对一赛道出现两笔超亿美金融资，分别为去年12月份掌门一对一完成D轮1.2亿美金和今年7月份海风教育完成C系列轮融资金额超1亿美金。现在看来，这似乎在线一对一领域在资本寒冬来临前的高光时刻。

随着资本寒冬来临，在线一对一领域的二三梯队面临的融资环境更加困难。头部机构的聚拢效应也使得资本更加青睐成熟型企业。据统计，处于Pre-A、A、A+轮的在线一对一教育公司有辅导君、致优教育、嗨课堂和理优教育等；处于B轮融资的有溢米辅导、三好网等。

面对恶劣的融资环境，二三梯队的在线一对一机构更多是选择通过卖高价课时包在短期内冲业绩，美化现金流，以此来吸引投资方。

然而高价课时包相应的高折扣会降低毛利，而课时多时效长的特点也意味着学生学习周期长，师资成本和运营成本的上升又会降低毛利。甚至通货膨胀都会降低高价课时包的毛利。这意味着，订单越大越多，经济模型越差。

此外政策规范也为在线一对一戴上紧箍咒。在线教育被明确纳入监管体系、教师资格证的硬性要求、一次性收费不能超过3个月等都在增加成本。

经济模型优化、迎合政策趋势，这都要求在线一对一从销售导向转为运营导向。如何改变卖课容易、消课难，是在线一对一企业需要应对的难题。毕竟，预收费与确认收入还不能划等号。

（文中收集对象均为化名）