雷思东在活动现场

芥末堆11月10日文，近日，在由亿欧公司主办的“教育升级 ‘育’见未来 ·GIIS2018中国教育行业创新峰会”上，立思辰副总裁雷思东发表了题为《如何穿越死亡沼泽，成为平台级企业》的演讲。

立思辰于今年10月分拆信息安全业务，成为纯教育类A股上市公司。公司教育业务目前已经形成三大板块：大语文、新高考、智慧教育。演讲中，立思辰副总裁雷思东分享了对于教育行业目前面临的机遇与挑战的思考，并对教育企业如何穿越死亡沼泽，成为平台级企业给出建议。

以下内容由芥末堆整理发布：

最坏的时代

教育企业目前面临三大死亡沼泽：

一是创业企业B轮死现象。据VCSAAS平台统计，2017年中国不同轮次的获得融资的企业，进入B轮时，近四分之三以上的企业已经消亡。因此有的VC会专投B轮之后的企业，降低风险。

二是35个APP魔咒。QuestMobile发布《移动互联网2018年半年报告》显示，接近80%中国移动互联网用户的需求通过35个App即可满足。除去吃穿住用行娱乐，真正留给教育行业企业做成平台级的机会非常小。

三是75%的碎片化时间被五大巨头瓜分。目前移动互联网的最典型特征是时间碎片化。一个网民日均移动互联网使用时间是5个小时，其中有四分之三的时间在社交、游戏、视频、娱乐。

此外，教育市场集中度极低，教育培训行业体量是2.1万亿，但教育行业前三名占比不超过1.5%。虽然近年来在线教育发展迅猛，很多企业快速崛起，但受规模经济、质量稳定性、优质产能供给等因素影响，提升市场份额，成为百亿、千亿级的平台级企业对企业而言仍是难题。

最好的机遇

不过，从政策来看，中国一直把教育当做优先发展的事业。近年来，国家出台了一系列的改革措施，包括新高考改革、学科建设、课程大纲更改、智慧教育、小学第二课堂等，这对民营机构是利好的。

而在技术方面，云计算、大数据、VR、AR等新技术层出不穷，一定程度上推动产业革新。因为毫无疑问，教育就两种，一种是人来教，一种是机器来教，如果机器教学生能取得好的效果，那知识付费就有非常好的增长前景。据统计，2018年知识付费已经有3亿用户群体，知识付费市场正从高速发展期过渡到应用成熟期，逐步形成正规化体系。

除了政策和技术红利，利好因素还有消费升级和知识付费的大背景。毫无疑问，教育支出未来在家庭会占相当大的比重。

当然，这些因素也在一定程度上提高了创业的门槛。有数据显示，杭州市今年年初有4000多家培训机构，到了10月份，只剩2000多家，一半被监管部门勒令关停。

因此目前教育企业发展面临两极分化，好的将来会越好，差的会慢慢淡出舞台，而这也是所谓的“死亡沼泽”。

如何穿越死亡沼泽，成为平台级企业

穿越死亡沼的几个关键点：

• 持续增长的现金流，不能长期依靠VC输血。

• 规模化、标准化的产品(服务)供给体系。

• 高质量、稳定的服务能力。

• 合理的价格体系。

至于教育行业成为平台级企业的机会，首先，平台级企业具备以下特征：

• 去中间环节 

• 有场景的流量入口

• 充足的优质产能

• 良好的效果呈现

• 具有交易信任

• 供给端和消费端的双边受益

因此，要成为平台级企业首先一定要有家长或学生的高频应用。应用要么占据剩下25%的碎片化时间，要么争取成为35个APP中的一个。

其次要解决用户结构化痛点。很多在线教育创业机构都是在解决不同的用户痛点，如何让学生喜欢学习，如何提高学生学习成绩，如何选择好学校、好老师，如何报好的辅导班，如何做好学业规划等，每个核心问题背后都能形成细分领域的流量入口的应用。

再次注重分享经济在教育中的应用。全球独角兽企业榜单显示，餐饮、出行、金融都出现了分享级的平台企业。实际上，分享经济解决的问题是优质产能供给问题，如果不能自己迅速迭代培养出足够优质的师资和产品，就要通过分享的方式汲取外部优质资源进来。

最后，一定要抓住有价值学生的学习数据和成长数据。学生产生学习数据的场景很多，例如学、练、测、评、辅导、学习。企业要抓住学生在每一个环节的学习数据，为他针对性地制定有效的学习和成长方案。